[中國(guó)童裝網(wǎng)] 臨近年關(guān),人們都有給自己置辦新衣的習(xí)慣。可在錢橋多年經(jīng)營(yíng)服裝店的宋小姐卻沒有去進(jìn)新貨,只顧忙著清理存貨,打折回款。“不知道為什么,這一年生意特別難做。感覺無(wú)錫人越來(lái)越不舍得穿了。”記者在采訪中發(fā)現(xiàn),無(wú)錫的服裝行業(yè),最近確實(shí)不景氣。
“吃沒辦法改變,只能將就穿戴”
“我去年花在衣裳上的錢比前年要少好幾千元。收入沒有增加,可物價(jià)漲得厲害呵。”許小姐是一位購(gòu)物達(dá)人,每月收入8000元左右,先生每月收入過(guò)萬(wàn)。自己每月平均花費(fèi)在服飾上的錢約在3000元左右。許小姐對(duì)記者說(shuō),過(guò)去她是市內(nèi)幾家大商場(chǎng)的?,但在去年,感到服裝吊牌上數(shù)字明顯往上跳了。“下不了手啊?吹蒙涎鄣亩荚谝粌汕г。倒是網(wǎng)上,一兩千元可以買上兩三件,碰到像雙十一這樣的促銷,還可以更便宜。”去年她在服裝上的開支上,網(wǎng)購(gòu)占了40%,另外40%還在商場(chǎng)消費(fèi)。其余的20%送進(jìn)了各種小店。記者在錫城各家百貨商場(chǎng)也發(fā)現(xiàn),“逛”的人多買的人少。不少受訪者表示,幾個(gè)大商場(chǎng)都升級(jí)換代了。手里攥著1000元進(jìn)去根本買不了什么。尤其是在冬季,雖然這些商場(chǎng)會(huì)有各種促銷活動(dòng),但靴子、大衣、羽絨服動(dòng)輒都是幾千元的,令人望而卻步。“我轉(zhuǎn)了一圈,看得上眼的,幾乎沒有四位數(shù)以下的。”正在逛商場(chǎng)的小范這樣說(shuō)。她雖然月入五千,但還要供房。另一位年紀(jì)較大的女士也對(duì)記者說(shuō):“工資雖然沒有跌。但現(xiàn)在服裝真是漲得太厲害了,買不起就看看吧。”
服裝店開開關(guān)關(guān)
顧客買不起,老板也不好做。記者最近走訪多家服裝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),不少店鋪的門上都貼著“店鋪轉(zhuǎn)讓”的小廣告。市中心一家鞋帽市場(chǎng),一位店主告訴記者:他的這個(gè)店已經(jīng)轉(zhuǎn)手了3次,每次售賣不同風(fēng)格的服裝,但很難有一家長(zhǎng)期做下去。隔壁店鋪的宋女士透露:換了這么多老板,經(jīng)營(yíng)方式也在改變,但不知為什么就是做不下去,現(xiàn)在的錢難賺啊。宋女士自己是靠積累了多年的老客戶,才支撐著沒有將店鋪關(guān)掉轉(zhuǎn)讓。她坦言去年的效益大不如往年,現(xiàn)在都要過(guò)年了,還是忙不起來(lái)。記者在58同城網(wǎng)上檢索,僅首頁(yè)37家轉(zhuǎn)讓店鋪的信息中,就有23家是服裝店。記者也走訪了幾家經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的服裝店,詢問(wèn)下來(lái),店主們都說(shuō)去年12月到現(xiàn)在這一段的效益比起前一年來(lái),營(yíng)業(yè)額差不多下滑了一半。“前一年這段時(shí)間,每天的營(yíng)業(yè)額最高有做到6800元的,可現(xiàn)在能做到3000元就算好了。宣女士翻看賬本,連連嘆氣:除去店面租金和水電費(fèi),基本就是保本,一點(diǎn)賺頭都沒有。
健康路上一家開了八九年的服裝店,店主吳先生向記者透露:我們是和浙江上海的固定廠商合作的,我們代理銷售他們的衣服,賣多少算多少,自己不吃囤貨。過(guò)了旺季我們會(huì)將不走俏的貨物退回廠商,再將銷路較好的發(fā)過(guò)來(lái)。可去年以來(lái),行情不景氣,退貨明顯增多。
高檔服裝悄悄降身段
“去年大盤子持平吧,跟2011年比銷售總額來(lái)去不大。”無(wú)錫一家高端商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者,從最新的盤點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)看,去年男裝上基本沒什么增幅,甚至還略微下降。女裝略有上升。
