創(chuàng)業(yè)開(kāi)店需要注意事項(xiàng)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 首先經(jīng)驗(yàn)是積累的，所有的人都是從無(wú)到有，不做永遠(yuǎn)都不可能有經(jīng)驗(yàn)。
能不能下決心這是一開(kāi)始就要嚴(yán)肅考慮的，這個(gè)才是真正要解決的問(wèn)題。
    我在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有遇到過(guò)小混混搗亂，遇到也不要怕，你可以報(bào)警，也可以找身邊的人出頭，一般正當(dāng)生意那些人不會(huì)來(lái)?yè)v亂，他們多半在酒吧，休閑屋動(dòng)。
    至于社會(huì)上方方面面的人打交道是很容易學(xué)會(huì)的，有原則：
    1、伸手不打笑臉人（即使對(duì)方是政府權(quán)力機(jī)關(guān)或者社會(huì)上的閑散）。
    2、忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空（不要得勢(shì)不饒人就不會(huì)逼的對(duì)方和你斗到底）。
    3、軟硬結(jié)合，能軟處理就軟處理，不能也要適當(dāng)?shù)挠玻P(guān)鍵看力量對(duì)比，不吃現(xiàn)虧）。
    具體經(jīng)營(yíng)你要注意：
    1、房租。包括轉(zhuǎn)讓費(fèi)（最好不給，要給也決不超過(guò)3—6個(gè)月的利潤(rùn)），期限（你可以租多久，越長(zhǎng)越好），租金（那一片平均房租多少結(jié)合具體位置議定，要考慮你的承受力，一般我建議不超過(guò)理論營(yíng)業(yè)毛利的30%），
    繳租方式（周期越短越好），能否改建（有些房東很變態(tài)，你要裝修他刁難你，你要添置設(shè)備也不讓?zhuān)?br />     2、地段。大致的地段你已經(jīng)定了，但是還有很多事：觀察現(xiàn)在這家生意情況，觀察人流方向，學(xué)校一般放假?zèng)]有生意所以要盡量可以兼顧社會(huì)上的生意，城管部門(mén)讓不讓出店經(jīng)營(yíng)（雜貨店有許多東西營(yíng)業(yè)時(shí)要放到門(mén)口），讓不讓作招牌（有些房主單位尤其是學(xué)校和政府部門(mén)不讓做招牌）。
    3、進(jìn)貨渠道。這個(gè)最關(guān)鍵，貨進(jìn)的好標(biāo)準(zhǔn)：
    1、進(jìn)貨價(jià)格。
    2、是否可以換。
    3、安全保證。食品、用具安全現(xiàn)在非常關(guān)鍵弄不好不僅掙不到錢(qián)還陪錢(qián)。
    4、進(jìn)貨及時(shí)（包括缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)貨和新品上市能夠第一個(gè)拿到）。
    5、送貨上門(mén)（最好送上門(mén)，除非價(jià)格有特別優(yōu)勢(shì)）。
    6、法律責(zé)任（仿冒品一旦被工商追究，專(zhuān)利產(chǎn)品一旦被原產(chǎn)廠家追究等）。
    4、銷(xiāo)售。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只有銷(xiāo)售才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，有沒(méi)有銷(xiāo)售能力決定一個(gè)企業(yè)最終是否能夠生存下來(lái)。銷(xiāo)售有很多技巧需要用心領(lǐng)悟。
    5、學(xué)會(huì)談判。這個(gè)貫穿于一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。
    注意兩個(gè)“流”
    1、現(xiàn)金流（隨時(shí)保持能夠周轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)）
    2、物流（既不要缺貨，也不要存貨過(guò)多，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)處理積壓貨品，不要造成過(guò)期變質(zhì)引起的存貨損失）。
    三個(gè)控制
    1、控制收入支出比率（盡量不要超支）
    2、控制資產(chǎn)負(fù)債比率（負(fù)債不能過(guò)多）
    3、控制你的員工（對(duì)員工要有領(lǐng)導(dǎo)能力，再能干的員工不能接受你的領(lǐng)導(dǎo)都要讓他開(kāi)路，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲有功必賞，
　　有過(guò)必罰）
    養(yǎng)成好習(xí)慣
    1、廣交朋友，及時(shí)掌握業(yè)內(nèi)新動(dòng)向。
    2、分清大方和浪費(fèi)的區(qū)別；分清小氣和節(jié)約的差別。
    3、及時(shí)記帳，及時(shí)盤(pán)存，日事日畢（這一點(diǎn)我本人做的就不夠到位）。
    4、善于思考找到更好的辦法，相信“沒(méi)有做不到的只有想不到的”。
    1.為什么想開(kāi)店
    一感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對(duì)開(kāi)店過(guò)于樂(lè)觀。
    二理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類(lèi)：一是水到渠成型，這類(lèi)人擁有專(zhuān)業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng);二是停、看、聽(tīng)型，他們不急于投入，心中對(duì)開(kāi)店仍存疑惑，想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。
    三就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者，帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者。
    2.開(kāi)店成功率有多
    高美國(guó)對(duì)于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行過(guò)調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開(kāi)店成功者約為80%，獨(dú)立開(kāi)店成功者比例約占20%。專(zhuān)家認(rèn)為，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。
