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三大促銷方法來幫您提升服裝店利潤

  大家經(jīng)營服裝店的最終目的都是為了賺錢,實(shí)現(xiàn)服裝店的利潤最大化。為了達(dá)到這一目的,服裝店主們使出了渾身解數(shù),采用了各種手段來吸引消費(fèi)者。其中,最長使用的就是服裝促銷了。但是,現(xiàn)在幾乎每家服裝店都在搞服裝促銷活動,要想促銷活動收到好的效果,必須要使用一些比較特別的促銷方法才行。下面,小編就向大家介紹三個(gè)比較特別的促銷方法,希望對大家有幫助。
  1、反時(shí)令銷售技巧
  對于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分。大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,即按時(shí)令需求,缺什么買什么。商家一般也是按時(shí)令需求供貨。因此,商品在消費(fèi)旺季時(shí)十分暢銷,在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但現(xiàn)在有些許商家對其反其道而行,在時(shí)值酷夏,市場上原本滯銷的冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售卻被看好。
  2、對比吸引銷售技巧
  在相同的架下或架旁兩種價(jià)格對比,以換季甩賣、換款式甩賣、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,吸引顧客的注意。同時(shí)將最新的商品擺在顯眼的樣品架上,標(biāo)價(jià)則為同類而非新商品的兩三倍。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新商品時(shí),都會好奇地把它與非新商品的做個(gè)比較。
  3、獨(dú)次銷售技巧
  商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,大做廣告,不斷擴(kuò)大銷售量,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而店鋪卻反其道行之,采取的卻是獨(dú)次銷售法。如果一個(gè)店鋪對所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,這家店鋪損失了許多唾手可得的利潤,但實(shí)際上店鋪因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)了更大的利潤。因?yàn)榈赇佔(zhàn)プ×祟櫩?ldquo;物以稀為貴”的心理,給顧客造成一種異常強(qiáng)烈的印象,消費(fèi)者認(rèn)為該店鋪銷售的商品都是最新的。所以,任何商品在這個(gè)店鋪一上市,就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些店鋪采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。
  以上便是服裝促銷可以借鑒的三個(gè)促銷方法。當(dāng)然,時(shí)代在變,市場也在不斷地變化著,服裝店的促銷方法也不是一成不變的。人是活的,方法是死的,服裝店主們只要靈活運(yùn)用,發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力,一定能夠在競爭中生存下去,讓服裝店獲得利潤。

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