怎樣選擇會(huì)展目標(biāo)市場并進(jìn)行定位

[中國童裝網(wǎng)] 海南會(huì)展策劃須知展覽與展銷是兩種截然不同的辦展形式，要明確區(qū)分兩者的不同定位。展覽的目標(biāo)顧客是業(yè)內(nèi)客商，所交易的是訂單，而展銷的目標(biāo)顧客是消費(fèi)者，交易方式與大賣場類同。經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的市場細(xì)分化趨勢(shì)，使專業(yè)性展覽取代綜合性展覽而居主導(dǎo)地位。

　　如服裝展已細(xì)分出女裝展、男裝展、童裝展等，五金展已細(xì)分出建筑五金展、日用五金展、鎖具展、裝飾五金展等。大而雜的展覽已經(jīng)很難在市場立足。

　　許多會(huì)展皆因混淆了展銷與展覽的區(qū)別，把展覽會(huì)降格為集貿(mào)市場，名牌精品展示與地?cái)偸降男∝溸汉入s混一堂，破壞了中國會(huì)展形象而導(dǎo)致失敗。

　　無論綜合性還是專業(yè)性的中國會(huì)展活動(dòng)都有其特定的目標(biāo)受眾，對(duì)于會(huì)展市場來說，進(jìn)行市場定位更重要。海南會(huì)展公司只有在進(jìn)行市場細(xì)分和確定自己的目標(biāo)市場后，才能針對(duì)自己的市場發(fā)展自己的營銷組合。