    3.開(kāi)什么樣的店
    倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎?要是還沒(méi)個(gè)譜，一會(huì)兒想開(kāi)外貿(mào)店，一會(huì)兒又想開(kāi)品牌加盟店，一會(huì)兒又想開(kāi)個(gè)童裝店心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話(huà)，以下的建議，提供給你做參考。
    ①若你渾身充滿(mǎn)創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店創(chuàng)造流行趨勢(shì)做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。
    ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店品牌專(zhuān)營(yíng)。
    ③若你極度敏感，有愛(ài)家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。
    ④若你常常跟著感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。
    另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開(kāi)店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音，并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)店的酸甜苦辣。
   4.用什么方式開(kāi)店
    是單打獨(dú)斗，自己開(kāi)店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系，由總部提供開(kāi)店資源?專(zhuān)家認(rèn)為，若所開(kāi)設(shè)的店面，與過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開(kāi)店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開(kāi)店，日后須有面對(duì)股東意見(jiàn)分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過(guò)5人。
    5.開(kāi)店前斟酌哪些投資要素
    開(kāi)店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。
    沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無(wú)同類(lèi)店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)X(jué)得其門(mén)面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開(kāi)店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無(wú)人上門(mén)”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說(shuō)明都沒(méi)賺到錢(qián)。相反的情況是：有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變，這說(shuō)明該店有生意可做，有錢(qián)可賺，其選擇是正確的。
    一，做老板要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，學(xué)會(huì)分析
    不管是同行業(yè)的，還是非同行業(yè)，不管是手下的員工，還是自己的家人，總會(huì)給你一些他的想法，看法和意見(jiàn)。有時(shí)候這些看法雖然不完全正確，或許是誤導(dǎo)，你得認(rèn)真等待別人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，學(xué)會(huì)分析。往往他們的看法比較客觀，他們會(huì)告訴你：你擺放在角落上的產(chǎn)品不行；其實(shí)顧客更喜歡包裝好看的進(jìn)口巧克力；家人會(huì)告訴你，先從小店做起，別投資太大，這樣你賺的錢(qián)都讓房租和水電氣費(fèi)管理費(fèi)等托了，一個(gè)人的能力畢竟有限，好話(huà)壞話(huà)，總是代表他們的看法。當(dāng)自己涉足到一個(gè)新行業(yè)，盲目創(chuàng)業(yè)，不如借鑒一些專(zhuān)業(yè)人士的方法，技巧。
    二，和你的供貨商打好關(guān)系
    對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，供貨商也就等于是你請(qǐng)的店員一樣，載舟也能覆舟。有時(shí)我們會(huì)很容易這樣想：因?yàn)槟阏龔乃麄兡抢镔?gòu)貨，你就是上帝；所以你就可以象你的某些客戶(hù)一樣，有資格為所欲為，只索取，不感恩。──大錯(cuò)特錯(cuò)！你得和他們保持一個(gè)良好的合作關(guān)系。比如有新產(chǎn)品了，他們會(huì)提前告訴你；貨物緊缺的時(shí)候，會(huì)首先考慮你；甚至你資金短缺的時(shí)候還可以先發(fā)貨，后給錢(qián)。一個(gè)好的貨源供貨商，絕對(duì)是你生意的臂膀。
    三，做事要有輕重緩急
    做事要有輕重，注意分清楚事情的緩、急、輕、重來(lái)處理如何來(lái)判斷事情的緩、急？那就從該事情處理與不處理以后可能產(chǎn)生的后果分析。比如：水電費(fèi)沒(méi)交，德芙圓心巧克力沒(méi)有了，店內(nèi)海報(bào)過(guò)時(shí)了，后天是情人節(jié)該如何做店面宣傳。如果這一堆   

    四，以身作則
    你是店內(nèi)的精神支柱，你得行為影響所有人。雖然我店里就請(qǐng)了一個(gè)人，但不得不說(shuō)，你給她定規(guī)章制度，不如自己用行為來(lái)感動(dòng)他。照我說(shuō)的做，不要照我做的做”這句話(huà)并不起作用。你對(duì)顧客是冷淡的，你的員工也會(huì)認(rèn)為這樣對(duì)顧客是應(yīng)該的。你是店內(nèi)的支柱，不管做什么，你手下的人都在看著你，何況這是你自己的生意，你都不努力，你還讓別人怎么努力？