客人嫌貴老板嘆生意難做 高檔服裝悄悄降身段

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 臨近年關(guān)，人們都有給自己置辦新衣的習(xí)慣。可在錢橋多年經(jīng)營(yíng)服裝店的宋小姐卻沒有去進(jìn)新貨，只顧忙著清理存貨，打折回款。“不知道為什么，這一年生意特別難做。感覺無(wú)錫人越來(lái)越不舍得穿了。”記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，無(wú)錫的服裝行業(yè)，最近確實(shí)不景氣。

　　“吃沒辦法改變，只能將就穿戴”

　　“我去年花在衣裳上的錢比前年要少好幾千元。收入沒有增加，可物價(jià)漲得厲害呵。”許小姐是一位購(gòu)物達(dá)人，每月收入8000元左右，先生每月收入過(guò)萬(wàn)。自己每月平均花費(fèi)在服飾上的錢約在3000元左右。許小姐對(duì)記者說(shuō)，過(guò)去她是市內(nèi)幾家大商場(chǎng)的�？�，但在去年，感到服裝吊牌上數(shù)字明顯往上跳了。“下不了手啊�？吹蒙涎鄣亩荚谝粌汕г�。倒是網(wǎng)上，一兩千元可以買上兩三件，碰到像雙十一這樣的促銷，還可以更便宜。”去年她在服裝上的開支上，網(wǎng)購(gòu)占了40%，另外40%還在商場(chǎng)消費(fèi)。其余的20%送進(jìn)了各種小店。記者在錫城各家百貨商場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，“逛”的人多買的人少。不少受訪者表示，幾個(gè)大商場(chǎng)都升級(jí)換代了。手里攥著1000元進(jìn)去根本買不了什么。尤其是在冬季，雖然這些商場(chǎng)會(huì)有各種促銷活動(dòng)，但靴子、大衣、羽絨服動(dòng)輒都是幾千元的，令人望而卻步。“我轉(zhuǎn)了一圈，看得上眼的，幾乎沒有四位數(shù)以下的。”正在逛商場(chǎng)的小范這樣說(shuō)。她雖然月入五千，但還要供房。另一位年紀(jì)較大的女士也對(duì)記者說(shuō)：“工資雖然沒有跌。但現(xiàn)在服裝真是漲得太厲害了，買不起就看看吧。”

　　服裝店開開關(guān)關(guān)

　　顧客買不起，老板也不好做。記者最近走訪多家服裝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少店鋪的門上都貼著“店鋪轉(zhuǎn)讓”的小廣告。市中心一家鞋帽市場(chǎng)，一位店主告訴記者：他的這個(gè)店已經(jīng)轉(zhuǎn)手了3次，每次售賣不同風(fēng)格的服裝，但很難有一家長(zhǎng)期做下去。隔壁店鋪的宋女士透露：換了這么多老板，經(jīng)營(yíng)方式也在改變，但不知為什么就是做不下去，現(xiàn)在的錢難賺啊。宋女士自己是靠積累了多年的老客戶，才支撐著沒有將店鋪關(guān)掉轉(zhuǎn)讓。她坦言去年的效益大不如往年，現(xiàn)在都要過(guò)年了，還是忙不起來(lái)。記者在58同城網(wǎng)上檢索，僅首頁(yè)37家轉(zhuǎn)讓店鋪的信息中，就有23家是服裝店。記者也走訪了幾家經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的服裝店，詢問(wèn)下來(lái)，店主們都說(shuō)去年12月到現(xiàn)在這一段的效益比起前一年來(lái)，營(yíng)業(yè)額差不多下滑了一半。“前一年這段時(shí)間，每天的營(yíng)業(yè)額最高有做到6800元的，可現(xiàn)在能做到3000元就算好了。宣女士翻看賬本，連連嘆氣：除去店面租金和水電費(fèi)，基本就是保本，一點(diǎn)賺頭都沒有。

　　健康路上一家開了八九年的服裝店，店主吳先生向記者透露：我們是和浙江上海的固定廠商合作的，我們代理銷售他們的衣服，賣多少算多少，自己不吃囤貨。過(guò)了旺季我們會(huì)將不走俏的貨物退回廠商，再將銷路較好的發(fā)過(guò)來(lái)。可去年以來(lái)，行情不景氣，退貨明顯增多。

　　高檔服裝悄悄降身段

　　“去年大盤子持平吧，跟2011年比銷售總額來(lái)去不大。”無(wú)錫一家高端商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，從最新的盤點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)看，去年男裝上基本沒什么增幅，甚至還略微下降。女裝略有上升。

