[中國(guó)童裝網(wǎng)] 中秋+國(guó)慶 服裝店促銷(xiāo)輪番上陣
中秋節(jié)馬上就要到了,緊跟著國(guó)慶也將到來(lái),一年一度的黃金時(shí)期,大多數(shù)商家都深諳其道,國(guó)慶是最好的促銷(xiāo)活動(dòng)期,很多服裝店都開(kāi)始為自己店的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備了,無(wú)論從工作人員的加班加點(diǎn)、設(shè)計(jì)海報(bào)、策劃活動(dòng)等等,卯足勁準(zhǔn)備大干一場(chǎng),大家都想在這黃金周抓住機(jī)會(huì),好好賺大錢(qián)。如果你不抓好時(shí)機(jī)的話,就會(huì)被大家擠出服裝店的舞臺(tái)。所以,抓好節(jié)假日的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)才是明智之舉。
也許很多服裝店主會(huì)認(rèn)為中秋和國(guó)慶兩個(gè)節(jié)日相隔不遠(yuǎn),促銷(xiāo)活動(dòng)不怎么好搞,其實(shí)是一點(diǎn)影響都沒(méi)有的,而且因?yàn)閮蓚(gè)節(jié)日那么近,店主們還可以想想是不是可以做連環(huán)促銷(xiāo)?連環(huán)促銷(xiāo)就是就著中秋促銷(xiāo)的勢(shì)繼續(xù)國(guó)慶促銷(xiāo),但是主題要有變換。
了解潮流趨勢(shì) 分析受眾心理
在中秋國(guó)慶長(zhǎng)假未到之前,服裝店的管理者們就應(yīng)該召集全體員工開(kāi)大會(huì)。群策群力的力量是非常強(qiáng)大的。在大家的商討之后,就形成一個(gè)“中秋+國(guó)慶”長(zhǎng)假服裝營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,里面包括促銷(xiāo)內(nèi)容以及所有人員的分配。這樣的一個(gè)準(zhǔn)備方案,可以讓你在拓客的道路上打響頭炮。當(dāng)然,在會(huì)議的內(nèi)容之中,大家還應(yīng)重視的就是服裝的流行趨勢(shì)以及受眾的心理,大家會(huì)對(duì)什么服裝感興趣才是關(guān)鍵。怎樣提煉賣(mài)點(diǎn)是大家努力的方向。
中秋大家更崇尚的是團(tuán)圓,那做服裝的就可以做“團(tuán)圓”專題促銷(xiāo),主打親子裝;緊接著就是國(guó)慶,國(guó)慶更是消費(fèi)的好時(shí)機(jī),假期長(zhǎng)了,客人除了去旅游的,剩下的沒(méi)什么事情要做的話一般都會(huì)去消費(fèi),這就是服裝商家抓住顧客的時(shí)機(jī)了。
比方說(shuō),國(guó)慶假期長(zhǎng),很多朋友都有在國(guó)慶節(jié)添新衣的計(jì)劃,年輕的戀人就有時(shí)間把男友或女友帶回家,見(jiàn)長(zhǎng)輩穿什么衣服好呢?做男女裝的就可以根據(jù)這部分人的需要搞促銷(xiāo),可以滿多少送多少現(xiàn)金券,特價(jià)促銷(xiāo)之類的。還有就是要送長(zhǎng)輩什么衣服作為見(jiàn)面禮好呢?這就適合做中老年服裝的商家了。另外,秋季歷來(lái)是生育的高峰期,服裝店主也可以做“時(shí)尚辣媽”促銷(xiāo),還有就是童裝、親子系列都可以。
如何使促銷(xiāo)主題吸引人
1、直白式活動(dòng)主題應(yīng)以活動(dòng)對(duì)顧客最大化利益為訴求點(diǎn)
如果促銷(xiāo)活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格,沒(méi)有其它噱頭,那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái)并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式,則以“最高返現(xiàn)xx 元”作為宣傳點(diǎn),更有吸引力,但,如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn),變成“最高可省xx 元”,則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。
2、慎用“暴力”主題
直白不是暴力,一些企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯,然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者,促銷(xiāo)既要考慮活動(dòng)期間的銷(xiāo)售盈利,也要考慮活動(dòng)之后的平常銷(xiāo)售及品牌形象。過(guò)于“暴力”的促銷(xiāo)主題,可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任,大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷(xiāo)中得到實(shí)惠,又不希望被貼上“愛(ài)便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位,切忌盲目“暴力”包裝。
3、情感式主題容易打動(dòng)顧客
情感營(yíng)銷(xiāo)之所以受消費(fèi)者認(rèn)可,是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)希望的同時(shí),還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關(guān)系,既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。促銷(xiāo)主題情感化,實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性,如一些企業(yè)在促銷(xiāo)主題上,喜歡用“圓夢(mèng)計(jì)劃”。
