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《成功經(jīng)驗(yàn)》:童裝銷售的3個(gè)營銷策略

[中國童裝網(wǎng)] 童裝是近年來最熱門的行業(yè)之一,吸引了眾多的投資者來此投資,與此同時(shí),這也給童裝行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,因此想要讓店鋪更好的經(jīng)營下去,只要抓住影響童裝消費(fèi)的主要因素才是關(guān)鍵。

 

    1、消費(fèi)者年齡。從年齡上看分為成人、兒童兩大系列。兒童服裝的需求特點(diǎn)主要是健康和具有童真特色,而成人對(duì)服裝的需求心理是功能、時(shí)尚、環(huán)保和健康的綜合體。就成人市場(chǎng)而言,不同年齡的消費(fèi)者文化層次、情感心理、審美趣味存在不同的差異,因此對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、色彩、式樣、材質(zhì)會(huì)有著不同的需求。

 

    2、個(gè)性。在服裝的審美選擇中,幾何風(fēng)格、新古典主義風(fēng)格、國際現(xiàn)代風(fēng)格,中國古典風(fēng)格,往往是消費(fèi)者生活方式、審美趣味的外在表現(xiàn),體現(xiàn)了一個(gè)人、一個(gè)家庭的個(gè)性化的消費(fèi)需求。成功的產(chǎn)品應(yīng)該將設(shè)計(jì)的個(gè)性與消費(fèi)的個(gè)性化審美需求和生活風(fēng)格聯(lián)系,以此滿足不同消費(fèi)群體的多樣化、個(gè)性化審美需求。

 

    3、價(jià)格因素。服裝商品的提價(jià)和降價(jià)或者打折都會(huì)給顧客造成一定的影響,特別是有些理性的顧客在購買決策時(shí)小心謹(jǐn)慎,他們最在意服裝的效用價(jià)格比,對(duì)價(jià)格比較敏感,理性顧客對(duì)他人的建議聽取而不盲從,他們一般只相信自己的判斷,而且每一次購買決策都需精密計(jì)算,不依賴于某一品牌。

 

    想要讓童裝更好的銷售出去,不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,溫馨的品牌服務(wù)等外在因素,還要學(xué)會(huì)及時(shí)的總結(jié),查找營銷銷售的主要原因,及時(shí)地做出調(diào)整和部署,這樣才能讓店鋪更好的經(jīng)營下去。

 

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