不容忽視的展會管理小技巧

[中國童裝網(wǎng)] 展會是許多企業(yè)營銷模式之一，參加過展會的廠家都知道，展會涉及到許多細節(jié)工作，也有很多讓人忽略的問題！展前準備也是展會中最重要環(huán)節(jié)之一，直接影響到展會的效果。

　　以下文字可能對許多“展會老手”起不到什么作用！但希望對展會細節(jié)不是很明了的朋友有所幫助！想了解詳情的朋友請往下看！

　　展前培訓銷售人員與展位工作人員很重要？那展會對展位工作人員有哪些要求呢？培訓的重點又是什么？ 

　　一.培訓重點：英語口語流利，精通業(yè)務，明白參展目的及自己的職責

　　明確的向買家闡述公司及產(chǎn)品的獨特賣點

　　態(tài)度積極，保持良好的精神面貌

　　友好和善，訓練有素

　　著裝得體，最好統(tǒng)一服裝    

　　認真應對每位到訪的客人，并做好相應記錄

　　展后及時跟蹤銷售線索

　　二.準備工作要做好！那細節(jié)有哪些？

　　（2）準備一個小本子，將與買家溝通的詳細情況記錄下來，并與其名片釘在一起，方便客戶跟蹤；

　　現(xiàn)場遇到咨詢，晚上回去，應立即發(fā)資料給買家，這是尊重買家的體現(xiàn)。

　　三.宣傳資料制作注意事項哪些？

　　（3）注意事項：首先找準自己公司以及產(chǎn)品的獨特賣點，重點宣傳它。

　　彩頁制作，內(nèi)容越精簡，越受關注，單頁比書冊更受買家青睞。因為方便攜帶，不會太重。

　　彩頁請印上公司的展會號，方便買家折回參觀。

　　海報內(nèi)容請記得一定要量化，可用具體數(shù)字、認證的證書或合作buyer的成功案例作宣傳！

　　一定是英文版，切忌中文版海報，杜絕拼寫錯誤。

　　三.布展小技巧之產(chǎn)品擺放幾點小建議？

　　產(chǎn)品擺放要求：井井有條，便于參觀。

　　分類明顯：產(chǎn)品多的話，一定要分類擺放，并標示出來。

　　層次分明：做到簡潔，有層次，不雜亂。

　　重點突出：將本次重點推廣的新產(chǎn)品或者拳頭產(chǎn)品采用獨特的方式呈現(xiàn)（例如在新產(chǎn)品擺放柜面上先鋪上一層天鵝絨布，產(chǎn)品更顯高檔，或租賃玻璃柜擺在門口等）

　　元器件擺放技巧：小件產(chǎn)品，采用傾斜展板粘貼擺放，或采用玻璃展示柜盒裝的方式呈現(xiàn)，放在門口，易于被買家看到

　　小成品擺放技巧：建議用支架擱置，或者整齊懸掛在墻上，或采用透明玻璃柜來展出

　　四.布展小技巧之生活實用小提點?

　　糖果盤，跟客戶談判時可以讓氣氛更輕松，不會那么嚴肅拘謹。

　　攤位里準備幾箱水帶過去，香港的水和飲料很貴，有客戶需要喝水就不用跑去打水。

　　男女生服裝有必要的話，可以統(tǒng)一著正裝，凸顯公司形象。

　　五.布展之總結篇：

　　展位設計重點突出公司與產(chǎn)品獨特賣點。

　　展位設計應突出一個主題或以一種顏色為主。

　　確保展品陳列井井有條，便于參觀。

　　不要封閉展位，要盡量開放并留有足夠的空間，方便買家進來參觀。

　　不要讓展位空無一人，不要在攤位內(nèi)抽煙、吃東西。

　　不要在展位內(nèi)睡覺，應著正裝，微笑并主動招呼參觀者。

　　保持攤位整潔衛(wèi)生有序。