給創(chuàng)業(yè)者的建議：融資速度比價(jià)格更重要

[中國童裝網(wǎng)] 建議一：融資速度比價(jià)格更重要

    創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有什么素質(zhì)？其實(shí)很多。但是我想有講兩點(diǎn)：胸懷和格局。我一直講創(chuàng)業(yè)者最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤——缺乏一種開放的心態(tài)和合作分享的心態(tài)。

    我見過一些創(chuàng)業(yè)者有好的想法就像抱著金娃娃一樣，覺得全世界只有自己一個(gè)人能想到，自己這個(gè)想法融到錢就一定能夠成功。所以很多創(chuàng)業(yè)者在早期的時(shí)候跟很多投資人就計(jì)較來計(jì)較去，如果不能把公司融資的價(jià)格弄高一點(diǎn)，覺得自己就沒有面子。我一直主張，在天使和A輪階段的創(chuàng)業(yè)者就是要快速拿到錢，可能你第一次由于沒有經(jīng)驗(yàn)，你拿到錢的條件也許不會特別好。

    真正融資成功的人，都會為融資的高價(jià)格付出相應(yīng)的代價(jià)，比如估值很高，投資人就覺得不安全，就一定要跟他做對賭，而這往往會帶來雙輸?shù)木置�。對于一個(gè)剛出道的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為最重要的是快速拿到錢，快速的干活，快速把產(chǎn)品做出來，快速把產(chǎn)品推出去，最后證明你價(jià)值的不是你融資價(jià)格，而是你做成功之后你上市或者并購的時(shí)候的那個(gè)價(jià)值。融資價(jià)格高也并不代表真正的成功，融資只是一種手段，最重要的還是要把你的企業(yè)的產(chǎn)品和市場做好。

    我給大家講一個(gè)自己的例子，我第一次做公司的時(shí)候沒有一點(diǎn)融資經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)VC只投海歸，后來我好不容易見到一個(gè)IDG，市面上有很多的謠傳，IDG問我說你要多少錢，他們心里期望是我要200萬美金，但是我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢在心里盤算了一下，說200萬就夠了。他們問我說，200萬美金？我說人民幣啊。他就壓抑著心里的欣喜說投200萬吧，要25%的股份，這個(gè)條件好嗎？肯定不好，但是我從來沒有后悔過，甚至我從來沒有埋怨過IDG，他從我的公司賺了超過100倍的回報(bào)我還是覺得蠻開心的，為什么呢？因?yàn)槲矣X得沒有那筆錢我就不可能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也沒有后來的嘗試。

    投資人很喜歡我，因?yàn)樗麄兌紡奈疑砩腺嵙撕芏嗟腻X，但是我也感覺得到了他們很多的幫助。我記得劉少奇說過一句話，“吃小虧占大便宜，有的人是占小便宜吃大虧。”所以，我覺得創(chuàng)業(yè)者早期的時(shí)候不懂融資沒有關(guān)系，遲鈍一點(diǎn)沒有關(guān)系，被人家揩點(diǎn)油也沒有關(guān)系，最重要的是你能夠拿到投資人的支持。

    市場有的時(shí)候就這么殘酷，就像兩支軍隊(duì)搶奪一個(gè)山頭，這個(gè)時(shí)候誰不要命的先爬上去，哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘，你先架起機(jī)槍就能橫掃。時(shí)間和機(jī)會往往比你融資的價(jià)格更為重要，這是我的第一個(gè)建議。

    建議二：找一位有經(jīng)驗(yàn)的“狗頭軍師”

    創(chuàng)業(yè)者在融資的時(shí)候，一定要找聰明的錢，這個(gè)錢背后真正是有經(jīng)驗(yàn)的師傅，或者有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，或者投過很多同類企業(yè)的VC。因?yàn)樗麄兡軌蛟谄髽I(yè)面臨著轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，用他們的經(jīng)驗(yàn)來給你一些關(guān)鍵性的指導(dǎo)，我認(rèn)為這種經(jīng)驗(yàn)的傳承往往比錢更重要。

    我們這么多年總覺得美國硅谷很成功，總以為這是源于他們有VC，人家每棵樹上據(jù)說都蹲著十個(gè)VC，你搖一下樹VC的錢就往下掉。但現(xiàn)在中國本土的VC很多，熱錢也很多，但為什么有了錢之后我們做企業(yè)還那么難？這是因?yàn)槌薞C這條明線，硅谷還有一條暗線，創(chuàng)業(yè)者成功后會把自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，特別是教訓(xùn)，傳承給年輕一代的創(chuàng)業(yè)者，使很多人不必去重復(fù)失敗。這些是為什么硅谷有很多公司能夠迅速成長，他們不僅有正確的方向，而且有正確的策略。

