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三種思路讓你抓住機遇走向成功之路

[中國童裝網]思路一:健康消費綠色商機

  生活方式不僅讓消費升級,同時在消費需求的結構上也發(fā)生了巨大的變化。眼下,人們越來越追求生活質量,關注自身的健康狀況,都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費,已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起,也都傳遞著這樣的信息:隨著國內居民健康意識的不斷提高,健康領域蘊藏著巨大的商機。

  以在產業(yè)結構具有預示意義的美國為例,健康業(yè)在20年前并不存在,但今天健康業(yè)收益達到2000億美元,相當于美國整個汽車業(yè)收益的一半。

  專家預計2000年至2010年美國在健康業(yè)的消費將由2000億增長至10000億美元,足有5倍的增長。這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預防疾病的產品等。

  健康是一個寬泛的概念,而且從現有市場開發(fā)狀況而言,尚處于起步階段,這對于創(chuàng)業(yè)者而言,可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是,若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點,門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念,了解健康消費市場的最新動態(tài),并掌握一定的專業(yè)知識,例如,如開食療餐館要略懂中醫(yī)和營養(yǎng)學,而且必須對員工進行適當的培訓,才能提供專業(yè)服務。其次,就前期投放資金量來看,以健康醫(yī)療業(yè)(包括藥房、中藥店或是藥妝店)為例,資金門檻都在300萬元以上。

  因此,不難看到,雖然現在健康市場蠢蠢欲動,但比較浮于“健康”二字的表面,市場不規(guī)范,從業(yè)者參差不齊,其專業(yè)性、科學性受到置疑,也造成市場中鮮有主打健康的產業(yè)品牌問世。之于后來者,這也等同于在2007年留下了豐富的可供大展拳腳的天地。

  思路二:女人孩子錢仍好賺

  猶太人說,“賺女人和孩子的錢!”這一條創(chuàng)業(yè)金言經過時間的考驗依然屹立不倒,2006年亦是如此。不同的是,現在女人和孩子的消費興趣發(fā)生了些許變化。

  有關調查顯示,70%的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店,消費的主力都是女性。以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性,但從近年來參加各創(chuàng)業(yè)展的數據顯示,男性與女性創(chuàng)業(yè)意愿的比例已基本持平,因此女性創(chuàng)業(yè)意愿提高,也是女性概念店經營型態(tài)發(fā)酵的原因。

  女人身上的商機無非與美麗有關,但與其他商機相比,大多數產業(yè)項目在經營業(yè)績上呈此消彼長的態(tài)勢,美麗產業(yè)的差異在于,在新的商機出現時,對于原有結構的沖擊并不明顯。舉例說明,從近二十年的女性消費熱點看,從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著,但是新熱點的出現,對前者并不會產生沖擊,甚至有著相輔相成的效果?梢,這一市場是一個無限擴張的市場,對于創(chuàng)業(yè)者而言,對于后期經營能力考驗勝于前期項目選擇的判斷。

  同時,從中國社科院公布報告顯示,子女教育消費已經超過養(yǎng)老和住房消費,成為居民儲蓄的最大目的。據估計,國內居民教育消費額每年約為2500億元。教育培訓市場正顯示出強勁的需求勢頭,特別在語言培訓、職業(yè)培訓、幼兒教育等領域,更是商機無限。以兒童文教業(yè)為例,根據統(tǒng)計資料,全國2歲至12歲的小朋友共有3350萬人,其中有超過二成的小朋友上才藝班,以每人每月平均花費1500元估算,每年市場規(guī)模就達120多億元,而2歲至6歲就讀幼兒園的小朋友約有1420萬人,以平均六成就學率估計,每月平均花費700元,每年市場規(guī)模就達700多億元。

  思路三:加盟瞄準高門檻

  連鎖加盟被很多創(chuàng)業(yè)者視為低門檻的創(chuàng)業(yè)捷徑。實則未必。

  創(chuàng)業(yè)狀況調查顯示,選擇連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的占到調查人數的32.5%,而打算投入創(chuàng)業(yè)資金在10萬元以上的僅為16.7%。這一誤區(qū)也正是撰寫本文需要將此獨立成段的一個重要原因。

  加盟連鎖企業(yè),投入不菲的加盟費和保證金,投資者主要圖什么?相信絕大多數投資者最為看重的就是品牌。

  品牌是連鎖加盟的生命線,也是投資者付出加盟費后最大的回報。加盟費可以視作品牌價值的體現,看得更遠則是其背后的完善的管理和技術的成本。

  由此,選擇高精門檻的加盟項目的優(yōu)勢便很容易通過比較得出。

  首先,高門檻項目為投資者篩選了更多的競爭對手,而在擇優(yōu)錄取的少數同行者中,上乘的個人素質,在保證了其品牌成功的同時,也為自己的加盟行為降低了更多的風險。但是,需要特別注意的是,高門檻并不簡單的等同于高資金門檻。投資者在選擇加盟項目需甄別加盟費中的具體組成部分,如有較高比例用于投資設備,那么,你的投資很有可能是為設備生產商打工。

  其次,高門檻很大程度上相對應的就是高知名度,對個人投資者來說,也許一輩子也無法擁有一個屬于自己的響亮品牌,800萬元叫價的肯德基,250萬元起板的麥當勞,雖然投入不菲,但一旦加盟成功就有一個全球網絡幫你做著宣傳,即使開張第一天也絕對不會擔心沒有人光顧。

  最后,最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的“管理”和“技術”。連鎖品牌為何能取得成功,一套非常完備的管理解決方案和培訓系統(tǒng)是其殺手锏。與其低價購得漏洞百出的后續(xù)支持體系,遠遠不如高門檻的加盟費買一個經過驗證的成功劃算。

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