中國(guó)童裝網(wǎng)

30萬(wàn)條牛仔褲的銷(xiāo)售神話(huà)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 七年時(shí)間,“我的百分之一”女裝店從一間夫妻店成長(zhǎng)為年銷(xiāo)售過(guò)億元的淘寶網(wǎng)女裝第一店,并成立了自己的電子商務(wù)平臺(tái)。年僅35歲的周欽年夫婦是如何創(chuàng)造這個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)神話(huà)的?記者昨日聯(lián)系到了該店執(zhí)行經(jīng)理陳敏,為你詳解半年時(shí)間賣(mài)出30多萬(wàn)條同款牛仔褲的秘訣。

  創(chuàng)業(yè)之初,無(wú)房無(wú)錢(qián)

  妻子當(dāng)模特,丈夫當(dāng)攝影師

  2004年4月28日,創(chuàng)業(yè)之初,大學(xué)畢業(yè)的周欽年、張維夫妻二人無(wú)資金,無(wú)住房,四處漂泊,得知網(wǎng)店無(wú)需場(chǎng)地,資金少,便很快介入,先是在漢正街租住20平方米的小房,既住人又堆貨。并將網(wǎng)店名稱(chēng)定為“我的百分之一女裝店”。

  妻子張維看款式、上網(wǎng),周欽年騎自行車(chē)在武漢三鎮(zhèn)送貨,一件衣服只掙8-10元,口渴了也不舍得買(mǎi)水喝。晴天一身汗,雨天一身泥。有了2萬(wàn)元積蓄后,夫妻倆又在當(dāng)時(shí)交通不便的常青花園租房,增設(shè)攝影室,妻子當(dāng)模特,丈夫當(dāng)攝影師,由于價(jià)格低,吸引了年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲,從此一發(fā)不可收拾,公司業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)。

  隨后,公司總部遷址漢正街都市工業(yè)園,同時(shí)在漢陽(yáng)有了服裝設(shè)計(jì)基地,在沌口開(kāi)發(fā)區(qū)建立了專(zhuān)門(mén)的模特和攝影團(tuán)隊(duì),在光谷SBI創(chuàng)業(yè)街打造了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)精英團(tuán)隊(duì),公司員工也發(fā)展至近300人。

  “我的百分之一,我們更愿意稱(chēng)之為一種生活方式,堅(jiān)持僅為百分之一有品位的美女。”這是該店首頁(yè)置頂?shù)囊痪湓?huà),也正是這“百分之一”的追求,使百家電子商務(wù)有限責(zé)任公司在七年內(nèi)由夫妻店成長(zhǎng)為一家大型的電子商務(wù)企業(yè)。

  迅速成長(zhǎng),3年3金冠

  一條牛仔褲狂賣(mài)30多萬(wàn)條

  “2009年到2010年是公司的快速成長(zhǎng)期。”昨日,陳敏告訴記者,“我的百分之一”自2008年獲得淘寶“皇冠”后,銷(xiāo)售額呈倍數(shù)增長(zhǎng):2009年獲得一金冠、2010年獲得兩金冠,然后再用了8個(gè)月的時(shí)間,到2010年12月就獲得了三金冠,信譽(yù)好評(píng)達(dá)到了近200萬(wàn)條,成為淘寶平臺(tái)上服飾類(lèi)第一個(gè)獲得三金冠的網(wǎng)店。

  據(jù)了解,2010年,該公司年銷(xiāo)售額達(dá)到1億多元,超過(guò)一些大型實(shí)體名牌服裝公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),更是創(chuàng)造出一款牛仔褲在半年時(shí)間內(nèi)賣(mài)出30多萬(wàn)條的“神話(huà)”。

  在淘寶網(wǎng)“我的百分之一”店鋪里,記者見(jiàn)到了這條稱(chēng)為“恐怖銷(xiāo)量,超值推薦”的四季可穿松緊腰牛仔褲。3名靚麗的女模特各穿粉紫、紅色等不同顏色的牛仔褲展示,而促銷(xiāo)價(jià)僅50.91元,最近30天的銷(xiāo)量為5029件。

  陳敏介紹,這款牛仔褲本是一外貿(mào)款,是美國(guó)客戶(hù)下的訂單,訂單量為150萬(wàn)條,非常的驚人,無(wú)論是面料還是人工成本都大大降低,“我們銷(xiāo)售的牛仔褲價(jià)位一直在98-138元之間,而這款卻能便宜這么多,是沾了該美國(guó)客戶(hù)的光,抽了一部分出來(lái),做超值回饋銷(xiāo)售。”

