服裝營銷案例：“與狼共舞”品牌的營銷法寶

[中國童裝網] 采訪洪健全之前，總是在想他對服裝品牌經營獨到的見解。與他的交談之后，我深切地感受到洪健全和他領導的“與狼共舞”休閑服飾超前、創(chuàng)新的眼光，和敢打敢拼的開拓精神。

    倡導一種生活方式

    記者：回顧“與狼共舞”品牌四年的營銷歷程，您作為創(chuàng)始人有何感想？

    洪健全：在過去的四年里，“與狼共舞”的發(fā)展伴隨著市場和行業(yè)的發(fā)展有起有落，在服裝行業(yè)競爭越來越激烈的情況下，憑借著勇氣和勤奮打拼出今天的成績。但是我們自己非常明白，如果單靠勇氣和勤奮肯定是不行的，就算我們可以獲得成功，也會因為這種莽撞的方法而感到疲憊。在社會經濟快速發(fā)展的今天，我們深知，品牌的經營和發(fā)展就如同上樓梯一樣，只有逐步高升，才能夠穩(wěn)步前進。

    記者：“與狼共舞”休閑服作為目前國內少數幾個年銷售額過億的服裝品牌之一，希望通過品牌消費者來一種什么樣的情感和精神上的享受？

    洪健全：其實，“與狼共舞”創(chuàng)建之初，就希望通過品牌來展現或者倡導一種新的生活方式，而不是僅僅賣衣服。我個人非常推崇美國人的生活方式，希望通過“與狼共舞”品牌向國內的消費者展示一種追求生活品質、自由開放、充滿激情、勇于嘗試、敢于冒險、努力在自己人生中舞出繽紛色彩，積極向上的生活方式。在越來越強調個性、追求自我的時代背景下，我們認為這種生活方式有著更健康、更現實的意義。

    時代和社會作為一個整體，當它越來越傾向于關注社會個體本身的情緒表達時，就可能存在一個隱憂。這個隱憂以一種漸進和螺旋的形式進行，不是一朝一夕就能找到病因，而是通過一個過程導致個體精神逐漸脆弱最后可能轉向沉淪。我們希望通過“與狼共舞”品牌，最終倡導一種健康積極、向上的生活方式。

    記者：“與狼共舞”現階段有哪些大的營銷舉措？

    洪健全：“與狼共舞”正在全國推行一項重大的系統的形象再造工程，重新規(guī)劃和整改銷售終端形象，努力將“與狼共舞”的品牌精神和文化融入到專賣銷售模式中。不僅向消費者推薦服裝，而且向他們展現我們所推崇的生活方式。目前，“與狼共舞”已經邁出了第一步，我們在福建石獅即將開業(yè)的旗艦店，突破了傳統意義上的專賣店概念分上下兩層結構，擁有遠比其它服裝店大得多的空間。在這些空間里，我們拋棄傳統的純商業(yè)化的陳列方式，在常規(guī)的服裝服飾專賣區(qū)外，還沒有“與狼共舞”的書吧、音樂茶座及藝術品商店等，讓消費者在購物的同時，得到放松和享受。我們看好這種新型銷模式在國內的發(fā)展前景，并且做好投入人力和物力的準備。“與狼共舞”要讓消費者真正切身感受到品牌的文化內涵，進而接受和認同我們所倡導的生活方式。

    五年構建品牌王國

    記者：能描繪一下五年后的“與狼共舞”是什么樣嗎？

    洪健全：未來五年內，“與狼共舞”將以休閑男裝為核心產品、逐步強化多元化經營模式，不斷豐富“與狼共舞”品牌陣營。我們不僅要扎根服裝行業(yè)，在服裝行業(yè)中進一步拓展“與狼共舞”的疆域，繼續(xù)升華和延伸產品線；同時更要做大和我們的品牌延展和擴大品牌文化的涵蓋范圍。

    五年之后，你會看到一個嶄新的“與狼共舞”工業(yè)園，園區(qū)里有整齊明亮的廠房、先進專業(yè)的設備、高素質的工作人員。在我們的產品體系里，除了現在的休閑系列之外，還會有女裝、牛仔、羽絨服、童裝、床上用品等與服裝行業(yè)相關聯的其它產品。每個產品獨立運作，相互聯系又自成體系，但“與狼共舞”品牌名稱和品牌理念不會變化。此外，我們還會繼續(xù)拓展轉型營銷思路，除銷售我們的品牌服裝服飾之外還會有其他商品，我們的銷售網絡將會延伸至時尚生活相關的其他領域，如“與狼共舞”化妝品、時尚雜志等。屆時，“與狼共舞”將自己特有的文化氛圍和更加雄厚的基礎實力，真正給消費者帶來一種全新的消費體驗。

    記者：目前，“與狼共舞”有哪些具體的措施，確保這五年規(guī)劃成為現實？

    洪健全：展望未來時，一定要兼顧到現實情況，只有在認清了現實的基礎之上，對未來進行科學務實的規(guī)劃，展望才會具有意義，否則只是癡人說夢�，F在“與狼共舞”品牌正處在發(fā)展的十字路口，該往哪里需要審時度勢和當機立斷。其實，公司早就意識到發(fā)展方向的重要性，并在這方面做了大量工作，比如走訪市場、在公司內部展開討論、征求加盟商意見、咨詢專家等。通過切實的數據和大量調查，我們明確了方向，更有了進行第二次創(chuàng)業(yè)的激情。

    今后的發(fā)展中，我們將采取一種“收緊五指，握緊拳頭”的戰(zhàn)略，由現在的線層規(guī)模型向未來的深層效益型轉變。我們會一方面歡迎新鮮血液的加放，另外一方面也會更嚴謹的選擇和規(guī)范代理商隊伍，從單純追求專賣店的整體數目，逐步轉達變成關注品牌文化建設。而對于這樣的奮斗方向，我們從上到下都有信心去逐步實現。