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小熊B琪品牌童裝教你童裝加盟店如何通過銷售競賽激發(fā)員工

[中國童裝網(wǎng)] 小熊B琪童裝教你童裝加盟店如何通過銷售競賽激發(fā)員工。銷售競賽是品牌童裝加盟店常用的一種對營銷人員的激勵手段。據(jù)調(diào)查,營銷業(yè)務(wù)員有60%的潛力是依靠激勵政策激發(fā)出來的,由此可見,服裝加盟店銷售競賽是一種十分重要的促銷手段。

    銷售競賽的獎勵標(biāo)準(zhǔn)分為:

  以銷售額為獎勵標(biāo)準(zhǔn),包括全部商品的銷售總額、特定產(chǎn)品的銷售額、特定營銷業(yè)務(wù)員的銷售額、相對上一期的.銷售增長率和銷售額的目標(biāo)達(dá)成率。

  以其他事項為獎勵標(biāo)準(zhǔn),包括銷貨回收比率、費用折扣占達(dá)成銷售額的比率、新產(chǎn)品銷售工具或廣告訴求的創(chuàng)意水平、新顧客和新配銷通路的開發(fā)業(yè)績、商品陳列或營銷技巧、論文或研究成果的發(fā)表狀況等。

  進(jìn)行銷售競賽時要注意合理安排和設(shè)計競賽的內(nèi)容、競賽的期限、獎項的設(shè)置,并盡可能讓更多的營銷人員以各種名義獲獎,以達(dá)到競賽的效果。

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