實(shí)體服裝店靠網(wǎng)上增量

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 近年來(lái)，由于網(wǎng)購(gòu)沖擊及行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，沈陽(yáng)傳統(tǒng)百貨一直在探索轉(zhuǎn)型，商場(chǎng)扎堆開(kāi)網(wǎng)店則是涌現(xiàn)出來(lái)的新現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)認(rèn)為商場(chǎng)“觸電”具有貨源優(yōu)勢(shì)，但如何處理好價(jià)格問(wèn)題更重要。

　　網(wǎng)購(gòu)沖擊　實(shí)體服裝店靠網(wǎng)上增量

　　8日上午，趁著店內(nèi)沒(méi)有顧客，在大東區(qū)一家商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服裝的何女士又開(kāi)始搗鼓起了手機(jī)。“剛剛在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，這樣線上線下一起賣爭(zhēng)取多賣點(diǎn)。”何女士說(shuō)，她有部分廠家的一手貨源，還有部分遼寧總代理的貨源，進(jìn)價(jià)最低三折，在網(wǎng)上銷售具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　事實(shí)上，像何女士一樣，沈陽(yáng)很多實(shí)體服裝店主通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店增加銷量，不少網(wǎng)店的線上銷售甚至超過(guò)線下。

　　遼寧社科院日前發(fā)布的《2013年遼寧經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月8日17時(shí)，淘寶網(wǎng)上遼寧省店鋪總數(shù)為14531家，按照業(yè)務(wù)門類劃分，從事服裝的網(wǎng)店共有5454家，其中沈陽(yáng)市約有2000家。

　　淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字顯示，2011年沈陽(yáng)人通過(guò)淘寶網(wǎng)買了10億元的服裝。

　　沈陽(yáng)一家商場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，沈陽(yáng)一般規(guī)模的商場(chǎng)，其服裝年銷售額也就在1億元左右，按此計(jì)算，沈陽(yáng)人一年網(wǎng)購(gòu)的服裝相當(dāng)于10家商場(chǎng)的服裝年銷售總額。

　　事實(shí)上，網(wǎng)購(gòu)對(duì)于商場(chǎng)的“吞噬”不僅僅體現(xiàn)在服裝上，2011年5億元的數(shù)碼產(chǎn)品、1.2億元的家電等網(wǎng)購(gòu)額，分分秒秒中都在搶占傳統(tǒng)商場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

　　紛紛突圍　傳統(tǒng)百貨借網(wǎng)站發(fā)力

　　與電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展不同的是，國(guó)內(nèi)實(shí)體百貨業(yè)相對(duì)不容樂(lè)觀。從A股市場(chǎng)中38家百貨零售業(yè)上市公司的三季報(bào)來(lái)看，有11家公司第三季度營(yíng)業(yè)收入比去年同期下降，占比近三成。凈利潤(rùn)同比下滑的有16家，占比超過(guò)四成。

　　網(wǎng)購(gòu)的迅速崛起讓實(shí)體百貨業(yè)遭受到前所未有的沖擊，在全國(guó)范圍內(nèi)很多實(shí)體百貨業(yè)開(kāi)始觸網(wǎng)，無(wú)論是義烏小商品市場(chǎng)還是北京王府井百貨，都在電 子商務(wù)領(lǐng)域嘗到了甜頭。

　　在沈陽(yáng)，實(shí)體百貨觸網(wǎng)方興未艾。去年沈陽(yáng)五愛(ài)集團(tuán)成立了專門的電 子商務(wù)公司，進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這樣五愛(ài)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售就不僅僅局限于沈陽(yáng)本地，更著眼于全國(guó)。此外，沈陽(yáng)商業(yè)城、興隆大家庭、百聯(lián)購(gòu)物中心、新世界百貨等知名商場(chǎng)也都紛紛建立網(wǎng)上商城，與實(shí)體店鋪同步銷售。

　　除了實(shí)體百貨觸網(wǎng)外，很多傳統(tǒng)商家也改走電商路線。遼寧華世東方物聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)吳滌告訴記者，此前該公司實(shí)體店鋪的禮品年銷售額達(dá)到了5000萬(wàn)元，但無(wú)論怎樣努力，銷售額都難以得到大的突破，只有通過(guò)電 子商務(wù)這一路線，才能更快地打開(kāi)銷路，按照電商路線，銷售額年增長(zhǎng)100%是完全可以達(dá)到的。

　　貨源優(yōu)勢(shì)明顯　價(jià)格問(wèn)題難解決

　　遼寧社科院發(fā)布的《2013年遼寧經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形式分析與預(yù)測(cè)》分析認(rèn)為，盡管遼寧網(wǎng)店整體實(shí)力還比較小，但是電 子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的零售方式，線上購(gòu)物正在成為新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　電商業(yè)內(nèi)人士劉宇表示，沈陽(yáng)網(wǎng)民普及率較高，同時(shí)背靠五愛(ài)市場(chǎng)、三好街等優(yōu)良的貨源市場(chǎng)，具備電商運(yùn)營(yíng)的良好環(huán)境，未來(lái)仍會(huì)有更多的網(wǎng)店出現(xiàn)及更多的商場(chǎng)“觸電”。

　　不過(guò)，劉宇也表示相對(duì)于普通網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)百貨“觸電”則要復(fù)雜得多，商場(chǎng)具備貨源優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)網(wǎng)上商城等電商平臺(tái)同步銷售商品，這樣可以擴(kuò)大商品的銷售范圍，賺外地人的錢。不過(guò)，價(jià)格問(wèn)題是關(guān)鍵，與商場(chǎng)同價(jià)會(huì)面臨無(wú)銷量的危險(xiǎn)，定價(jià)過(guò)低則可能會(huì)對(duì)本地實(shí)體商場(chǎng)形成沖擊造成互相“搶客”，這方面沒(méi)有一個(gè)成熟的經(jīng)驗(yàn)可參考，商場(chǎng)應(yīng)該在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中探索解決。

　　按照2012年渾南政府報(bào)告規(guī)劃，到2017年渾南電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模力爭(zhēng)達(dá)到1000億元。