促銷活動(dòng)的三分策略七分執(zhí)行

　　一個(gè)品牌服裝店鋪成功的促銷活動(dòng)三分策略七分執(zhí)行，當(dāng)服裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃完成后，終端的執(zhí)行決定了活動(dòng)的成敗，如何提升員工的執(zhí)行力，促銷訓(xùn)練是重點(diǎn)，訓(xùn)練內(nèi)容如下:
　　一、針對(duì)基層管理團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練(督導(dǎo)及店長(zhǎng))
　　內(nèi)容1：促銷活動(dòng)的目標(biāo)(除業(yè)績(jī)外主推系列及款式的銷量目標(biāo)，)本次活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)提升連帶或其他，讓店長(zhǎng)清晰目標(biāo)。
　　內(nèi)容2：商品管理訓(xùn)練:針對(duì)目前貨品狀況，此次活動(dòng)主抓哪些貨品，貨品在門店的擺位要求，促銷期間對(duì)店長(zhǎng)貨品管理的要求如：缺斷碼后擺位的調(diào)整，替代品的操作。
　　內(nèi)容3：陳列管理的訓(xùn)練:根據(jù)促銷的內(nèi)容針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，如滿贈(zèng)活動(dòng)訓(xùn)練重點(diǎn)為賣場(chǎng)陳列搭配，贈(zèng)品擺放位置，模特著裝要求，若活動(dòng)為部分商品折扣銷售，針對(duì)該貨品在賣場(chǎng)的擺位要求，是否要開大陳列面等訓(xùn)練。
　　內(nèi)容4：旺場(chǎng)管理的重點(diǎn)工作訓(xùn)練:如防盜的加強(qiáng)，分時(shí)段的業(yè)績(jī)播報(bào)，如何打氣激發(fā)員工士氣。
　　內(nèi)容5：訓(xùn)練店長(zhǎng)如何進(jìn)行激勵(lì)游戲的設(shè)計(jì)，時(shí)段游戲及毎日游戲的設(shè)計(jì)。
　　內(nèi)容6：人手安排.活動(dòng)期間最合理的班次設(shè)計(jì)及賣人員工作部署(功能組別)。
　　二、針對(duì)員工的訓(xùn)練
　　1、促銷活動(dòng)的口推標(biāo)準(zhǔn)。
　　2、主推商品的賣點(diǎn)及適合的人群訓(xùn)練。
　　3、因應(yīng)活動(dòng)的針對(duì)性訓(xùn)練，如滿贈(zèng)活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)，附加推銷的技巧，如部分貨品折扣活動(dòng)，fab及usp訓(xùn)練以及銷售技巧的訓(xùn)練。
　　4、異議應(yīng)對(duì)訓(xùn)練，針對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容常見異議如何回應(yīng)顧客的訓(xùn)練。
　　5、快速成交訓(xùn)練。敬請(qǐng)留意，訓(xùn)練不是告之，亦不是要求，更不是給方向，而是就每一個(gè)細(xì)節(jié)給員工足夠的方法。