[中國童裝網(wǎng)] 今年30歲的陳冰嶼以前就在解放碑開店做女裝生意,由于自己是一個喜歡過夜生活的夜貓子,她突發(fā)奇想,為什么不能開一家24小時的服裝店,讓那些夜貓子在下半夜也有消費(fèi)場所,而自己也增加一筆收入呢?
說干就干,經(jīng)過仔細(xì)挑選,今年5月陳冰嶼在江北長安麒麟公館小區(qū)附近,開起了一家24小時營業(yè)的服裝店,主要賣女裝。
說起自己的選擇,陳冰嶼很自信,自家服裝店附近有幾個較大的住宅小區(qū),年輕居民較多,消費(fèi)力較旺盛,能帶來不少流動客源。再加上一街之隔就有一條飲食街和三家以上的KTV以及還有不少的麻將館、洗腳城等偏重夜生活的消費(fèi)場所。不僅能給服裝店帶來客源,也便于口碑的傳播做回頭客。
對現(xiàn)在的銷售業(yè)績,她比較滿意:“從開業(yè)兩個多月到現(xiàn)在,店里有三成的營業(yè)額來自于晚上10時到第二天上午10時這個時間段。”
夜間收入遠(yuǎn)超成本
24小時營業(yè)成本會不會增加?收益怎么樣?
陳冰嶼算了一筆賬。服裝店平時最大的支出是鋪面租金、員工工資以及電費(fèi)。如果按早上10點(diǎn)開門到晚上10點(diǎn)關(guān)門來算,店內(nèi)員工工資大概是每月2萬多元,電費(fèi)在3000元左右。如果24小時營業(yè)工資要多花一萬,電費(fèi)則翻一倍,比正常營業(yè)在成本上要多出1萬3千元。
“但門面租金是固定的,晚上營業(yè)的話,就相當(dāng)于多賺了一倍的房租。”陳冰嶼透露,仔細(xì)核算下來,夜間營業(yè)的收入是夜間營業(yè)成本的6倍!
周邊同行準(zhǔn)備跟風(fēng)
“做全天營業(yè)服裝店,一是想讓人們在晚上有新的夜生活選擇,二是為那些鐵桿夜貓子們提供一個可以晚間消費(fèi)的選擇。”陳冰嶼說,來店里的晚上人群不僅有附近工作和住家的,還有在附近打完麻將和唱完歌的,還有第二天要去旅游來不及去商場買衣服的。路過的、慕名而來的也不少。
陳冰嶼表示,雖然晚上來的客人總數(shù)不及白天多,但白天來閑逛的客人較多,而晚上10點(diǎn)以后來的客人則多數(shù)是奔著買東西來的,所以晚上的成交率會比白天高一倍。
由于24小時店生意看好,陳冰嶼日前結(jié)束了解放碑店的生意,專心經(jīng)營24小時店,而周邊不少做服裝的同行也表示,看著24小時營業(yè)的火爆勁,他們也有全天營業(yè)的打算。
為泡酒吧臨時購衣
今年26歲的周琳,家住服裝店對面的同創(chuàng)國際,本來在家看奧運(yùn)會直播的她,臨時接到朋友電話,叫她去較場口的酒吧耍。她覺得去泡吧一定要穿得時尚性感,才能獲得高人氣,但當(dāng)天她專門為耍夜店準(zhǔn)備的衣服洗了。正在頭痛時她偶然發(fā)現(xiàn)了路邊這家小店,最終她一連買下幾件衣服。
夜班族愛晚上淘貨
今年29歲,在一家廣告公司工作的李琦晚上經(jīng)常加班,一次夜班后,李琦和同事一起到洋河?xùn)|路附近的一家大排檔吃宵夜,發(fā)現(xiàn)了這家24小時營業(yè)的服裝店。由于白天缺少時間逛商場,這家店成了他加夜班后經(jīng)常光顧的地方。
在新牌坊附近一家工程造價公司上班的羅維也表示,自己家住大渡口九宮廟春暉花園小區(qū),每天有很大部分時間就花在了交通上。下班后能到這里逛24小時服裝店,感覺很方便。
專家:24小時營業(yè)開發(fā)夜間消費(fèi)
“服裝店24小時營業(yè)是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的,也是未來經(jīng)營的新趨勢。”重慶大學(xué)公共管理學(xué)院曾國平教授認(rèn)為,這種模式不但方便了消費(fèi)者,也將夜間活動人群的消費(fèi)力開發(fā)了出來,是一種積極的新型經(jīng)營模式。
曾國平表示,介于24小時營業(yè)的模式多是針對于夜間工作者,所以不妨將店面開在酒吧街或者寫字樓多的商圈附近,先挖掘這些人群的消費(fèi)力。在累積了一定的口碑和客源之后,可以考慮進(jìn)軍居民小區(qū)。