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服裝營銷技巧 告訴你服裝淡季促銷方法

[中國童裝網(wǎng)] 服裝營銷也是有技巧的,現(xiàn)在我就告訴你服裝營銷技巧中的最常見的問題:淡季促銷為什么不到位。只要懂得了服裝營銷技巧,你就可以輕輕松松賺錢了。許多服裝企業(yè)的管理者不知不覺中就陷入了營銷的漩渦。加工產(chǎn)品,明星代言、大規(guī)模的廣告、搞一兩場服裝秀、開辟渠道、發(fā)展經(jīng)銷商、強化促銷……這么多的營銷招數(shù)都使過了,但是今天的市場瓶頸卻仍難以突破,使得很多的企業(yè)滯留在營銷初級階段。因為產(chǎn)品的同質(zhì)化、庫存的加大、渠道的壓力等等,使企業(yè)所面臨的壓力更加大了。

 

    淡季促銷是很多服裝店經(jīng)常使用的手段,但往往是陷入促而不銷的尷尬局面,造成服裝店淡季促銷不到位的原因主要有以下幾種。

 

    淡季促銷是很多服裝店經(jīng)常使用的手段,但往往是陷入促而不銷的尷尬局面,造成服裝店淡季促銷不到位的原因主要有以下幾種:

 

    服裝營銷技巧一、業(yè)務(wù)人員對形式的認(rèn)知性偏差

 

    很多服裝店淡季促銷業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認(rèn)識上的偏差,導(dǎo)致行為上的誤差。

 

    服裝營銷技巧二、經(jīng)銷商的費用截流

 

    服裝經(jīng)銷商的短視行為決定了服裝店淡季促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商,

 

    服裝營銷技巧三、市場的多變的環(huán)境

 

    世異則時移,事異則備變。現(xiàn)在的市場競爭更加的激烈,營銷環(huán)境的多變性給服裝店淡季促銷的決策帶來一定難度,導(dǎo)致的結(jié)果是服裝店淡季促銷的效果與預(yù)期存在很大的偏差。

 

    服裝營銷技巧四、執(zhí)行力差

 

    執(zhí)行力差是淡季促銷不到位的最重要原因之一,再有創(chuàng)意的淡季促銷方案,如果執(zhí)行力差,促銷預(yù)期的目的就無法達(dá)到。

 

    服裝營銷技巧五、缺乏促銷的后續(xù)支持

 

    很多時候服裝店淡季促銷只是為了配合收款,廠家把庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商后,對二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制,

 

    服裝營銷技巧六、對促銷的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)

 

    服裝營銷也是有技巧的,在服裝店淡季促銷中大多的廠家常犯的毛病就是對促銷的節(jié)奏感把握不準(zhǔn),直接的后果就是服裝店淡季促銷“失衡”。因此我們一定要把握好時機再來促銷。

 

    在銷售中,都是讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬,不管不問,關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,用目光跟隨顧客,觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機,立馬出擊。才能提高成交率。

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