三種思路讓你抓住機遇走向成功之路

　　生活方式不僅讓消費升級，同時在消費需求的結構上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質量，關注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內居民健康意識的不斷提高，健康領域蘊藏著巨大的商機。

　　以在產業(yè)結構具有預示意義的美國為例，健康業(yè)在20年前并不存在，但今天健康業(yè)收益達到2000億美元，相當于美國整個汽車業(yè)收益的一半。

　　專家預計2000年至2010年美國在健康業(yè)的消費將由2000億增長至10000億美元，足有5倍的增長。這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預防疾病的產品等。

　　健康是一個寬泛的概念，而且從現有市場開發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣點，門檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識，例如，如開食療餐館要略懂中醫(yī)和營養(yǎng)學，而且必須對員工進行適當的培訓，才能提供專業(yè)服務。其次，就前期投放資金量來看，以健康醫(yī)療業(yè)(包括藥房、中藥店或是藥妝店)為例，資金門檻都在300萬元以上。

　　因此，不難看到，雖然現在健康市場蠢蠢欲動，但比較浮于“健康”二字的表面，市場不規(guī)范，從業(yè)者參差不齊，其專業(yè)性、科學性受到置疑，也造成市場中鮮有主打健康的產業(yè)品牌問世。之于后來者，這也等同于在2007年留下了豐富的可供大展拳腳的天地。

　　思路二：女人孩子錢仍好賺

　　猶太人說，“賺女人和孩子的錢!”這一條創(chuàng)業(yè)金言經過時間的考驗依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，現在女人和孩子的消費興趣發(fā)生了些許變化。

　　有關調查顯示，70％的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店，消費的主力都是女性。以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性，但從近年來參加各創(chuàng)業(yè)展的數據顯示，男性與女性創(chuàng)業(yè)意愿的比例已基本持平，因此女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，也是女性概念店經營型態(tài)發(fā)酵的原因。

　　女人身上的商機無非與美麗有關，但與其他商機相比，大多數產業(yè)項目在經營業(yè)績上呈此消彼長的態(tài)勢，美麗產業(yè)的差異在于，在新的商機出現時，對于原有結構的沖擊并不明顯。舉例說明，從近二十年的女性消費熱點看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著，但是新熱點的出現，對前者并不會產生沖擊，甚至有著相輔相成的效果�？梢�，這一市場是一個無限擴張的市場，對于創(chuàng)業(yè)者而言，對于后期經營能力考驗勝于前期項目選擇的判斷。

　　同時，從中國社科院公布報告顯示，子女教育消費已經超過養(yǎng)老和住房消費，成為居民儲蓄的最大目的。據估計，國內居民教育消費額每年約為2500億元。教育培訓市場正顯示出強勁的需求勢頭，特別在語言培訓、職業(yè)培訓、幼兒教育等領域，更是商機無限。以兒童文教業(yè)為例，根據統(tǒng)計資料，全國2歲至12歲的小朋友共有3350萬人，其中有超過二成的小朋友上才藝班，以每人每月平均花費1500元估算，每年市場規(guī)模就達120多億元，而2歲至6歲就讀幼兒園的小朋友約有1420萬人，以平均六成就學率估計，每月平均花費700元，每年市場規(guī)模就達700多億元。

　　思路三：加盟瞄準高門檻

　　連鎖加盟被很多創(chuàng)業(yè)者視為低門檻的創(chuàng)業(yè)捷徑。實則未必。

　　創(chuàng)業(yè)狀況調查顯示，選擇連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的占到調查人數的32.5％，而打算投入創(chuàng)業(yè)資金在10萬元以上的僅為16.7％。這一誤區(qū)也正是撰寫本文需要將此獨立成段的一個重要原因。

　　加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費和保證金，投資者主要圖什么?相信絕大多數投資者最為看重的就是品牌。

　　品牌是連鎖加盟的生命線，也是投資者付出加盟費后最大的回報。加盟費可以視作品牌價值的體現，看得更遠則是其背后的完善的管理和技術的成本。

　　由此，選擇高精門檻的加盟項目的優(yōu)勢便很容易通過比較得出。

　　首先，高門檻項目為投資者篩選了更多的競爭對手，而在擇優(yōu)錄取的少數同行者中，上乘的個人素質，在保證了其品牌成功的同時，也為自己的加盟行為降低了更多的風險。但是，需要特別注意的是，高門檻并不簡單的等同于高資金門檻。投資者在選擇加盟項目需甄別加盟費中的具體組成部分，如有較高比例用于投資設備，那么，你的投資很有可能是為設備生產商打工。

　　其次，高門檻很大程度上相對應的就是高知名度，對個人投資者來說，也許一輩子也無法擁有一個屬于自己的響亮品牌，800萬元叫價的肯德基，250萬元起板的麥當勞，雖然投入不菲，但一旦加盟成功就有一個全球網絡幫你做著宣傳，即使開張第一天也絕對不會擔心沒有人光顧。

　　最后，最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的“管理”和“技術”。連鎖品牌為何能取得成功，一套非常完備的管理解決方案和培訓系統(tǒng)是其殺手锏。與其低價購得漏洞百出的后續(xù)支持體系，遠遠不如高門檻的加盟費買一個經過驗證的成功劃算。