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畸形定價不靠譜 國內(nèi)服裝價格比肩奢侈品牌

[中國童裝網(wǎng)] 一套西服動輒上萬元,一件套裙賣到7500元……國內(nèi)服裝價格幾乎追上了國際奢侈品牌。然而在商家所解釋的高價成因中,到底有多少是合理的成分,又有多少是企業(yè)虛高利潤的擋箭牌呢?

  裙子賣7000元 國產(chǎn)服裝定價畸形

  一件國產(chǎn)西服賣到近萬元、襯衫要3000多元,幾乎與世界知名奢侈品牌服裝價格相當(dāng)。很多服裝品牌被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑定價畸形。它們比起奢侈品牌百年歷史、工藝、關(guān)稅和品牌價值,到底貴得有沒有道理?

  以女裝為例,本地服裝品牌YINGZHENG的一套女士套裙,打7折后售價為7500多元,玫而美品牌的女式外套則賣3300元。銷售人員稱,只有會員卡可以享受小幅度折扣。“國內(nèi)很多服裝品牌都是這個價格。人家定價高,我們定低了不是自降身價嗎?”銷售人員解釋。

  我國服裝鞋帽定價由市場調(diào)節(jié),決定權(quán)在商家手中,消費者很難因價格昂貴而投訴。

  一位陪妻子逛街的楊先生告訴記者,商場內(nèi)服裝定價太離譜,不知名品牌的背心可以賣到七八百元。名字很洋氣,其實就是北京品牌。而且,有些服裝的價錢都可以在奧特萊斯買件國際大牌了。

  海外設(shè)計師 薪酬實占價格3%

  一些宣稱聘請國外設(shè)計師設(shè)計的品牌,一件衣服甚至賣到上萬元。

  YINGZHENG品牌銷售人員解釋稱,服裝面料是進口的,設(shè)計師是國外的, 價格貴點也正常。

  北京服裝學(xué)院萊佛士國際專修學(xué)院服裝系主任黃泳勝表示,聘請國外設(shè)計師并非服裝價格貴的直接原因。海外設(shè)計師年薪在十幾萬到幾十萬元。

  以專柜每年賣出3000件衣服為例,每件衣服平攤的設(shè)計師成本大概在100-200元之間,占到服裝均價的3%左右,而按照實際生產(chǎn)量來攤薄,比例將更低。

  進口面料 定織定染難做到

  業(yè)內(nèi)人士表示,進口面料、高檔面料、定制面料等,都是服裝價格昂貴的擋箭牌。目前,國內(nèi)最好的面料是精紡羊毛,一套精紡羊毛西服,其面料的成本約為300-400元之間。

  依文集團董事長夏華透露,普通進口面料價格一般是國內(nèi)面料的2-3倍。計算下來,一套西裝的進口面料的成本約在600-1200元不等,約占售價的10%。中國服飾搭配師職業(yè)教育第一人、派尚服裝搭配學(xué)院院長康藍心表示,真正的高級定制面料需要從歐洲定織、定染,很難做到。多數(shù)只是戴上“進口”的帽子。

  品牌價值 櫥窗洋氣裝大牌

  北京大學(xué)MBA校友會副會長、派尚服裝搭配學(xué)院董事長周海剛認為,服裝企業(yè)毛利潤一般都在50%以上,成本在10%左右。如一件200元的NIKE T恤衫成本只有8-10元,其他的除去渠道支出,剩下的利潤空間更多的來源于其品牌價值。

  很多國內(nèi)服裝品牌專柜在裝修、陳列等方面都很洋氣。很多消費者誤以為是國際品牌。但品牌價值形成并非一朝一夕,在市場不透明、消費者信息不對稱的階段,價格虛高的品牌才有生存空間。

  目前,定價偏高的服裝品牌很大一部分銷售業(yè)績來自于外省市顧客的青睞。這些消費者普遍認為,在商場明顯位置開店,比鄰知名大品牌的品牌都應(yīng)該是高端品牌。

  渠道成本 35%進商場腰包

  對于定價畸形的質(zhì)疑,中國服裝協(xié)會秘書長王茁為服裝企業(yè)喊冤:“國內(nèi)服裝價格高,服裝品牌并非是始作俑者,其中渠道費用非常高。商場高昂的進店費、扣點,還要經(jīng)常打折促銷,服裝企業(yè)為了保證利潤不得不在定價時就把這些因素考慮進去。服裝價格居高不下絕對不是服裝行業(yè)自身的問題。”

  記者了解到,國內(nèi)百貨商場都會對進店品牌收取“渠道費”,銷售額扣點的比例在25%-35%之間。因此,許多進入商場銷售的品牌,常規(guī)的做法是將產(chǎn)品按成本價漲兩至三倍后出售。

 

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