近段時(shí)間,隨著鞋材淡季的持續(xù)延長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)在本土鞋材行業(yè)里越打越響。而價(jià)格戰(zhàn)的打響,也進(jìn)一步催化了整個(gè)鞋材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。如此背景下,為應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn),不少鞋材企業(yè)開(kāi)始從內(nèi)部“減壓”,對(duì)內(nèi)進(jìn)行自我規(guī)范。與此同時(shí),對(duì)外則是向中高端品類轉(zhuǎn)型,以求獲得更多的發(fā)展空間。
價(jià)格戰(zhàn)催化鞋材競(jìng)爭(zhēng)白熱化
今年來(lái),本土鞋企生存困難,有不少企業(yè)處于停工或者半停工狀態(tài),這種狀態(tài)也導(dǎo)致了上游鞋材企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售長(zhǎng)時(shí)間處在淡季中。
“今年的鞋材市場(chǎng)形勢(shì)比往年更加惡劣,品牌鞋服打折,壓縮利潤(rùn)空間,直接反映到供應(yīng)鏈的成本控制上,所以,上游鞋材企業(yè)的生存境況自然不容樂(lè)觀。”鴻泰鞋材有限公司總經(jīng)理陳志榮感慨萬(wàn)分。
據(jù)了解,今年由于環(huán)境低迷,很多鞋材企業(yè)都不敢貿(mào)然開(kāi)拓新客戶,甚至還停掉一些到款率比較低的客戶。利潤(rùn)本來(lái)就不樂(lè)觀,然而人力、原材料等各項(xiàng)成本持續(xù)在上漲,成本上升、利潤(rùn)下降的時(shí)候,為求生存,不少企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)。
最近1個(gè)多月來(lái),位于晉江陳埭的中國(guó)鞋都(鞋都專賣(mài)店)內(nèi),一場(chǎng)鞋材行業(yè)的“價(jià)格大戰(zhàn)”再度升級(jí)。在一些戶外廣告牌、商鋪門(mén)楣等位置,出現(xiàn)了“廠家直銷(xiāo)每碼×元”、“一降到底”等標(biāo)語(yǔ),甚至有商家拉出了橫幅低價(jià)攬客。以往,鞋材的價(jià)格戰(zhàn)還只是隱晦地停留于業(yè)務(wù)員的推銷(xiāo)當(dāng)中,以如此赤裸裸的形式出現(xiàn)還十分鮮見(jiàn)。
這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也不是一兩天的事兒了,中利鞋材有限公司總經(jīng)理丁明輝告訴記者,自己不久前剛剛接到一個(gè)老客戶的一款戶外鞋底的報(bào)價(jià)。按照正常價(jià)格,這款鞋底的最低價(jià)要22元/雙,如此才能夠保證鞋底企業(yè)有些利潤(rùn)。然而,卻有企業(yè)給這位老客戶報(bào)出18元每雙的價(jià)格,這種情形讓丁明輝很擔(dān)憂:價(jià)格大戰(zhàn)讓本已低迷的市場(chǎng)生存更加殘酷。
鞋材企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部股改
“持續(xù)的經(jīng)濟(jì)寒冬,讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度加大,企業(yè)必須開(kāi)始通過(guò)規(guī)范內(nèi)部生產(chǎn)流程,提升管理水平來(lái)降低內(nèi)耗。”日前,樹(shù)輝鞋材特別制訂《關(guān)于樹(shù)輝內(nèi)部股份改革及實(shí)施方案》,該公司董事長(zhǎng)丁樹(shù)輝直言,內(nèi)部股改背后用意就是想規(guī)范企業(yè)發(fā)展。
據(jù)透露,股改后,樹(shù)輝鞋材有限公司將實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)作,下設(shè)五個(gè)子公司,分別是復(fù)合、海綿、織布、面襯、外貿(mào);總公司職能將從原來(lái)的生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)管理,并將從廠房倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)設(shè)備、供應(yīng)鏈管理等多個(gè)方面為各子公司提供便利平臺(tái),真正讓其實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),自負(fù)盈虧,最終調(diào)動(dòng)管理層和基層員工的積極性,提升公司整體績(jī)效管理水平,盤(pán)活子公司的創(chuàng)新能力。
“賬目和日常運(yùn)營(yíng)都還處于傳統(tǒng)的家族式管理,這是晉江鞋材行業(yè)普遍的現(xiàn)象。”丁樹(shù)輝一語(yǔ)道出這一行的癥結(jié)。而自己作為復(fù)合行業(yè)龍頭企業(yè)的管理者,他坦言,自己的思路雖然在行業(yè)中走得比較前面,但這么多年堅(jiān)持下來(lái),如今還是有一定的局限性,希望在總公司和子公司的磨合中,能夠加強(qiáng)自己與高管層的互動(dòng)學(xué)習(xí),推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型在新思路上的探索。
“首先改革的是海綿廠,目前已進(jìn)入磨合期,我們出讓了40%股份給專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì),這里面有懂管理的人才,也有懂技術(shù)的人,只有這樣才能發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,主動(dòng)節(jié)約減排,降低內(nèi)耗,這樣一來(lái)內(nèi)部的績(jī)效管理體系才能真正奏效。”丁樹(shù)輝表示。
