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促銷活動(dòng)的三分策略七分執(zhí)行

  一個(gè)品牌服裝店鋪成功的促銷活動(dòng)三分策略七分執(zhí)行,當(dāng)服裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃完成后,終端的執(zhí)行決定了活動(dòng)的成敗,如何提升員工的執(zhí)行力,促銷訓(xùn)練是重點(diǎn),訓(xùn)練內(nèi)容如下:
  一、針對(duì)基層管理團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練(督導(dǎo)及店長(zhǎng))
  內(nèi)容1:促銷活動(dòng)的目標(biāo)(除業(yè)績(jī)外主推系列及款式的銷量目標(biāo),)本次活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)提升連帶或其他,讓店長(zhǎng)清晰目標(biāo)。
  內(nèi)容2:商品管理訓(xùn)練:針對(duì)目前貨品狀況,此次活動(dòng)主抓哪些貨品,貨品在門店的擺位要求,促銷期間對(duì)店長(zhǎng)貨品管理的要求如:缺斷碼后擺位的調(diào)整,替代品的操作。
  內(nèi)容3:陳列管理的訓(xùn)練:根據(jù)促銷的內(nèi)容針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練,如滿贈(zèng)活動(dòng)訓(xùn)練重點(diǎn)為賣場(chǎng)陳列搭配,贈(zèng)品擺放位置,模特著裝要求,若活動(dòng)為部分商品折扣銷售,針對(duì)該貨品在賣場(chǎng)的擺位要求,是否要開大陳列面等訓(xùn)練。
  內(nèi)容4:旺場(chǎng)管理的重點(diǎn)工作訓(xùn)練:如防盜的加強(qiáng),分時(shí)段的業(yè)績(jī)播報(bào),如何打氣激發(fā)員工士氣。
  內(nèi)容5:訓(xùn)練店長(zhǎng)如何進(jìn)行激勵(lì)游戲的設(shè)計(jì),時(shí)段游戲及毎日游戲的設(shè)計(jì)。
  內(nèi)容6:人手安排.活動(dòng)期間最合理的班次設(shè)計(jì)及賣人員工作部署(功能組別)。
  二、針對(duì)員工的訓(xùn)練
  1、促銷活動(dòng)的口推標(biāo)準(zhǔn)。
  2、主推商品的賣點(diǎn)及適合的人群訓(xùn)練。
  3、因應(yīng)活動(dòng)的針對(duì)性訓(xùn)練,如滿贈(zèng)活動(dòng)套餐設(shè)計(jì),附加推銷的技巧,如部分貨品折扣活動(dòng),fab及usp訓(xùn)練以及銷售技巧的訓(xùn)練。
  4、異議應(yīng)對(duì)訓(xùn)練,針對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容常見異議如何回應(yīng)顧客的訓(xùn)練。
  5、快速成交訓(xùn)練。敬請(qǐng)留意,訓(xùn)練不是告之,亦不是要求,更不是給方向,而是就每一個(gè)細(xì)節(jié)給員工足夠的方法。

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