線上品牌的成功之道

[中國童裝網(wǎng)] 時尚不僅僅是光鮮亮麗的消遣娛樂，更是一門值得人付諸努力的正經(jīng)生意。近年來，時尚不再僅僅活躍于實體業(yè)中，線上時尚如雨后春筍般萌芽發(fā)展，在它們的成長過程中，有成功，有失敗。雖然沒有一個簡簡單單的成功公式，但是可以從像THE OUTNET、Polyvore和Covetique這樣的蒸蒸日上的線上時尚品牌那里得出一些經(jīng)驗。

　　令人炫目的服飾、異國情調(diào)的模特和美輪美奐的派對聽起來可能有點像娛樂和游戲。然而剝?nèi)訉訕O富魅力的外衣，你很快就會看見時尚并非是玩樂消遣，準確地說，而是價值萬億的正經(jīng)生意。

　　時尚———尤其是時尚的最光鮮面———緊緊地攥著我們的心。盡管經(jīng)濟不景氣，優(yōu)質(zhì)品牌還是持續(xù)繁榮興旺。LVMH集團在4月中公布了其第一季度收益，披露了在該集團旗下的時尚和皮革制品部的推動下，收入激增25%。同時，包括梅西百貨（Macy's）、Dillard's和科爾士（Kohl's）在內(nèi)的中高檔零售商的股票近期也持續(xù)攀升。其中，梅西百貨保持近52周的高增長，幾乎比去年翻了一番。

　　專門從事奢侈品配飾和高級成衣設(shè)計的美國設(shè)計大師邁克爾·科爾斯（Michael Kors）的品牌于去年12月首次公開募股，公司的估價為36.3億美元的天價。

　　時尚博客也賺得盆滿缽滿。經(jīng)過6年的運營，面向與數(shù)字化相關(guān)聯(lián)的一代的時尚、美容和購物博客Refinery29，估計如今已經(jīng)值2000萬美元。

　　以上都是些好的消息和成就非凡的故事，實際上，時尚產(chǎn)業(yè)充滿了失望與失敗。許多精力充沛的甚至是極富創(chuàng)造力的設(shè)計師感到自己一直在為現(xiàn)金焦頭爛額，并且經(jīng)常出其不意地歇業(yè)。的確，在時尚界沒有簡單的成功公式，但我們可以看看是否能為一家蒸蒸日上的時尚企業(yè)至少想出一個小小的對策。

　　為此，美國一家財經(jīng)媒體的時尚生活版塊的記者與3家線上時尚公司（THE OUTNET、Polyvore和Covetique）的高管們進行了交談并提出了很多各種不同的建議。雖然這3家公司的目標市場差別很大，但提供給他們的策略建議仍然存在一些相似性。歸納如下：

　　瞄準市場弱點，因為顧客往往被他們需要卻難以得到的東西所吸引。

　　為預期客戶的使用創(chuàng)建強勁和創(chuàng)造性的平板體驗，因為現(xiàn)在大多數(shù)趕時髦的人都用數(shù)字化的瀏覽和購物方式。

　　聆聽客戶反饋，因為他們對你的產(chǎn)品最為了解，可能就整個目標市場給出提示。