他介紹,如果按照服飾的檔次分,國(guó)際一線大牌和高端服飾基本與前年持平,甚至略有下降。中間檔次的品牌略有上漲。“一些高端客戶群去年手頭可能并不是很寬裕,在買單時(shí)就不像以往那樣痛快了。有的客人干脆自降身價(jià),向中端品牌靠攏。另一方面,前兩年流失到網(wǎng)購(gòu)的部分客人,選擇了回歸,這部分客人也帶動(dòng)了中端品牌的消費(fèi)。”該負(fù)責(zé)人坦言,實(shí)際上,早在前年10月起,一些品牌就開始出現(xiàn)壓貨的壓力,去年就有針對(duì)性地進(jìn)行了緊縮。
而另一家高端商場(chǎng)的副總也透露,從去年進(jìn)駐商場(chǎng)的各大品牌來(lái)看,在價(jià)格上都有些微妙的調(diào)整。“一些品牌為了爭(zhēng)取到更多新客戶,新開發(fā)了很多價(jià)位更低的貨品,以適應(yīng)不同客人的需要。”不少品牌在去年把價(jià)格帶拉寬了,比如某品牌往年的服飾吊牌價(jià)在5000元-10000元,而去年新開發(fā)的品種就把范圍擴(kuò)大到了2000元-10000元。“他們這樣做,實(shí)際上也是感覺到了市場(chǎng)的銷售壓力,主動(dòng)把門檻降低,開發(fā)更多的新客戶。”他還說(shuō),今年冬季服裝的銷售更不好,往年在特別冷的時(shí)候就會(huì)帶來(lái)一波銷售高峰,但今年就沒出現(xiàn)這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
地產(chǎn)品牌干得不錯(cuò)
近日記者還走訪了多個(gè)本地服裝企業(yè),發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)日子過(guò)得還不錯(cuò)。尤其是像夢(mèng)燕這樣的老牌服裝企業(yè),扛住了不景氣的大形勢(shì),去年的年銷售額還增加30%以上。“電商的出現(xiàn),導(dǎo)致閩派服裝業(yè)的代理機(jī)制難適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng),而蘇派服裝業(yè)中盛行的公司化代理制反倒讓企業(yè)如魚得水。”夢(mèng)燕的吳總分析,如今快銷品牌的出現(xiàn),加快了服裝業(yè)的細(xì)分。夢(mèng)燕從3年前起,就逐漸脫離了商場(chǎng)轉(zhuǎn)而“獨(dú)立行走”,開始了快速開設(shè)專賣店的路子,走平價(jià)快銷路線。“那時(shí)起,我們把以往在商場(chǎng)賣1000元的衣服,直接降到400元銷售。”如今,夢(mèng)燕在無(wú)錫已經(jīng)開設(shè)了50多家專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),像海瀾之家、紅豆、夢(mèng)燕、依布等這樣的無(wú)錫服裝品牌,去年一年在無(wú)錫的銷售額應(yīng)該超過(guò)4億元。
外貿(mào)服裝:要被人力成本“壓死”了
“去年做服裝出口的日子都不好過(guò)。”惠山區(qū)長(zhǎng)安針織服裝行業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、無(wú)錫華潤(rùn)服飾有限公司總經(jīng)理鮑生榮告訴記者,長(zhǎng)安、文林和祝塘這三個(gè)服裝出口企業(yè)集中地,聚集了無(wú)錫服裝業(yè)的半壁江山。光是長(zhǎng)安就有100多家大大小小的外貿(mào)服裝企業(yè)。而近年來(lái),因?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,每年都有幾家企業(yè)支撐不下去的。“我們本來(lái)就是微利行業(yè),近幾年勞動(dòng)力成本年年在漲,以前只占15%,現(xiàn)在飆升到30%了。”鮑會(huì)長(zhǎng)說(shuō),勞動(dòng)力成本上漲后,中國(guó)服裝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難凸顯,競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)孟加拉、越南等新起國(guó)家了。
他介紹說(shuō),以往一個(gè)單要接幾萬(wàn)幾十萬(wàn)件,光是靠跑量“薄利多銷”就能掙不少?扇ツ瓴簧倨髽I(yè)接到的單子只有幾千件了,而且服裝的款式也更復(fù)雜了。“老外把款式簡(jiǎn)單、做工容易的都放到東南亞國(guó)家了。”老外們很精,知道無(wú)錫的服裝業(yè)水平,所以把那些難做的版樣、做工復(fù)雜的放到無(wú)錫來(lái)做。結(jié)果批量多了,數(shù)量少了。賺錢更不容易了。