中國(guó)童裝網(wǎng)

低成本高效率的營(yíng)銷方式

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 1.信息分發(fā)

  通過像PRWeb.com一樣的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的和低成本的新聞與信息分發(fā),可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣,其它的還包括Mininova.org和i-Newswire.com等網(wǎng)站。

  2.挖掘數(shù)據(jù)

  為了使GreenTango餐館更有效率,37歲的比利(Billy)和36歲的艾麗薩·莫平(AlissaMaupin)開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時(shí),這些給客戶帶來便利的特點(diǎn)也產(chǎn)生了一個(gè)附加好處:些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個(gè)數(shù)據(jù)庫,用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊(cè)和消費(fèi)的近4,000個(gè)客戶的購物習(xí)慣。這家由3個(gè)人經(jīng)營(yíng)的餐館年銷售額約150萬美元。

  3.口頭宣傳

  科伯勒(Kobler)建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳:如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上、全國(guó)招商會(huì)上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或大學(xué)做客座講師。你也可在公司里舉辦一個(gè)宣講活動(dòng),科伯勒說:“請(qǐng)你的客戶和潛在客戶來,然后讓你的分銷商來支持你,讓他們支付這次活動(dòng)的費(fèi)用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動(dòng)中展示。”

  4.電子郵件營(yíng)銷

  營(yíng)銷顧問、《營(yíng)銷中的技巧與陷阱》(TipsandTrapsforMarketingYourBusiness)一書的作者之一斯科特·庫柏(ScottCooper)建議,一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù),就要用于營(yíng)銷。運(yùn)用這些信息,通過有針對(duì)性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷,你將獲得極大的成功,因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。

  5.讓員工成為銷售工具

  GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平(BillyMaupin)說:“當(dāng)我們推出一項(xiàng)新產(chǎn)品,你在員工的制服上就可以看到。”為了擴(kuò)大銷售額,員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。

  6.進(jìn)行調(diào)查

  通過一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的?意調(diào)查來擴(kuò)大你的宣傳。對(duì)你的受眾就他們認(rèn)為重要的問題進(jìn)行調(diào)查,定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。

  7.回報(bào)禮物

  每當(dāng)客戶給翻譯公司ChoiceTranslatingInc.帶來一筆業(yè)務(wù)時(shí),他們就會(huì)收到一個(gè)禮物:一個(gè)高品質(zhì)的陀螺儀(上有公司的LOGO)或者是來自秘魯?shù)囊患止に嚻贰C仔獱?middot;曼娜德(MichelleMenard)夫婦創(chuàng)立了這家公司,她說,客戶會(huì)十分激動(dòng)。每一件禮物不過5美元,但“客戶會(huì)為此欣喜若狂”,并會(huì)一直記住她的公司。

  8.利用團(tuán)體的力量

  多爾曼認(rèn)為,你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡(jiǎn)介,進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。另外,每當(dāng)有新用戶加入群,群的名字將會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)介頁面實(shí)時(shí)顯示出來。“通過群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。

  9.成為行業(yè)專家

  莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單,他說:“俗話說:‘要做就要做好’,我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者。 ”你也能做到?撇照f企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書,或者從同業(yè)公會(huì)獲得證書來提高其專家信譽(yù)。

  10.運(yùn)用好你擁有的資源

  科伯勒認(rèn)為你應(yīng)該把平時(shí)的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。

  11.年末要有計(jì)劃

  在這一年的最后一個(gè)月,查看一下你的目標(biāo)媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說:“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容,瀏覽一下每個(gè)計(jì)劃的主題,然后做一個(gè)表格,盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報(bào)道中。”

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