寓“銷(xiāo)”于樂(lè) 石獅服裝業(yè)開(kāi)啟“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 湖南衛(wèi)視播出《華麗一族》第19、20集。作為一部以模特行業(yè)為背景的電視劇，該劇大膽引入T臺(tái)秀、時(shí)尚界商戰(zhàn)等在屏幕上少見(jiàn)的題材，兩大男主角也都是科班出身的專(zhuān)業(yè)模特，迷倒了國(guó)內(nèi)不少年輕觀眾。

　　那么，你知道這部電視劇的最大投資方是誰(shuí)嗎?

　　答案：福建省石獅市的左岸服飾有限公司。

　　去年，左岸服飾斥資1000萬(wàn)元投資拍攝《華麗一族》，這是該公司首次試水“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”模式，也是中國(guó)服裝企業(yè)與大型專(zhuān)業(yè)影視公司展開(kāi)全方位深度合作的一次嘗試，開(kāi)創(chuàng)了跨界深度合作的先河。而在以往，服裝企業(yè)一般只局限于贊助服裝、冠名等常規(guī)手段。

　　以生產(chǎn)休閑男裝見(jiàn)長(zhǎng)的左岸服飾，為何要花錢(qián)拍電視劇?

　　“《華麗一族》的目標(biāo)受眾與左岸服飾時(shí)尚而具有活力的特性非常吻合，我們可以通過(guò)它，實(shí)現(xiàn)品牌植入，鎖定更多的年輕消費(fèi)者。”左岸服飾首席執(zhí)行官洪金山還透露，該劇講述的時(shí)裝界和模特界的生活情感故事，一定程度上反映了其本人的經(jīng)歷和時(shí)尚理念。

　　其實(shí)，在石獅，戀上娛樂(lè)業(yè)的服裝企業(yè)，并非只有左岸服飾。

　　卡賓服飾推出國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)首部勵(lì)志微電影《楓樹(shù)街33號(hào)》、戰(zhàn)狼世家千萬(wàn)元“砸”向樂(lè)視網(wǎng)……去年以來(lái)，一批石獅服裝企業(yè)相繼斥資“觸電”娛樂(lè)業(yè)，引起業(yè)界強(qiáng)烈關(guān)注，成為國(guó)內(nèi)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的一道新風(fēng)景。

　　事實(shí)上，“觸電”娛樂(lè)業(yè)，多數(shù)石獅服裝企業(yè)并不能直接從中賺錢(qián)，甚至還要虧錢(qián)。戰(zhàn)狼世家董事長(zhǎng)施海容介紹，拍攝偶像劇或好的微電影，拍攝成本和推廣費(fèi)用不菲，企業(yè)想從作品出售中收回投資，相當(dāng)艱難。即便一些收視率高的偶像劇，最多也只能收回投入的約40%。

　　為何虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)還要做?

　　石獅休閑褲行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林圣傳認(rèn)為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)收益分為短期收益和長(zhǎng)期收益，這種娛樂(lè)化的新型營(yíng)銷(xiāo)模式和手段，雖然短期內(nèi)并不一定提振公司的銷(xiāo)售，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻能大大提升公司產(chǎn)品的品牌附加值和公司的無(wú)形資產(chǎn)，有利于企業(yè)打造“百年老店”。

　　眾多石獅服裝企業(yè)的娛樂(lè)化傾向，有著深深的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型烙印。

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)原有的粗放式、同質(zhì)化的發(fā)展模式難以為繼。行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)的個(gè)性化色彩越來(lái)越明顯，對(duì)流行色彩、款式搭配等越來(lái)越考究，且流行周期縮短，對(duì)時(shí)尚度要求高。一批石獅服裝企業(yè)因此開(kāi)始走上小批量、高附加值的時(shí)裝化的發(fā)展道路。

　　在石獅市經(jīng)濟(jì)局副局長(zhǎng)林金場(chǎng)看來(lái)，眾多石獅服裝企業(yè)向娛樂(lè)業(yè)進(jìn)軍，正是順應(yīng)從“服裝”到“時(shí)裝”發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。