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服裝促銷手法千奇百怪 核心總是人

[中國童裝網(wǎng)] 縱然促銷的手法千奇百怪,只要運用巧妙,就能成績斐然。當下,是“以人為本”的社會,促銷策略也要講求這個原則。要想著如何在“人”的身上下工夫。

 

    一、抽獎的促銷策略

 

    店鋪采用抽獎促銷大多是為了滿足顧客追求刺激、好勝心強的心理。這個也是以顧客的心理為中心的有效方法。例如著名的李寧服裝品牌就采用過這樣的促銷策略,還取得了很好的成績。

 

    二、隨貨贈品的促銷策略

 

    隨貨贈品主要是指顧客購買商品A則贈送商品B,。贈品方式為包裝內(nèi)、包裝上、包裝外三種。一般來說,包裝內(nèi)是將贈品放入商品包裝內(nèi)部,而包裝上是將贈品貼附于包裝表面,如果是包裝外則通常是由零售店另行交付。隨貨贈品是一種降價的變相促銷手法,主要是為了避免因直接降價所產(chǎn)生的副作用。一般而言,此種方法的促銷效果是要以贈品與商品的關聯(lián)性以及贈品的獨特性或價值性為考量重點的。

 

    三、會員優(yōu)惠的促銷策略

 

    會員優(yōu)惠促銷策略主要是針對擁有會員卡的顧客,在其消費時享有特定的優(yōu)惠條件,其優(yōu)惠條件也可以有不同的組合。只有與顧客建立長期關系,才是將來服裝店經(jīng)營的制勝關鍵,而建立顧客資料是建立關系的基本。會員優(yōu)惠是要借助消費互動來建立顧客資料的一種方法。目前,已經(jīng)有相當多服裝店使用會員卡,因此這種方法可以廣泛使用。

 

    四、降價優(yōu)惠的促銷策略

 

    降價優(yōu)惠可以直接降低商品的售價從而吸引消費者來購買。當然,最常被使用的方法有折扣及特價。折扣是指在原售價的基礎上加以折扣,來吸引。降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,因此容易被推出,若能在運用上超越傳統(tǒng)刻板的模式,稍微用點心思,效果會更好。

 

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