中國童裝網(wǎng)

如何選擇好客戶并促成合作

[中國童裝網(wǎng)] 一、網(wǎng)絡(luò)中如何找到好客戶?


    每天郵件很多,怎么樣才能區(qū)分一些值得信任的客人。因為我們每天處理很多郵件,發(fā)圖片,報價甚至寄樣品。對于這么多的信息,我怎么才能識別客戶的好壞呢?

 

    判斷新客戶的郵件是否有價值,可以關(guān)注他的郵件中是否有這些內(nèi)容:

 

    客戶來自的市場


    是否是我們的主要市場,潛力市場,目標市場等


    客戶提供的信息是否詳盡


    是否有詳細的聯(lián)系信息 外貿(mào)知識


    是否有來意的介紹


    是否有對自己公司情況的介紹


    是否有對求購產(chǎn)品的詳細要求


    是否提供求購數(shù)量……

 

    通過以上細節(jié),再加上和客戶平時的溝通,判斷客戶優(yōu)先級高低,優(yōu)先級高的最先處理,從而使我們的工作更高效。

 

    二、對于新外貿(mào)客戶,如果才能促成合作?

 

    國外客戶通常不會簡單地選定一家供應(yīng)商,所以與新客戶從開始接觸到做得很穩(wěn)定,一般需要經(jīng)歷這樣的過程:報價?樣品確認?試訂單?小單?大單?穩(wěn)定大單。

 

    有時由于供應(yīng)商的出色表現(xiàn)或買家采購非常迫切,有些買家跳躍了部分環(huán)節(jié),如從樣品確認后直接下大單。也有很多公司,特別使大公司,在下穩(wěn)定大單之前,除了確認樣品質(zhì)量外,會發(fā)問卷給企業(yè)或?qū)嵉乜疾欤╝udit),通過之后才正式開始采購。

 

    除非是行業(yè)非常特別,一般來講,只要產(chǎn)品是適合出口的,適合合作的國外公司,不會非常少,我們不應(yīng)該等到“門當戶對”才找合作伙伴,如果那樣的話,等到攀得上,可能市場格局,市場行情已經(jīng)變了。

 

    “高攀”其實在外貿(mào)中是屢見不鮮的。小公司可以做大生意,我們要在跟各種不同類型的不同規(guī)模的公司的接觸過程中獲得提升才是重要的。

 

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • DIZAI童裝:多彩夏日 繽紛穿搭
  • 卓維樂 呵護至上
  • 水孩兒 品牌決定財富
  • MUUZI 潮童惹人愛
  • 四季熊 助力兒童無負擔成長
  • 杰米蘭帝 溫暖過早春
  • 童話故事放飛童年夢
  • 迪迪 不一樣溫柔
    中國童裝網(wǎng)新浪微博
    關(guān)注微信
    品牌投資關(guān)注榜
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務(wù)項目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改