如何選擇好客戶并促成合作

[中國童裝網(wǎng)] 一、網(wǎng)絡(luò)中如何找到好客戶？

    每天郵件很多，怎么樣才能區(qū)分一些值得信任的客人。因為我們每天處理很多郵件，發(fā)圖片，報價甚至寄樣品。對于這么多的信息，我怎么才能識別客戶的好壞呢？

    判斷新客戶的郵件是否有價值，可以關(guān)注他的郵件中是否有這些內(nèi)容：

    客戶來自的市場

    是否是我們的主要市場，潛力市場，目標市場等

    客戶提供的信息是否詳盡

    是否有詳細的聯(lián)系信息 外貿(mào)知識

    是否有來意的介紹

    是否有對自己公司情況的介紹

    是否有對求購產(chǎn)品的詳細要求

    是否提供求購數(shù)量……

    通過以上細節(jié)，再加上和客戶平時的溝通，判斷客戶優(yōu)先級高低，優(yōu)先級高的最先處理，從而使我們的工作更高效。

    二、對于新外貿(mào)客戶，如果才能促成合作？

    國外客戶通常不會簡單地選定一家供應(yīng)商，所以與新客戶從開始接觸到做得很穩(wěn)定，一般需要經(jīng)歷這樣的過程：報價?樣品確認?試訂單?小單?大單?穩(wěn)定大單。

    有時由于供應(yīng)商的出色表現(xiàn)或買家采購非常迫切，有些買家跳躍了部分環(huán)節(jié)，如從樣品確認后直接下大單。也有很多公司，特別使大公司，在下穩(wěn)定大單之前，除了確認樣品質(zhì)量外，會發(fā)問卷給企業(yè)或?qū)嵉乜疾欤╝udit），通過之后才正式開始采購。

    除非是行業(yè)非常特別，一般來講，只要產(chǎn)品是適合出口的，適合合作的國外公司，不會非常少，我們不應(yīng)該等到“門當戶對”才找合作伙伴，如果那樣的話，等到攀得上，可能市場格局，市場行情已經(jīng)變了。

    “高攀”其實在外貿(mào)中是屢見不鮮的。小公司可以做大生意，我們要在跟各種不同類型的不同規(guī)模的公司的接觸過程中獲得提升才是重要的。