[中國童裝網(wǎng)] 起步:丟掉金飯碗干起小買賣
周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。
1985年,閩南的一個海邊小鎮(zhèn)———晉江金井,出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè),和當時其他的民營企業(yè)一樣,它也是掛著集體企業(yè)的名號,這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說:“一開始只是做些小買賣,買布料,后來慢慢積累,做了兩三年后,就萌發(fā)了做服裝的想法,開辦了服裝廠。”
這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人,憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是,周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯的工作,老大周永偉在銀行工作,老二周少雄在新華書店工作,這在當時的農(nóng)村可都算得上是金飯碗,在那時,有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見。
父母自然都極力反對,但是周少雄還是抱著“出去闖闖,總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初,做面料貿(mào)易,因為沒有經(jīng)驗,加上看起來太年輕,難以讓別人相信他會做生意,因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心,而是繼續(xù)等待機會,幾年的生意經(jīng)歷,周少雄跑遍了大半個中國,吃夠了苦頭,終于攢下一筆錢。
更重要的是,苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。
資本:一群齊心的創(chuàng)業(yè)伙伴
在經(jīng)營中,周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn),當?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個國產(chǎn)品牌呢?強烈的創(chuàng)業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。
于是,7個年輕人坐在一起,琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經(jīng)過一番激烈的爭論,最后選定了———狼!因為狼是非常有團隊精神的動物,具有機靈敏捷、勇往直前的個性,而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。“既然我們是七個人一起創(chuàng)業(yè),就叫‘七匹狼’吧,按閩南風俗,‘七’代表‘眾多’,是寓意生命、活力和勝利的吉祥數(shù)字,既象征著一個由奮斗者組成的團體,又體現(xiàn)了年輕人同心協(xié)力、矢志不移的創(chuàng)業(yè)精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音,所以說非常巧合。”
談到這,周少雄爽朗地笑了?吹皆S多剛發(fā)展起來的企業(yè),因為人心不齊而導致了最終失敗,周少雄與他的同伴們發(fā)誓:為了共同的未來,大家一定要像狼一樣,精誠團結(jié),創(chuàng)出一流的牌子。
策劃:打假打出品牌來
周少雄告訴記者,其實當時的中國服裝企業(yè)幾乎沒有所謂的品牌意識,“品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已,除此之外,別無他用。”
1990年,七匹狼夾克進入上海“華聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓,不僅一炮打響,而且取得非常好的銷售成績。
但很快,市場上就出現(xiàn)了不少仿冒者,這在當時的服裝市場上是非常普遍的現(xiàn)象,何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌,但周少雄卻以此為機會,策劃了一場現(xiàn)在看來都還算是經(jīng)典的營銷案例:七匹狼大張旗鼓進行打假,將數(shù)家仿冒者告上法庭,一時間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞,七匹狼因此而名聲大振!
事實證明,周少雄的這種的做法,不僅沒有影響到七匹狼的名氣,反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說,打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。
就在這一年,周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。
周少雄坦言,打假事件讓他深知品牌的重要性,最后他們把壞事變成了好事,七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。
轉(zhuǎn)折:率先采用營銷代理制然而,上個世紀90年代,七匹狼由于在房地產(chǎn)項目上投入大量資金,再加上當時遇到國家宏觀調(diào)控收縮銀根,企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上遇到非常大的困難。
周少雄說,那幾年,他整天都在為資金發(fā)愁,七匹狼在那幾年基本處于調(diào)整階段,在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年,國內(nèi)其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速,整個閩南服裝產(chǎn)業(yè)開始落后。
窮則思變。1995年,當時國內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場代銷或者是市場批發(fā)模式,此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內(nèi)采用代理制的經(jīng)營模式,這一轉(zhuǎn)變立即給七匹狼重新崛起帶來生機,并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營銷模式。
鑄品牌:找齊秦做代言人
2001年,積蓄了數(shù)年實力后,周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。
就在這一年,七匹狼重新風靡全國。據(jù)當年全國商業(yè)信息及原國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明,七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一!也就是從這一年開始,媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。
至此,七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。
然而,已經(jīng)功成名就的周少雄并沒有停止自己的奮斗。2002年,他再次向業(yè)內(nèi)展示了自己的雄心,力邀齊秦為形象代言人,從而將這年的明星代言熱潮推向了一個新的起點。
周少雄說,七匹狼展示著狼的個性,傳遞著狼性之美;齊秦與七匹狼的品牌文化內(nèi)涵不謀而合,七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神,狼與狼之間的默契配合,是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質(zhì)———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。
這些特征,正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質(zhì)。
周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來,作為一個男性,一個奮斗者,是最具狼的個性:狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結(jié)……這些正是“追求成功人士”必經(jīng)的心靈歷程,非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。
上市:不為錢為的是打品牌
2004年,福建七匹狼實業(yè)股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票,這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
“我們從2000年開始改制,到今天成功上市,期間投入的成本已有上千萬元。”周少雄說,很多當?shù)厝硕夹λ,不明白?ldquo;又不缺錢,為什么要上市”。
“我們所做的一切,都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”周少雄說,七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內(nèi)市場,而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè),為的就是打響自己的品牌。
但是,獨立上市的觀點一開始還是在企業(yè)內(nèi)部引發(fā)了一定的爭論。畢竟,資本是一把雙刃劍。經(jīng)過兩到三年的討論,周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴,順利地登上了中小板,成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股,共計發(fā)行A股2500萬股,按照發(fā)行價7.45元計算,七匹狼公司市值將達到6.33億元,周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。
周少雄說,上市之后七匹狼將繼續(xù)專注于服裝領域。
牢牢守住目標
“我們要做強者,因為我們認為,在自然界的進程中,在市場化過程中,你不強,就要被淘汰,沒有人能夠例外。”周少雄認為,要生存,就要比別人更能適應環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標,相信自己,相信伙伴,很少有辦不成的事情。
周少雄最后還告訴記者:“團隊精神是七匹狼最關鍵的成功因素,我們的目標是———世界級的服裝服飾集團。”