[中國(guó)童裝網(wǎng)] “連環(huán)促銷”這一全新的市場(chǎng)推廣形式,避實(shí)就虛,別出心裁地“攻克”了顧客的心理“防線”,不僅使產(chǎn)品的鋪貨率、銷售量和店鋪知名度得到了較大的提升,而且,還巧妙地避開了同行間價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū),使店鋪獲得了健康、可持續(xù)發(fā)展。
促銷事項(xiàng):
(一)、針對(duì)通路的促銷,其內(nèi)容如下:
1、有獎(jiǎng)促銷:即銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品,按照標(biāo)準(zhǔn),即現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的促銷品。比如:一次購(gòu)進(jìn)3件服裝,即贈(zèng)送家庭用滅蚊燈一臺(tái)等。
2、現(xiàn)金促銷:即按照方案規(guī)定,凡在一定時(shí)間內(nèi),銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品,便在預(yù)定的時(shí)期內(nèi),給予一定標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金促銷獎(jiǎng)勵(lì)。比如,加盟店一年銷售量達(dá)到1000件,即給予x元/件的促銷返利。
3、超值促銷:即在年終歲首,從當(dāng)年盈利當(dāng)中,抽取一定比例,反饋給通路各級(jí)經(jīng)銷商,形式分為:發(fā)放福利品、組織分銷商旅游、定制燈箱門頭廣告、給優(yōu)秀分銷商的孩子提供教育基金等等。
(二)、對(duì)終端消費(fèi)者的促銷,主要內(nèi)容為:
1、箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng):分為二種方式,一是在箱體內(nèi)放置有小型促銷品,比如圓珠筆、筆記本、鉛筆盒等等。二是在箱體上設(shè)置刮刮卡,刮刮卡上又分為現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、積分獎(jiǎng)三種類型。
2、包內(nèi)設(shè)卡:主要是指干脆面等食品類型,即在內(nèi)包裝里放置有小孩子喜歡的趣味卡,這種卡片既可現(xiàn)金兌獎(jiǎng),又可收集兌獎(jiǎng)。比如,當(dāng)時(shí)流行《神奇寶貝》兒童劇,嘉利公司迎合形勢(shì),推出了神奇寶貝香脆面。
3、體驗(yàn)促銷:即在選定的公共場(chǎng)所,比如家屬區(qū)、便利店門口、大賣場(chǎng)等等場(chǎng)合,舉行免費(fèi)品嘗等試吃、派送促銷活動(dòng),通過(guò)較好的產(chǎn)品口感,來(lái)贏得有效的口碑宣傳。