中國童裝網(wǎng)

天貓“雙十一”營銷策略之熱賣技巧

[中國童裝網(wǎng)] “雙十一”已經(jīng)進入倒計時,無論是天貓?zhí)詫毶啼、還是物流公司都在高薪“招兵買馬”,為年度電商大促銷做最后的沖刺。但不管如何,只有在雙十一當天成為“大贏家”,才能為之前的努力畫上完美的句號。

 

    針對不同的消費心理,進行差異化的營銷策略制定。根據(jù)消費者的熱情程度,可以把“雙十一”分成三個階段,第一階段就是從零點開始的第一個小時,這時的支付寶金額將達到全天峰值,因此這個時間節(jié)點可定義為“瘋搶期”。第二階段是之后一直到傍晚18點,考慮到此時消費者普遍顯示出趨于冷靜的心態(tài),因此可將這個時期定義為“理性期”。據(jù)往年的數(shù)據(jù)分析來看,這一階段支付寶成交金額的曲線一直保持著較為平穩(wěn)的小幅波動,每小時的平均成交金額已經(jīng)不足“瘋搶期”的一半。第三階段,在最后6個小時稱為“掃尾期”,成交曲線又會呈現(xiàn)出直線攀升的態(tài)勢。為此,資深網(wǎng)絡運營師符劍新對“雙十一”如何分階段進行營銷進行了簡要分析。

 

    符劍新:在消費者的瘋搶階段,可以通過實時銷售數(shù)字的發(fā)布來促使買家抓緊時間下單;同時通過在首頁設置導購鏈接來幫助消費者第一時間找到商品并下單;除此以外,店鋪還可以整理出第一階段銷量的產(chǎn)品排行榜,為猶豫不決的客戶提供參考。

 

    在消費者進入理性階段后,消費者由狂熱購物逐漸恢復理性,不少顧客會貨比三家,開始尋求更多的優(yōu)惠,而不是盲目下單。在這十多個小時里,商家要隨時根據(jù)店鋪的流量情況、買家購買轉(zhuǎn)化情況以及買家購物反饋,調(diào)整店鋪頁面和產(chǎn)品設置,這就要求商家需要提前準備好多套店鋪頭圖素材及廣告素材以作更換備選,在這個階段可以使用多重優(yōu)惠、組合優(yōu)惠和購物抽獎等額外優(yōu)惠促銷。

 

    最后,對于后期6個小時的掃尾階段可以采取不同的營銷模式,此時針對消費者怕錯過的心理,可以將店鋪宣傳的重點落在:熱賣寶貝人氣銷量展示、限時搶購等方面。此外,在大促銷的最后時刻,及時更新“雙十一”后續(xù)配送服務的告知以及后續(xù)優(yōu)惠活動的預告,從而讓雙十一的余溫帶動店鋪之后的銷售額。

相關文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • DIZAI童裝:多彩夏日 繽紛穿搭
  • 卓維樂 呵護至上
  • 水孩兒 品牌決定財富
  • MUUZI 潮童惹人愛
  • 四季熊 助力兒童無負擔成長
  • 杰米蘭帝 溫暖過早春
  • 童話故事放飛童年夢
  • 迪迪 不一樣溫柔
    中國童裝網(wǎng)新浪微博
    關注微信
    品牌投資關注榜
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關于我們 | 點石新聞 | 版權聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務項目 | 誠聘英才 | 組織架構  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號  《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務,資料修改