4、帶有互動(dòng)、召集語(yǔ)氣的主題更能吸引顧客
“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語(yǔ)常常被用在促銷(xiāo)主題中,以吸引顧客的參與興趣。
5、逆向思維,避免“扎堆“
促銷(xiāo)主題”撞車(chē)“屢見(jiàn)不鮮,一旦活動(dòng)本身沒(méi)有太多亮點(diǎn),很容易被顧客忘記,甚至記錯(cuò)了“東家”,中秋、國(guó)慶期間,促銷(xiāo)主題大多圍繞“國(guó)慶、中秋”做文章,扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重,雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng),但也容易因?yàn)闆](méi)有特點(diǎn)而被淹沒(méi)。因此,不妨逆向思維一下,制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。
6、不只是“標(biāo)題黨”
促銷(xiāo)活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷(xiāo)主題,企圖通過(guò)一些招眼的促銷(xiāo)標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店;顒(dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控,涉及方方面面,標(biāo)題只是一個(gè)“餌”。
7、提前備好新品
在黃金周到來(lái)之前,商家要提前備好新品,保證貨源充足。從取勢(shì)的角度來(lái)看,能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
8、挖掘新奇促銷(xiāo)方式
值得注意的是,服裝店的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴單純的降價(jià)打折。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞服裝店的品牌形象,影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣能在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
開(kāi)發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如買(mǎi)衣服送干洗等等優(yōu)惠銷(xiāo)售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店?duì)I銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。
怎樣促銷(xiāo)才最有效
1、商場(chǎng)專柜:商場(chǎng)專柜一般都是一些二、三線品牌的服裝,這類型的服裝有很大的顧客群,個(gè)人覺(jué)得這類型的專柜搞一些限時(shí)搶購(gòu)比較好,因?yàn)橹星飮?guó)慶期間有很多顧客都會(huì)去商場(chǎng)購(gòu)物,這就為商場(chǎng)帶來(lái)了一定的人流量,如果服裝商家搞的是限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),很容易就讓顧客有種“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的感覺(jué),自然而然的他就會(huì)購(gòu)買(mǎi)了。
2、高級(jí)品牌專賣(mài)店:一般來(lái)說(shuō),大部分的人都是消費(fèi)不起這類型的高消費(fèi)產(chǎn)品,針對(duì)這點(diǎn),商家就可以推出消費(fèi)積分卡、打折等手法,有些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購(gòu)買(mǎi),這時(shí)候如果你來(lái)一個(gè)打多少多少折,相信很多潛在顧客都會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。什么優(yōu)惠都不及打折來(lái)的痛快,直接點(diǎn),少點(diǎn)錢(qián)才是最實(shí)在。
3、散貨店:散貨店的優(yōu)勢(shì)就是多樣化,中秋國(guó)慶期間最適合的促銷(xiāo)莫過(guò)于主題促銷(xiāo),來(lái)個(gè)親子裝、情侶裝。
4、男、女、童裝:這部分不止是中秋國(guó)慶需要,什么時(shí)候都適合的,可以買(mǎi)一送一,買(mǎi)秋裝送夏裝,也可以返現(xiàn)金券,可以刺激他們?cè)賮?lái)消費(fèi)。你給了現(xiàn)金券在他手上,他絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)的,無(wú)形中為你留住了這部分的顧客
5、還有一種也是大部分商家常用的促銷(xiāo)方法,那就是特價(jià)。中秋國(guó)慶期間正處于服裝換季季節(jié),商家要吸引人氣就可以采用特價(jià),特價(jià)的服裝是夏裝,當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┣镅b特價(jià),這樣吸引人氣來(lái)消費(fèi)更多的新款秋裝。
國(guó)慶長(zhǎng)假后,由于消費(fèi)者心理疲勞,會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷期(約維持15天左右),因此各店主應(yīng)充分利用國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售,以便能平安度過(guò)剩下的15天低谷。
店主們,還在等什么呢?還不趕緊抓住你的“中秋+國(guó)慶”這樣一個(gè)大商機(jī)?