[中國(guó)童裝網(wǎng)] 首先經(jīng)驗(yàn)是積累的,所有的人都是從無(wú)到有,不做永遠(yuǎn)都不可能有經(jīng)驗(yàn)。
能不能下決心這是一開(kāi)始就要嚴(yán)肅考慮的,這個(gè)才是真正要解決的問(wèn)題。
我在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有遇到過(guò)小混混搗亂,遇到也不要怕,你可以報(bào)警,也可以找身邊的人出頭,一般正當(dāng)生意那些人不會(huì)來(lái)?yè)v亂,他們多半在酒吧,休閑屋動(dòng)。
至于社會(huì)上方方面面的人打交道是很容易學(xué)會(huì)的,有原則:
1、伸手不打笑臉人(即使對(duì)方是政府權(quán)力機(jī)關(guān)或者社會(huì)上的閑散)。
2、忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空(不要得勢(shì)不饒人就不會(huì)逼的對(duì)方和你斗到底)。
3、軟硬結(jié)合,能軟處理就軟處理,不能也要適當(dāng)?shù)挠玻P(guān)鍵看力量對(duì)比,不吃現(xiàn)虧)。
具體經(jīng)營(yíng)你要注意:
1、房租。包括轉(zhuǎn)讓費(fèi)(最好不給,要給也決不超過(guò)3—6個(gè)月的利潤(rùn)),期限(你可以租多久,越長(zhǎng)越好),租金(那一片平均房租多少結(jié)合具體位置議定,要考慮你的承受力,一般我建議不超過(guò)理論營(yíng)業(yè)毛利的30%),
繳租方式(周期越短越好),能否改建(有些房東很變態(tài),你要裝修他刁難你,你要添置設(shè)備也不讓?zhuān)?br />
2、地段。大致的地段你已經(jīng)定了,但是還有很多事:觀察現(xiàn)在這家生意情況,觀察人流方向,學(xué)校一般放假?zèng)]有生意所以要盡量可以兼顧社會(huì)上的生意,城管部門(mén)讓不讓出店經(jīng)營(yíng)(雜貨店有許多東西營(yíng)業(yè)時(shí)要放到門(mén)口),讓不讓作招牌(有些房主單位尤其是學(xué)校和政府部門(mén)不讓做招牌)。
3、進(jìn)貨渠道。這個(gè)最關(guān)鍵,貨進(jìn)的好標(biāo)準(zhǔn):
1、進(jìn)貨價(jià)格。
2、是否可以換。
3、安全保證。食品、用具安全現(xiàn)在非常關(guān)鍵弄不好不僅掙不到錢(qián)還陪錢(qián)。
4、進(jìn)貨及時(shí)(包括缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)貨和新品上市能夠第一個(gè)拿到)。
5、送貨上門(mén)(最好送上門(mén),除非價(jià)格有特別優(yōu)勢(shì))。
6、法律責(zé)任(仿冒品一旦被工商追究,專(zhuān)利產(chǎn)品一旦被原產(chǎn)廠家追究等)。
4、銷(xiāo)售。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只有銷(xiāo)售才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),有沒(méi)有銷(xiāo)售能力決定一個(gè)企業(yè)最終是否能夠生存下來(lái)。銷(xiāo)售有很多技巧需要用心領(lǐng)悟。
5、學(xué)會(huì)談判。這個(gè)貫穿于一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。
注意兩個(gè)“流”
1、現(xiàn)金流(隨時(shí)保持能夠周轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái))
2、物流(既不要缺貨,也不要存貨過(guò)多,隨時(shí)發(fā)現(xiàn)處理積壓貨品,不要造成過(guò)期變質(zhì)引起的存貨損失)。
三個(gè)控制
1、控制收入支出比率(盡量不要超支)
2、控制資產(chǎn)負(fù)債比率(負(fù)債不能過(guò)多)
3、控制你的員工(對(duì)員工要有領(lǐng)導(dǎo)能力,再能干的員工不能接受你的領(lǐng)導(dǎo)都要讓他開(kāi)路,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲有功必賞,
有過(guò)必罰)
養(yǎng)成好習(xí)慣
1、廣交朋友,及時(shí)掌握業(yè)內(nèi)新動(dòng)向。
2、分清大方和浪費(fèi)的區(qū)別;分清小氣和節(jié)約的差別。
3、及時(shí)記帳,及時(shí)盤(pán)存,日事日畢(這一點(diǎn)我本人做的就不夠到位)。
4、善于思考找到更好的辦法,相信“沒(méi)有做不到的只有想不到的”。
1.為什么想開(kāi)店
一感性創(chuàng)業(yè)者。多屬感情用事型,常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引,店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏,常使其情緒受到鼓舞,對(duì)開(kāi)店過(guò)于樂(lè)觀。
二理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類(lèi):一是水到渠成型,這類(lèi)人擁有專(zhuān)業(yè)技能,科班出身,從基礎(chǔ)做起,經(jīng)歷公司各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)階段,實(shí)力強(qiáng);二是停、看、聽(tīng)型,他們不急于投入,心中對(duì)開(kāi)店仍存疑惑,想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解,找尋最好的方式。
三就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者,帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者。
2.開(kāi)店成功率有多
高美國(guó)對(duì)于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行過(guò)調(diào)查,結(jié)果顯示,加入加盟體系開(kāi)店成功者約為80%,獨(dú)立開(kāi)店成功者比例約占20%。專(zhuān)家認(rèn)為,店面經(jīng)營(yíng)成功之道,“技術(shù)”是基本生存條件:真正能讓店面落地生根,充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的;留意市場(chǎng)訊息,關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性,才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下,免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。
3.開(kāi)什么樣的店
倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店時(shí),你能馬上答嗎?要是還沒(méi)個(gè)譜,一會(huì)兒想開(kāi)外貿(mào)店,一會(huì)兒又想開(kāi)品牌加盟店,一會(huì)兒又想開(kāi)個(gè)童裝店心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話(huà),以下的建議,提供給你做參考。