    很多硅谷企業(yè)成立三年就看起來跟谷歌和Facebook一樣成熟，我?guī)е@個(gè)疑問我去了硅谷很多次。谷歌的兩個(gè)創(chuàng)始人絕對是天才，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格更是天才，但是商業(yè)很多策略不是靠天才，不是靠拍腦袋，這需要有深厚的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)做出判斷。我也慢慢發(fā)現(xiàn)了背后的故事——他們背后都有導(dǎo)師或者師傅。他們都是在背后出力獻(xiàn)策，在關(guān)鍵的時(shí)候發(fā)揮著重要的作用。

    我們將來可能組織黑馬營的兄弟們到美國去跟創(chuàng)業(yè)公司交流，你交流下來會發(fā)現(xiàn)，他們可在某個(gè)產(chǎn)品上并不見得很出色，但是他們在商業(yè)策略上，比如做什么不做什么，如何定位自己會比我們成熟很多，就是因?yàn)樗麄儽澈蟮膸煾到o他們帶來了最大的價(jià)值。所以，我們希望通過黑馬成長營的交流活動讓大家把很多問題能夠暴露出來，我們也能夠把原來的教訓(xùn)分享給大家，不是互相吹捧，而是通過這種一針見血甚至是很苛刻很激烈的挑戰(zhàn)以讓大家成長得更加順利。

    建議三：善于結(jié)盟

    今天，中國的互聯(lián)網(wǎng)是冰火兩重天，VC越來越多，經(jīng)驗(yàn)越來越多，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，我覺得看起來的機(jī)會，看上去很美的機(jī)會也越來越多。

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有幾座大山，形成了對流量的壟斷。但是我干了一件錯(cuò)事，一不小心把他們打醒了，他們變得更加的敏銳，現(xiàn)在各位創(chuàng)業(yè)企業(yè)只要你剛一冒頭，他們的“雷達(dá)”就掃過來了。實(shí)際上，中國互聯(lián)網(wǎng)有出現(xiàn)寡頭化的趨勢，按照政治來看快進(jìn)入“帝國主義”階段了，一不小心就會出現(xiàn)“大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面。對于各位創(chuàng)業(yè)者來說，這絕對是一個(gè)挑戰(zhàn)，除了快速拿錢和找到有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)“狗頭軍師”外，你還要善于結(jié)盟，善于利用別人的資源。

    360在這里面可以扮演一個(gè)非常重要的角色，有人老說360老會成為第幾強(qiáng)，放心，有騰訊、百度兩位大哥在，我們可能很少有這個(gè)機(jī)會。我們給自己定位就是一個(gè)挑戰(zhàn)者，我們也是一個(gè)破局者，有我們存在，吸引敵人的炮火，掩護(hù)大家前進(jìn)。

    過去兩年通過很多顛覆式的創(chuàng)新，我們確實(shí)驚醒了巨頭，很不幸給大家?guī)砹寺闊�。但是，我們給大家干了一件好事，巨頭過去對創(chuàng)業(yè)者他們覺得可以秒殺，不太著急，有什么創(chuàng)新的路讓你們先走，你們走成功了他們再席卷而上，但是因?yàn)橛辛?60之后他們覺得恐慌，他們覺得動作要加快，所以他們現(xiàn)在開始做一些大并的購，所以在今年一個(gè)很驚喜的東西是看到了在中國互聯(lián)網(wǎng)開始出現(xiàn)一些比較大的并購，這是一個(gè)好消息。

    在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會有“格局感”，在這個(gè)行業(yè)里如何借助第二梯隊(duì)的公司，比如新浪、優(yōu)酷、土豆、360，他們擁有還可以的用戶和流量，但沒有巨頭的心態(tài)和帝國思想。他們會幫助你們迅速的完成向互聯(lián)網(wǎng)基因的轉(zhuǎn)換，建立互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，包括我也很愿意出來替大家站臺，替大家的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上忽悠一下。雖然我沒有穿著黑衣服，我也當(dāng)不成中國的喬布斯，但是我相信如果我們能夠合作，很多企業(yè)都會成長到他們愿意被出大價(jià)錢收購的那一步。