淺談童鞋銷售的技巧

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 中國(guó)童鞋無(wú)品牌或品牌影響力太弱，是大家公認(rèn)的現(xiàn)狀。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，對(duì)于目前的童鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、周期、價(jià)格等占據(jù)了很大的份額，但正因?yàn)榇蠹叶荚谄串a(chǎn)品拼價(jià)格，就導(dǎo)致了市場(chǎng)大都只停留在低層面的競(jìng)爭(zhēng)，贏利空間又不大，企業(yè)發(fā)展壓力劇增。

　　如何增加童鞋的銷售便成了各大童裝企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題，下面小編和大家分享幾點(diǎn)：

　　一、細(xì)分市場(chǎng)

　　童鞋成為一個(gè)單獨(dú)的品類出現(xiàn)在市場(chǎng)上，一是國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇促使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，二是國(guó)內(nèi)兒童消費(fèi)逐漸向個(gè)性化、品牌化方向發(fā)展。這兩個(gè)因素所產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)使童鞋成為了整個(gè)鞋類市場(chǎng)的一個(gè)有效細(xì)分板塊。調(diào)查顯示，我國(guó)0—14歲童鞋的市場(chǎng)規(guī)模在300億元左右。

　　正是在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了海爾兄弟、李寧、安踏、巴布豆、博士蛙等專注于童鞋運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)群體，特別是近一兩年，它們紛紛以大城市為中心開設(shè)兒童鞋服體驗(yàn)店，希望吸引城市里的中高端購(gòu)買層。國(guó)外知名品牌耐克與阿迪達(dá)斯也把童鞋細(xì)分出來(lái)在內(nèi)地部分地區(qū)獨(dú)設(shè)專賣店。

　　知名鞋類通路品牌ShoeBox（鞋柜）及美國(guó)鞋業(yè)品牌公司CollectiveBrands和香港利豐零售合作，也已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到中國(guó)市場(chǎng)。種種跡象表明，童鞋領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的廣度和深度即將迎來(lái)一個(gè)全新的時(shí)期——多品牌、多極化的市場(chǎng)格局。

　　童鞋銷售通常以14歲以下的人群為消費(fèi)主體。之前國(guó)內(nèi)童鞋銷售主要是以批發(fā)零售、無(wú)品牌化方式運(yùn)作，隨著國(guó)人消費(fèi)能力提高與健康意識(shí)增強(qiáng)，目前兒童消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。在童鞋購(gòu)買決策過(guò)程中，現(xiàn)代的消費(fèi)群體是“理性+感性”的結(jié)合體——既注重產(chǎn)品性價(jià)比，又考慮品牌時(shí)尚性、趣味性等因素，這對(duì)所有的童鞋企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)。

　　眾多行業(yè)盛行的體驗(yàn)營(yíng)銷模式理所當(dāng)然成為童鞋品牌開展?fàn)I銷活動(dòng)的有效工具。因此，如何讓目標(biāo)消費(fèi)人群切實(shí)“體驗(yàn)”到相關(guān)的產(chǎn)品與品牌信息，是童鞋企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)。

　　二、構(gòu)建童鞋品牌

　　目前，童鞋企業(yè)的通路構(gòu)成逐漸向著專業(yè)化、時(shí)尚化和品牌化靠攏，已經(jīng)形成了集服裝批發(fā)零售終端、百貨商場(chǎng)店中店模式、專賣店和兒童生活館等多種通路形式為一體的綜合運(yùn)營(yíng)模式。這一方面是市場(chǎng)碎片化的必然結(jié)果，另一方面也顯示出童鞋企業(yè)對(duì)顧客體驗(yàn)的關(guān)注。

　　三、關(guān)注健康

　　產(chǎn)品是顧客體驗(yàn)的最直接載體。通常由于專業(yè)知識(shí)與認(rèn)知能力的限制，一般消費(fèi)者往往認(rèn)為鞋類產(chǎn)品只是為行走提供充足保護(hù)與外觀審美方面的工具之一，因此對(duì)于鞋產(chǎn)品本身的功能還缺乏了解。但作為日�？煜�，鞋類產(chǎn)品也有其“健康”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　兒童的骨骼處在生長(zhǎng)發(fā)育期，足部空間的要求和成人鞋的空間要求完全不同，相比成人鞋類產(chǎn)品，童鞋產(chǎn)品的健康要求也更為嚴(yán)格。因此，童鞋企業(yè)需要在產(chǎn)品功能層面更加注重“健康”指標(biāo)，如面料選擇要突出吸濕、透氣、伸縮和無(wú)毒無(wú)污染等特點(diǎn)，工藝流程要注重節(jié)能、降耗和環(huán)保，還要在安全性和舒適性等方面實(shí)現(xiàn)平衡，然后通過(guò)廣告宣傳、賣場(chǎng)解說(shuō)與印刷品等促銷手段讓消費(fèi)群體切實(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品的“健康”屬性。

　　中國(guó)童裝網(wǎng)認(rèn)為：做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說(shuō)如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。要構(gòu)建童鞋品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，也需要我們的童鞋企業(yè)從產(chǎn)品健康功能入手，積極有效地結(jié)合兒童所認(rèn)可的時(shí)尚元素和價(jià)值觀念開展相應(yīng)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，最終才能讓企業(yè)、行業(yè)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的“共贏”格局。童鞋品牌的體驗(yàn)營(yíng)銷也將在這個(gè)過(guò)程中得到不斷的充實(shí)與完善。