①若你渾身充滿(mǎn)創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬(wàn)丈,可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店創(chuàng)造流行趨勢(shì)做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。
②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服飾店品牌專(zhuān)營(yíng)。
③若你極度敏感,有愛(ài)家、戀家情結(jié),童裝店是個(gè)好的選擇。
④若你常常跟著感覺(jué)走,時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想,外貿(mào)服裝平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。
另外,還須思考個(gè)人性格特征、興趣,清楚手頭上握有的資金數(shù)目后,進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設(shè)的店面,是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同,需有特殊能力,如:業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達(dá)能力,并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估,如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開(kāi)店業(yè)種時(shí),應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì),聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音,并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)店的酸甜苦辣。
4.用什么方式開(kāi)店
是單打獨(dú)斗,自己開(kāi)店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系,由總部提供開(kāi)店資源?專(zhuān)家認(rèn)為,若所開(kāi)設(shè)的店面,與過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān),并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù),可考慮獨(dú)立開(kāi)店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn),選擇合適的加盟體系,從中學(xué)習(xí)管理技巧,也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外,合伙投資開(kāi)店,日后須有面對(duì)股東意見(jiàn)分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過(guò)5人。
5.開(kāi)店前斟酌哪些投資要素
開(kāi)店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。
沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況,附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì),本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣,有無(wú)同類(lèi)店鋪,若有,要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層,在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)X(jué)得其門(mén)面不錯(cuò),價(jià)格也不貴,便貿(mào)然接手,殊不知開(kāi)店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小,甚至造成“無(wú)人上門(mén)”的窘境,但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察,有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租二字,老板換了一個(gè)又一個(gè),說(shuō)明都沒(méi)賺到錢(qián)。相反的情況是:有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變,這說(shuō)明該店有生意可做,有錢(qián)可賺,其選擇是正確的。
一,做老板要學(xué)會(huì)聆聽(tīng),學(xué)會(huì)分析
不管是同行業(yè)的,還是非同行業(yè),不管是手下的員工,還是自己的家人,總會(huì)給你一些他的想法,看法和意見(jiàn)。有時(shí)候這些看法雖然不完全正確,或許是誤導(dǎo),你得認(rèn)真等待別人的意見(jiàn),學(xué)會(huì)聆聽(tīng),學(xué)會(huì)分析。往往他們的看法比較客觀,他們會(huì)告訴你:你擺放在角落上的產(chǎn)品不行;其實(shí)顧客更喜歡包裝好看的進(jìn)口巧克力;家人會(huì)告訴你,先從小店做起,別投資太大,這樣你賺的錢(qián)都讓房租和水電氣費(fèi)管理費(fèi)等托了,一個(gè)人的能力畢竟有限,好話(huà)壞話(huà),總是代表他們的看法。當(dāng)自己涉足到一個(gè)新行業(yè),盲目創(chuàng)業(yè),不如借鑒一些專(zhuān)業(yè)人士的方法,技巧。
二,和你的供貨商打好關(guān)系
對(duì)于店主來(lái)說(shuō),供貨商也就等于是你請(qǐng)的店員一樣,載舟也能覆舟。有時(shí)我們會(huì)很容易這樣想:因?yàn)槟阏龔乃麄兡抢镔?gòu)貨,你就是上帝;所以你就可以象你的某些客戶(hù)一樣,有資格為所欲為,只索取,不感恩。──大錯(cuò)特錯(cuò)!你得和他們保持一個(gè)良好的合作關(guān)系。比如有新產(chǎn)品了,他們會(huì)提前告訴你;貨物緊缺的時(shí)候,會(huì)首先考慮你;甚至你資金短缺的時(shí)候還可以先發(fā)貨,后給錢(qián)。一個(gè)好的貨源供貨商,絕對(duì)是你生意的臂膀。
三,做事要有輕重緩急
做事要有輕重,注意分清楚事情的緩、急、輕、重來(lái)處理如何來(lái)判斷事情的緩、急?那就從該事情處理與不處理以后可能產(chǎn)生的后果分析。比如:水電費(fèi)沒(méi)交,德芙圓心巧克力沒(méi)有了,店內(nèi)海報(bào)過(guò)時(shí)了,后天是情人節(jié)該如何做店面宣傳。如果這一堆
四,以身作則
你是店內(nèi)的精神支柱,你得行為影響所有人。雖然我店里就請(qǐng)了一個(gè)人,但不得不說(shuō),你給她定規(guī)章制度,不如自己用行為來(lái)感動(dòng)他。照我說(shuō)的做,不要照我做的做”這句話(huà)并不起作用。你對(duì)顧客是冷淡的,你的員工也會(huì)認(rèn)為這樣對(duì)顧客是應(yīng)該的。你是店內(nèi)的支柱,不管做什么,你手下的人都在看著你,何況這是你自己的生意,你都不努力,你還讓別人怎么努力?