服裝是季節(jié)性很強的商品,這一季的服裝如果賣不完,到了下一季就不好賣了,所以每到換季的時候,各個服裝店都會想盡辦法來解決庫存。那么在競爭如此激烈的服裝行業(yè),要想把店里的服裝賣出去,也并非易事。
那么換季服裝如何才能順利的銷售出去呢?很多商家會選擇做活動,做促銷。那么,促銷該如何做才能達到利潤的最大化呢?如今很多商家為了清庫存,打起了價格戰(zhàn),以低廉的價格來博消費者的購買率,往往的結(jié)果就是,品牌的價值被削弱,“賠了夫人又折兵”。所以在服裝換季促銷時,我們應(yīng)該遵循一些原則,有目的有計劃的進行。下面,小編就為大家支幾個開展促銷活動的招數(shù),希望對大家換季促銷有幫助。
1.打折降價,“全場N折起”
雖然這種促銷方式很老套,但是這是消費者最愿意接受的方式,雖然不適合當季穿著,但下一季還能用上,況且價格更實惠。但是,在打折促銷的之前,我們要把握一個度,一定不能因為要清理上一季留下的庫存,而把品牌的價值拉低了。
2.為顧客提供服裝搭配方案,以一帶多進行組合打折
現(xiàn)在消費者在換季選購服裝時都非常注重整套服飾的搭配效果,往往買一件外衣就需要從頭到腳,從里到外配置一身,包括里面搭配的小衫、下身的褲子或裙裝以及鞋子,甚至包包、飾品都要重新選購。針對成套購買的特點,商家可以將自己店鋪內(nèi)當季的與過季的服飾搭配在一起,然后將這一整套服裝推出,進行組合打折出售,如果僅僅選擇其中的一件就不能享受到整套這么大的折扣。相信在這種誘惑下,只要商家的搭配足夠個性時尚,就一定能打動消費者。這種組合式打折促銷手段可以帶動銷售量的增長,從而達到增加銷售利潤的促銷目的。
3.銷售期間兩頭配合降價,遙相呼應(yīng)刺激消費
例如春裝,春款服裝上市有其相應(yīng)的銷售期限,實體店鋪或者網(wǎng)店可以選擇在銷售之初的幾周內(nèi)降價,然后隨后調(diào)回到正價銷售。這時那些有購買欲望而沒下手的消費者就會后悔當初的決定,埋下隱藏的消費潛力。在銷售后期的第二次換季打折促銷時,則會引來更多的消費者前來購買,當中必然包含那些之前沒有購買的顧客,并且他們的宣傳還會給商家?guī)聿糠窒M者。這種銷售初期和末期降價的巧妙配合,迎合了消費者的購買心理,商家還可以根據(jù)市場情況調(diào)整兩次降價折扣的力度,以達到更好的促銷效果。
4.策劃一場活動來進行換季促銷
變著花樣做促銷,這樣既能吸引許多消費者的目光,又能提升品牌知名度,就像婚紗攝影借助模特舞臺展示做促銷一樣,服裝店搞促銷可以通過搞一些相關(guān)的活動,或是游戲來刺激顧客的興趣,讓他們感受到品牌帶來的新鮮感,增強品牌印象。