[中國童裝網(wǎng)] “現(xiàn)在的企業(yè),哪一家能把庫存清掉,它將擁有生存下來的核心競爭力。”庫存已經(jīng)成為壓在鞋服企業(yè)心口上的一塊大石頭。受高庫存影響,2012年不少鞋服企業(yè)都面臨訂單增速放緩的困境。然而電子商務(wù)成為不少傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的選擇,針對鞋服企業(yè)如何利用線上渠道實現(xiàn)去庫存化的話題,不少企業(yè)負責(zé)人表示:借助“聚劃算”進行消除庫存壓力是個不錯的選擇。
據(jù)了解,“聚劃算”是一個新概念團購平臺,通過以單品引爆為核心的殺手級團購營銷工具。從性價比、服務(wù)全方位來權(quán)衡的,一般產(chǎn)品接近出廠價甚至低于成本價團購。值得一提的是,團購單品不以盈利為目的,可以讓上千個買家短期集中體驗店鋪的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,好的購物體驗將為店鋪帶來更多的聯(lián)動購買和后續(xù)口碑流量。
“聚劃算這個平臺,利潤相當(dāng)?shù)停踔吝會虧本銷售,但是成交量確是大得驚人,有時候一分鐘就成交上百訂單。而且對于品牌企業(yè)來說,這確實是一個清理庫存的良好渠道,能夠增加品牌產(chǎn)品的知名度,緩解產(chǎn)品庫存壓力,增加資金回流量。”電子商務(wù)平臺的工作人員小張說,其實很多產(chǎn)品成為庫存的原因不是產(chǎn)品不好,而是沒有找到適合的消費者,實現(xiàn)線上銷售則是幫助產(chǎn)品在最短時間內(nèi)找到匹配消費者的最好方式。
因此,在庫存出現(xiàn)后,以庫存作為電子商務(wù)渠道的起步產(chǎn)品也就成為中小企業(yè)“觸網(wǎng)”的一種普遍做法。實際上,庫存產(chǎn)品也的確是企業(yè)進攻線上渠道的很好“試驗品”,因為,聚劃算模式的一個顯著特征就是物美價廉,薄利多銷。