加盟商關(guān)于品牌的五個(gè)提問(wèn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 加盟商在選在自己索要加盟的品牌時(shí)一定會(huì)有許多疑問(wèn)，今天中國(guó)童裝網(wǎng)總結(jié)了5個(gè)加盟商最長(zhǎng)的疑問(wèn)，并一一做了解答。在選擇品牌代理時(shí)，需要關(guān)注流行趨勢(shì)的脈絡(luò)，大勢(shì)選對(duì)了，就擁有了50%的成功。安杰智揚(yáng)首席顧問(wèn)方鐘曾說(shuō)過(guò)一句話“選對(duì)趨勢(shì)做直梯，選錯(cuò)趨勢(shì)爬樓梯”一語(yǔ)道中了品牌營(yíng)銷的奧秘。

　　是否有可持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)空間？

　　品牌的折扣率很重要，很多經(jīng)銷商選擇經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)候，過(guò)份看重虛標(biāo)的零售價(jià)和很高的折扣率，很多的品牌都是貼牌或者相同的產(chǎn)地，所以出來(lái)的東西十分類似。這時(shí)候如果在終端相同的面料、相同的款式的服裝，零售價(jià)格差好幾百元，也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生消極影響，所以不光要看折扣率，更應(yīng)該考察產(chǎn)品自身的價(jià)值，這才是終端制勝的的主要競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其次，還要根據(jù)供貨折扣和換貨率推算出財(cái)務(wù)計(jì)劃，因?yàn)楹芏嚯[性的項(xiàng)目是表面看不到的。經(jīng)銷商需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨穑ǹ赡苄枰淮涡灾Ц度齻�(gè)月甚至半年的租金）；店鋪裝潢費(fèi)用（一次性投入）；進(jìn)貨資金(如4.5折進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，需要支付4.5萬(wàn)；人員工資；每月店面日常開(kāi)銷（水電費(fèi)用等）。

　　預(yù)測(cè)收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤(rùn)率最高能到多少，最低又是多少？大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資？做到心知肚明、一清二楚。

　　品牌的定位是否與當(dāng)?shù)仄ヅ?/strong>？