節(jié)假日服裝促銷(xiāo) 價(jià)格制勝!

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 年關(guān)已過(guò)，各地的服裝店都開(kāi)門(mén)了，專家預(yù)計(jì)龍年的服裝經(jīng)濟(jì)更火爆，消費(fèi)點(diǎn)更多，消費(fèi)樣式也很多，不過(guò)節(jié)假日的服裝促銷(xiāo)這件事要提前準(zhǔn)備！如何才能讓服裝業(yè)大火一把呢？那就是以價(jià)格取勝。

    一方面廠家急于出貨套現(xiàn)，另一方面有更低價(jià)的積壓庫(kù)存服裝比著也不得不降價(jià)。其實(shí)，中國(guó)的服裝市場(chǎng)一直有打價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)：扒板、模仿是服裝行業(yè)再普遍不過(guò)的事情了，產(chǎn)品的款式面料都一樣，拿什么競(jìng)爭(zhēng)？那就是打價(jià)格戰(zhàn)了。

    如此大規(guī)模的低價(jià)促銷(xiāo)會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)和行業(yè)的發(fā)展有影響？肯定會(huì)有，筆者一直反對(duì)惡俗的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，但在這里不得不說(shuō)的是就目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，做一些價(jià)格上的讓步有情可原，畢竟活下來(lái)才是硬道理：如今金融危機(jī)所催生的行業(yè)洗牌讓企業(yè)不得不為了最基本的生存問(wèn)題做打算，剩者將是真正的王，才是強(qiáng)者。

    當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)也是必勝的利器，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是一把雙刃劍，看起來(lái)是在擊倒別人，實(shí)際也是在打敗自己。節(jié)假日促銷(xiāo)如何才能真正的以價(jià)格制勝？筆者認(rèn)為不妨以以低價(jià)為餌，吸引消費(fèi)者多買(mǎi)方法，謹(jǐn)供服裝商家們參考：

    攻心階段

    因?yàn)檫@種客戶只對(duì)價(jià)格感興趣，對(duì)于銷(xiāo)售的防備意識(shí)很強(qiáng)，同時(shí)“貨比十家”已都知道了“底價(jià)”。只有從其最敏感的價(jià)格入手才能讓客戶感覺(jué)你很“實(shí)在”、信任你，使客戶敞開(kāi)心扉，了解到更多的客戶信息，做出正確的判斷。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格不但要低同時(shí)也要合理，不能低的讓人無(wú)法相信。這個(gè)階段叫——攻心。

    洗腦階段

    對(duì)于這類客戶來(lái)說(shuō)，只有獲取信任才有可能“引導(dǎo)客戶了解”其它產(chǎn)品，從而激發(fā)客戶的興趣，并潛移默化的影響客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)，然后再善意的幫助客戶對(duì)其需求進(jìn)行專業(yè)的“全面分析”，指出“寸有所長(zhǎng)、尺有所短”，最適用的才是最好的。這個(gè)階段叫——洗腦。

    成交階段

    接下來(lái)就要通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)提高客戶對(duì)新產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，再用低價(jià)、贈(zèng)品、促銷(xiāo)等優(yōu)惠使客戶產(chǎn)生理性認(rèn)可，最后表明這款產(chǎn)品多么旺銷(xiāo)、貨源緊張、促銷(xiāo)期已過(guò)、這是“最后一臺(tái)”、商場(chǎng)里獨(dú)此一家，別無(wú)分號(hào)，步步緊逼、刺激客戶產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)階段叫——成交。

    以上幾點(diǎn)是交大家如何以價(jià)格取勝的重要方法，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一定要細(xì)細(xì)品味，然后摸索制定出一套適合自己的銷(xiāo)售戰(zhàn)略哦！做足節(jié)假日的宣傳賣(mài)點(diǎn)，生意自然就多了。