  銷(xiāo)售火爆,售后自然成了大問(wèn)題。在硚口工商部門(mén)的建議下,其推出的“不滿(mǎn)意就退貨”承諾給予顧客7天的“冷靜期”,只要顧客認(rèn)為產(chǎn)品不是自己想要的,收貨后7天內(nèi)聯(lián)系售后都可以退貨,也解決了大部分售后的問(wèn)題。

  “快時(shí)尚”有秘訣

  真人模特“全球外景行”

  用了七年時(shí)間,就把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得有模有樣,“我的百分之一”的時(shí)尚秘訣在哪里?

  “其實(shí)我們最大的秘訣就是商品的定價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品質(zhì)量控制到位。有網(wǎng)友可能會(huì)質(zhì)疑,相同的衣服,在其他網(wǎng)店賣(mài)80元,為什么‘我的百分之一’只賣(mài)60元?但實(shí)際上這就是我們的特色。”陳敏說(shuō)。

  “其次要數(shù)創(chuàng)新了,我們從2006年起,就開(kāi)始做自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行款式搭配和款式創(chuàng)新。每月女裝三次更新,至少有250個(gè)款。同時(shí)建立了自己的代加工廠(chǎng),從根本上降低了成本。”陳敏很是得意,他們?nèi)鞘褂谜嫒四L?ldquo;全球外景行實(shí)拍”。目前光攝影師、模特、化妝師等組成的團(tuán)隊(duì)就有二三十人。

  既然是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,所有的照片都擺在網(wǎng)上,最擔(dān)心的就是被模仿,陳敏說(shuō),公司也曾經(jīng)想過(guò),不打logo,不寫(xiě)廠(chǎng)名廠(chǎng)址,起碼可以減少些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)此,硚口韓家墩工商所工商人員給出建議,可以不標(biāo)委托企業(yè)的廠(chǎng)名廠(chǎng)址,而用“百家電子商務(wù)有限責(zé)任公司”廠(chǎng)名廠(chǎng)址,從而杜絕了其銷(xiāo)售“三無(wú)”產(chǎn)品的問(wèn)題。

  焦點(diǎn)1 網(wǎng)店拓疆瞄準(zhǔn)資本化運(yùn)作

  女裝網(wǎng)店引千萬(wàn)美金風(fēng)投

  為了探訪(fǎng)“我的百分之一”女裝店的經(jīng)營(yíng)秘訣,記者專(zhuān)程來(lái)到該店位于漢正街都市工業(yè)園總部,恰巧碰到武漢本地一家大型投融資企業(yè)與網(wǎng)店負(fù)責(zé)人洽談投融資細(xì)節(jié)。只是在記者了解相關(guān)情況時(shí),其有關(guān)負(fù)責(zé)人顯得非常謹(jǐn)慎,“我們還有很多工作要做,現(xiàn)在透露這些還有些早。”

  網(wǎng)店負(fù)責(zé)人告訴記者,早在今年初,IDG、今日資本等4家國(guó)際知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)都曾來(lái)漢實(shí)地考察,并最終“相中”該網(wǎng)店。經(jīng)多輪“相親”后,“我的百分之一”女裝店與IDG公司牽手,年內(nèi)便有望獲得近千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。屆時(shí),該店將成為我市首家獲得風(fēng)投的個(gè)人網(wǎng)店。

  就在去年,深圳一淘寶女裝網(wǎng)店上線(xiàn)僅半年,就拿到了800萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資;而知名網(wǎng)店——麥包包則兩次成功融資,總計(jì)拿到4500萬(wàn)美元。

  “現(xiàn)在大網(wǎng)店都在積極接觸風(fēng)投機(jī)構(gòu),希望能夠獲得進(jìn)一步發(fā)展。”昨日,硚口韓家墩工商所一負(fù)責(zé)人說(shuō),我的百分之一女裝,安都服飾,混合二分之一等武漢電子商務(wù)企業(yè)年銷(xiāo)售額均在6000萬(wàn)以上,大部分企業(yè)將生意做好之后,都受到國(guó)內(nèi)國(guó)際投行的青睞,自身也在進(jìn)行未來(lái)IPO籌備之路,學(xué)習(xí)如何上市融資。據(jù)透露,為了做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,硚口工商部門(mén)已為“我的百分之一”進(jìn)行了工商登記信息變更,增加了注冊(cè)資本。

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