丁樹(shù)輝認(rèn)為,通過(guò)內(nèi)部股改,不僅促使企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度,規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu),提高經(jīng)營(yíng)管理水平,重點(diǎn)是企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力加強(qiáng),也為今后的新項(xiàng)目融資開(kāi)辟了新渠道,比如可以股東投資、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資等。
事實(shí)上,除了股改,越來(lái)越多企業(yè)把內(nèi)部管理和梳理提上議程。晉億鞋材出臺(tái)了內(nèi)部控制規(guī)范實(shí)施工作方案,重新對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品做出清晰定位。而新泉順(新泉順專賣(mài)店)等鞋企對(duì)內(nèi)部規(guī)范流程再造,雖然歷經(jīng)陣痛,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,無(wú)論是從鞋材企業(yè)本身的產(chǎn)品生產(chǎn)周期,還是生產(chǎn)工序的簡(jiǎn)化、生產(chǎn)人力的節(jié)省及舒適度等方面,都為成品鞋企提供更加優(yōu)質(zhì)、快速的產(chǎn)品和周期。
創(chuàng)新中高端品類應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
“壞的客戶不敢做,可剩下的那些優(yōu)質(zhì)客戶,憑什么輪到我們來(lái)做呢?”丁樹(shù)輝常常這樣反問(wèn)自己,所以,與其對(duì)外開(kāi)拓,不如做好產(chǎn)品來(lái)吸引客戶,促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)鏈更上一層樓。
業(yè)界人士認(rèn)為,利用時(shí)下新興品類創(chuàng)新配套不僅是本土鞋材企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的重要舉措,還是尋求利潤(rùn)空間的轉(zhuǎn)型升級(jí),就像前兩年戶外市場(chǎng)的興起,同樣掀起了配套鞋材的革新,畢竟未來(lái)價(jià)格戰(zhàn)之下拼的除了品質(zhì),還有創(chuàng)新。值得一提的是,曾經(jīng)只有在成品鞋品牌大肆宣導(dǎo)的體驗(yàn)與服務(wù)也出現(xiàn)在了鞋材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念中。
環(huán)亞泡塑總經(jīng)理林國(guó)棟認(rèn)為,“鞋材創(chuàng)新的前提是立足于我們非常熟悉的行業(yè)內(nèi),對(duì)不熟悉的行業(yè),我們很難去判斷做出來(lái)的產(chǎn)品是不是客戶需要的,又或者是其他人沒(méi)有的;只有在我們最熟悉的行業(yè)內(nèi),我們才有足夠的資訊來(lái)判斷我們研發(fā)的產(chǎn)品推廣成功的概率有多大,也才有足夠多的客戶資源來(lái)對(duì)創(chuàng)新的產(chǎn)品進(jìn)行溝通、實(shí)驗(yàn)、推廣等。”
不少鞋材企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,既然大家選擇了小而美的創(chuàng)新模式,通過(guò)一個(gè)新興品類來(lái)獲取更豐厚的利潤(rùn),那么這就要求企業(yè)進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品特色,找準(zhǔn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位,讓客戶通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品定位找到匹配企業(yè)采購(gòu),或許這也就是鞋材企業(yè)所謂的“賣(mài)點(diǎn)”。
“這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也不是一兩天的事兒了,但你可以不參與,就沖著我們的創(chuàng)新和品質(zhì),照樣有市場(chǎng)。”晉億鞋材有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理葉延雄說(shuō)起這句話時(shí)底氣十足。在晉江,晉億鞋材是名副其實(shí)的老字號(hào),一直以來(lái),晉億都引領(lǐng)著發(fā)泡鞋材行業(yè)的發(fā)展,其所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和制訂的產(chǎn)品代號(hào),都被同行業(yè)所認(rèn)可并采用。
“我們?cè)谄焚|(zhì)創(chuàng)新上,更多的是做好服務(wù),實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后專人團(tuán)隊(duì)全程跟蹤,這在晉億已是一種常態(tài)化的服務(wù)管理了。”葉延雄告訴記者,“如果在售前,產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的生產(chǎn)導(dǎo)向,會(huì)讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。我們和客戶在充分溝通之后達(dá)成一致,將這個(gè)作為客戶的賣(mài)點(diǎn)來(lái)幫助他們推廣;而在售中,企業(yè)應(yīng)該做好最基礎(chǔ)的交期和品質(zhì)保證,在售后及時(shí)解決客戶在量產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的任何問(wèn)題,并收集產(chǎn)品反饋意見(jiàn),為產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。這對(duì)鞋材企業(yè)來(lái)說(shuō),就是服務(wù)。”