新手開童裝店的注意事項

[中國童裝網(wǎng)] 如何開家童裝店，還要注意什么？其實說童裝就已經(jīng)很復(fù)雜了，也許許多沒做過的人是很難想象出來的。當(dāng)然，即便是做童裝做很久的老手也要他細(xì)想一下才說得出來的,每個環(huán)節(jié)都把握好才能做好童裝。下面，美尚貝貝按照童裝開店順序,依據(jù)自己總結(jié)經(jīng)驗，給童裝新手提供一些參考意見，望能帶給一些愛好學(xué)習(xí)童裝的新手們一點幫助。

    一、店鋪選址

    好位置都被別人占著了，怎么找也找不到合適的，再加上資金有限，于是就找偏僻一些的位置；或者是看到哪個地方人氣挺旺，沒有賣童裝裝的，認(rèn)為很有潛力就在那里開店了；又或者看到社區(qū)人口不少,房租也不貴，肯定會有好多孩子需求童裝，然后就把店鋪開在社區(qū)。開業(yè)后生意一直不理想時才知道后悔,但是損失已經(jīng)產(chǎn)生，學(xué)費已經(jīng)交了。

    服裝屬于挑選性比較強的商品，消費者習(xí)慣比較挑選著購買,一般到童裝店鋪集中的市場購買。把位置選在同檔次集中的市場，且選在生意好的老店鋪附近，還可以借助那些老店的人氣。位置是生意好壞的一個要素，不合適的位置寧可不做,除非你有很強的貨源優(yōu)勢。

    二、裝修

    店鋪位置決定著適合賣什么東西，賣什么東西就要考慮什么風(fēng)格的裝修。品牌專賣類的可以直接上品牌貨柜，按照品牌形象圖裝修，散貨經(jīng)營者就需要考慮很多了,由于消費者品牌意識越來越強，童裝品牌也會逐步形成的，新店鋪也應(yīng)考慮長遠(yuǎn)一些。同樣的產(chǎn)品，放在品牌形象店鋪能賣上好的價錢，這點大家都不會有異議的。不是加盟類的店鋪，也應(yīng)考慮借用品牌提高我們的形象，可以拿出獨家經(jīng)營的主打產(chǎn)品牌子做出店鋪形象。

    裝修時既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮盡可能增加墻體展示面積。壁紙比乳膠漆墻面上檔次，工程壁紙的造價也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強，設(shè)置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。

    三、產(chǎn)品定位

    童裝有卡通類、運動類、休閑類、時尚類等，做什么類的要結(jié)合店主的喜好了,不喜歡的東西也沒信心推銷的。市場上已有很多的產(chǎn)品，新手再賣就沒有什么優(yōu)勢了。童裝市場上 的店鋪應(yīng)做的專業(yè)一些，高中低檔次都可以結(jié)合自己及市場情況選擇，店鋪面積不大時，應(yīng)主要專做某一類的；幼兒園及小學(xué)附近的店鋪應(yīng)考慮做3歲以上中童及中 大童的，大童的也不能上貨比利過大；社區(qū)及偏僻位置則應(yīng)做中高檔次低利潤銷售而且還需要經(jīng)營產(chǎn)品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。

    裝修及產(chǎn)品是你的店鋪名片，賣什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的顧客，消費者第一次光臨就會留下定位印象的。按照消費層次需求理論，做中高檔次產(chǎn)品就能把握中高檔次及中檔次兩類人群。

    四、開業(yè)時間與進(jìn)貨關(guān)系

    開業(yè)時間最好選在換季時節(jié)，上貨時間盡可能早于同行。如果在季節(jié)中后期開業(yè)就有些被動了，因為童裝購買一般是前期量大,童裝批發(fā)。新店沒有老顧客，同樣?xùn)|西本來就處于銷售劣勢，中后期進(jìn)貨價位批發(fā)商還不降低的話，就會很不好做的。如果是后期必須開業(yè)的話，應(yīng)上特價產(chǎn)品特價銷售，吸引人氣，且與批發(fā)商協(xié)商好跨季調(diào)換條件。

    五、進(jìn)貨

    進(jìn)貨方面可以說的問題也很多的，前段時間我也在進(jìn)貨略談中說到一些。在這里，主要說一下幾個需要注意的方面。

    1. 一定要有能長期獨家經(jīng)營的主打牌子產(chǎn)品,童裝產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者對好多童裝產(chǎn)品質(zhì)量不放心。家長在給孩子買某個牌子的衣服，穿過后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯,再 給孩子購買時會不想浪費太多時間、精力，而優(yōu)先直接購買熟悉的那個牌子的產(chǎn)品。讓顧客看到某個牌子的產(chǎn)品就直接想到你的店鋪，就說明做的比較成功了。

    2. 不要全部找最好看的款式上貨。這點可以看一下大品牌專賣店，你會發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)營的產(chǎn)品款式大眾化較多，因為大眾化的產(chǎn)品適合消費人群范圍廣，銷量也就大。好 看漂亮的款式往往只能適合一部分人穿的。簡單、大方、舒適是主流，這幾年運動、休閑類銷量很大就說明了消費趨勢。

    3. 要有某類主打產(chǎn)品或風(fēng)格，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龅谋容^齊全，讓消費者在購買這類產(chǎn)品時優(yōu)先想到你。比如：褲子、內(nèi)衣、裙子、羽絨服，甚至帽子、圍巾等。童裝產(chǎn)品很多的，想都做的很好也不太可能的，專業(yè)就會有生命力。

    4. 要多到市場調(diào)查，了解并熟悉批發(fā)市場,然后才能做的更好。哪家批發(fā)商擅長做哪類產(chǎn)品或牌子，要心中有數(shù)，現(xiàn)在廣州貨無論做工還是質(zhì)量都非常不錯，走的路線也是正規(guī)。

    如果在開童裝品牌店時，多注意以上的見意，再找個合適的品牌童裝加盟，在童裝市場分得一份是肯定的！