　　他介紹，如果按照服飾的檔次分，國(guó)際一線大牌和高端服飾基本與前年持平，甚至略有下降。中間檔次的品牌略有上漲。“一些高端客戶群去年手頭可能并不是很寬裕，在買單時(shí)就不像以往那樣痛快了。有的客人干脆自降身價(jià)，向中端品牌靠攏。另一方面，前兩年流失到網(wǎng)購(gòu)的部分客人，選擇了回歸，這部分客人也帶動(dòng)了中端品牌的消費(fèi)。”該負(fù)責(zé)人坦言，實(shí)際上，早在前年10月起，一些品牌就開始出現(xiàn)壓貨的壓力，去年就有針對(duì)性地進(jìn)行了緊縮。

　　而另一家高端商場(chǎng)的副總也透露，從去年進(jìn)駐商場(chǎng)的各大品牌來(lái)看，在價(jià)格上都有些微妙的調(diào)整。“一些品牌為了爭(zhēng)取到更多新客戶，新開發(fā)了很多價(jià)位更低的貨品，以適應(yīng)不同客人的需要。”不少品牌在去年把價(jià)格帶拉寬了，比如某品牌往年的服飾吊牌價(jià)在5000元-10000元，而去年新開發(fā)的品種就把范圍擴(kuò)大到了2000元-10000元。“他們這樣做，實(shí)際上也是感覺到了市場(chǎng)的銷售壓力，主動(dòng)把門檻降低，開發(fā)更多的新客戶。”他還說(shuō)，今年冬季服裝的銷售更不好，往年在特別冷的時(shí)候就會(huì)帶來(lái)一波銷售高峰，但今年就沒出現(xiàn)這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

　　地產(chǎn)品牌干得不錯(cuò)

　　近日記者還走訪了多個(gè)本地服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)日子過(guò)得還不錯(cuò)。尤其是像夢(mèng)燕這樣的老牌服裝企業(yè)，扛住了不景氣的大形勢(shì)，去年的年銷售額還增加30%以上。“電商的出現(xiàn)，導(dǎo)致閩派服裝業(yè)的代理機(jī)制難適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)，而蘇派服裝業(yè)中盛行的公司化代理制反倒讓企業(yè)如魚得水。”夢(mèng)燕的吳總分析，如今快銷品牌的出現(xiàn)，加快了服裝業(yè)的細(xì)分。夢(mèng)燕從3年前起，就逐漸脫離了商場(chǎng)轉(zhuǎn)而“獨(dú)立行走”，開始了快速開設(shè)專賣店的路子，走平價(jià)快銷路線。“那時(shí)起，我們把以往在商場(chǎng)賣1000元的衣服，直接降到400元銷售。”如今，夢(mèng)燕在無(wú)錫已經(jīng)開設(shè)了50多家專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，像海瀾之家、紅豆、夢(mèng)燕、依布等這樣的無(wú)錫服裝品牌，去年一年在無(wú)錫的銷售額應(yīng)該超過(guò)4億元。

　　外貿(mào)服裝：要被人力成本“壓死”了

　　“去年做服裝出口的日子都不好過(guò)。”惠山區(qū)長(zhǎng)安針織服裝行業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、無(wú)錫華潤(rùn)服飾有限公司總經(jīng)理鮑生榮告訴記者，長(zhǎng)安、文林和祝塘這三個(gè)服裝出口企業(yè)集中地，聚集了無(wú)錫服裝業(yè)的半壁江山。光是長(zhǎng)安就有100多家大大小小的外貿(mào)服裝企業(yè)。而近年來(lái)，因?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，每年都有幾家企業(yè)支撐不下去的。“我們本來(lái)就是微利行業(yè)，近幾年勞動(dòng)力成本年年在漲，以前只占15%，現(xiàn)在飆升到30%了。”鮑會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，勞動(dòng)力成本上漲后，中國(guó)服裝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難凸顯，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)孟加拉、越南等新起國(guó)家了。

　　他介紹說(shuō)，以往一個(gè)單要接幾萬(wàn)幾十萬(wàn)件，光是靠跑量“薄利多銷”就能掙不少�？扇ツ瓴簧倨髽I(yè)接到的單子只有幾千件了，而且服裝的款式也更復(fù)雜了。“老外把款式簡(jiǎn)單、做工容易的都放到東南亞國(guó)家了。”老外們很精，知道無(wú)錫的服裝業(yè)水平，所以把那些難做的版樣、做工復(fù)雜的放到無(wú)錫來(lái)做。結(jié)果批量多了，數(shù)量少了。賺錢更不容易了。