中國(guó)童裝網(wǎng)

加盟商關(guān)于品牌的五個(gè)提問(wèn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 加盟商在選在自己索要加盟的品牌時(shí)一定會(huì)有許多疑問(wèn),今天中國(guó)童裝網(wǎng)總結(jié)了5個(gè)加盟商最長(zhǎng)的疑問(wèn),并一一做了解答。在選擇品牌代理時(shí),需要關(guān)注流行趨勢(shì)的脈絡(luò),大勢(shì)選對(duì)了,就擁有了50%的成功。安杰智揚(yáng)首席顧問(wèn)方鐘曾說(shuō)過(guò)一句話“選對(duì)趨勢(shì)做直梯,選錯(cuò)趨勢(shì)爬樓梯”一語(yǔ)道中了品牌營(yíng)銷的奧秘。

 

  是否有可持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)空間

 

  品牌的折扣率很重要,很多經(jīng)銷商選擇經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)候,過(guò)份看重虛標(biāo)的零售價(jià)和很高的折扣率,很多的品牌都是貼牌或者相同的產(chǎn)地,所以出來(lái)的東西十分類似。這時(shí)候如果在終端相同的面料、相同的款式的服裝,零售價(jià)格差好幾百元,也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生消極影響,所以不光要看折扣率,更應(yīng)該考察產(chǎn)品自身的價(jià)值,這才是終端制勝的的主要競(jìng)爭(zhēng)力。

 

  其次,還要根據(jù)供貨折扣和換貨率推算出財(cái)務(wù)計(jì)劃,因?yàn)楹芏嚯[性的項(xiàng)目是表面看不到的。經(jīng)銷商需要的投入大概有:店鋪?zhàn)饨穑ǹ赡苄枰淮涡灾Ц度齻(gè)月甚至半年的租金);店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入);進(jìn)貨資金(如4.5折進(jìn)貨折扣,那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品,需要支付4.5萬(wàn);人員工資;每月店面日常開(kāi)銷(水電費(fèi)用等)。

 

  預(yù)測(cè)收入:根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計(jì)每天銷售件數(shù),做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷售的,會(huì)有很多促銷和折扣。接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減,估計(jì)一下利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤(rùn)率最高能到多少,最低又是多少?大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資?做到心知肚明、一清二楚。

 

  品牌的定位是否與當(dāng)?shù)仄ヅ?/strong>?

 

  市場(chǎng)上男裝品牌很多,產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。選擇前一定要了解,這個(gè)品牌的定位如何?是否是流行趨勢(shì)的主流?一定要選擇在市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,或者是最成長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品。這點(diǎn)非常重要,關(guān)系到未來(lái)在終端的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。其次,在挑選加盟品牌之初,首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)做一定的了解,尤其是打算開(kāi)店周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。

 

  如果所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比,那么就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的服裝;如果店鋪周圍開(kāi)了很多家的休閑男裝品牌,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,那么可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),將目標(biāo)鎖定在商務(wù)男裝或時(shí)尚男裝上,效果一定會(huì)更好。

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 如此夢(mèng)幻的生日派對(duì),你還hold的住嗎?
  • 【有愛(ài),有嬰蓓樂(lè)】初秋新款:還原寶寶靈動(dòng)夢(mèng)
  • BCOBI2016春/夏《暢游加勒比!穦海浪風(fēng)掀起的童裝新品發(fā)布秀
  • 一見(jiàn)傾心傾囊 再見(jiàn)傾國(guó)傾邦——中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)前夕,汪小荷最新一批新款隆重登場(chǎng)
  • 天吶,小公主們玩瘋啦!
  • 巴歐巴歐童裝加盟 讓你擁有自己的事業(yè)
  • 2015 Winter New Arrival
  • 嬰幼錦友2015秋季爆款(二)
    中國(guó)童裝網(wǎng)新浪微博
    關(guān)注微信
    品牌投資關(guān)注榜
    中國(guó)童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠(chéng)聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號(hào)  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊(cè)號(hào):3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會(huì)合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改