白手起家體現(xiàn)80后老板娘的“軟實力”

[中國童裝網(wǎng)] 她和她的男朋友后來自己創(chuàng)業(yè)，代理了一個家居品牌，開起了一家家居專賣店。因為白手起家，沒有什么資金實力，開起來的這家專賣店的面積不大，裝修也非常一般。這個品牌的其他區(qū)域的經(jīng)銷商到了她的店里的第一感覺就是：這個店太破了。潛臺詞這個店根本沒有形象不可能做好。她的競爭對手也沒有把她放在眼里：這樣的小破店，靠80后的幾個小毛孩子，能折騰出什么名堂呢？對她根本不屑一顧。讓所有人大跌眼鏡的是，四五年過去后，她的店里有了十幾個人，全部是80后的小年輕，并成功地在全國家居大賣場紅星美凱龍又開了一家裝修漂亮的分店。她帶領(lǐng)的團隊非常有競爭力，銷售業(yè)務(wù)也節(jié)節(jié)攀升，蒸蒸日上。她這家店也成為廠家的樣板店，廠家先后派自己的業(yè)務(wù)團隊和周邊的經(jīng)銷商去她的店里觀摩學(xué)習(xí)，她和她的店儼然成了學(xué)習(xí)和效仿的楷模。
 
    她在多年的店面經(jīng)營和終端實戰(zhàn)中總結(jié)出來她的“十大競爭優(yōu)勢”，這就是她在強者如林的競爭中能夠脫穎而出的“軟實力”。
 
    第一大競爭優(yōu)勢就是她的店面所有員工都是“一專多能”，在她的培養(yǎng)和要求下，基本上所有的員工都是全面手，從導(dǎo)購、設(shè)計、安裝、活動都能應(yīng)付自如，在搞大型終端活動的時候，全民皆兵，所有員工齊上陣，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。
 
    第二大競爭優(yōu)勢是對顧客一站式服務(wù)、員工一票到底的負責(zé)制。對于有成交意向的準(zhǔn)顧客，從導(dǎo)購、設(shè)計、現(xiàn)場安裝講解、售后跟蹤，都由一個人來負責(zé)，對顧客實施一站式的服務(wù)，讓員工一票負責(zé)到底，保證顧客的滿意。
 
    第三大競爭優(yōu)勢是親情化的管理。她的所有店員既是員工，又是親如手足的兄弟姐妹。她沒有老板的架子，對所有員工一視同仁，她自己帶頭沖鋒陷陣，與員工同甘共苦，她的員工都非常穩(wěn)定，大家特別珍惜和喜歡這個大家庭，既是競爭對手花重金也挖不走她的老員工。
 
    第四大競爭優(yōu)勢是一個堅持不懈的周例會制度。她帶領(lǐng)自己的團隊每周一下午五點到七點都要開周例會。周例會是所有人必須參加，風(fēng)雨無阻、雷打不動。周例會成為大家總結(jié)、提升、交流、鉆研、進步的一個非常好的平臺。
 
    第五大競爭優(yōu)勢是設(shè)計優(yōu)勢。一個設(shè)計師如果不會二次導(dǎo)購，不會很好地講解和引導(dǎo)顧客成交，那最多是個作圖員。她的設(shè)計師都是能站在顧客立場上、想顧客之所想，能讓設(shè)計滿足顧客需求并能成功地推銷給顧客的高手。

    第六大競爭優(yōu)勢就是安裝優(yōu)勢。導(dǎo)購講得再好，設(shè)計得再好，如果安裝不到位，都會前功盡棄。她的安裝師傅的技術(shù)都是當(dāng)?shù)豊O.1的，而且對她的忠誠度非常高，競爭對手花高薪也挖不走的。
 
    第七大競爭優(yōu)勢是熱情、激情的服務(wù)。她的店員都非常年輕，非常有激情，對顧客服務(wù)非常熱情，無微不至。很多顧客都是被她店員的激情和熱情感染和感動從而成交的。
 
    第八大競爭優(yōu)勢就是導(dǎo)購百靈鳥般的聲音。她和她的導(dǎo)購的聲音都非常悅耳好聽，讓顧客有如沐春風(fēng)的感覺。有些帶情緒的顧客給她的店員打完電話，聽到店員溫柔善解人意的聲音后，煩惱就煙消云散了。聲音也是競爭力。
 
    第九大競爭優(yōu)勢就是店內(nèi)人員的男女比例的安排�？蓜e小看這個問題，俗話說，男女搭配，干活不累。她的店員男女比例搭配就很均衡，美女配帥哥，一個眼神干勁就來了。男女搭配好了也是生產(chǎn)力。
 
    第十大競爭優(yōu)勢就是全力打造學(xué)習(xí)型的團隊。她帶領(lǐng)的這個店員團隊是特別愛學(xué)習(xí)的團隊。每個店員的都有一本記錄著學(xué)習(xí)心得的厚厚的筆記本。時刻在鉆研，時刻在改善，時刻在學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)力決定這個團隊的將來，學(xué)習(xí)力決定這個團隊能走多遠。
 
    這位老板娘的十大競爭優(yōu)勢的共同特點就是全部是圍繞以提升人的競爭力為核心的“軟實力”的打造。硬實力（硬件）不如人沒關(guān)系，需要慢慢積累，軟實力（軟件）的打造完全是可以彌補硬實力的不足，與競爭對手展開差異化的競爭，讓軟實力戰(zhàn)勝硬實力，讓軟實力成為競爭對手難以模仿和超越的核心競爭力！