泉州鞋服企業(yè)助推自主品牌走向全球化

[中國童裝網(wǎng)] 10多年來一直關(guān)注泉州民營企業(yè)發(fā)展的廈門大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授唐禮智在接受媒體采訪時總結(jié)到：“第一個方面就是合作開發(fā)型的，比如七匹狼跟法國設(shè)計師的合作;第二個叫并購重組型的，比如安踏收購寰球;第三個就是國際推廣，比如匹克。這三種類型的國際化，泉州都有一些知名企業(yè)進行了嘗試，為其他地方的民營企業(yè)品牌國際化樹立了典范。”

　　攜手國際大牌

　　一步步堅持做大做強的泉州企業(yè)，早已不滿足于家門口的發(fā)展，紛紛將足跡踏至海外，品牌收購潮隨之興起，本土品牌借船出海，助推自己品牌的國際化發(fā)展。安踏總裁丁世忠表示：“此前，我們收購了意大利的品牌斐樂，在高端市場要有我們的份，未來泉州品牌還要繼續(xù)與國際大牌對接合作，聯(lián)手發(fā)展。”

　　回顧安踏全球化藍圖，從最早2001年左右婉拒法國、美國的客戶，在俄羅斯設(shè)立了分公司;2002年進入匈牙利，后把市場交給當?shù)亟?jīng)銷商，2005年在新加坡設(shè)立了代表處;2007年，啟動了菲律賓市場;再到2009年收購FILA中國，安踏產(chǎn)品已經(jīng)進入東歐的塞爾維亞、匈牙利，東南亞的新加坡、菲律賓，中東的科威特、南美的巴拉圭、秘魯?shù)?0多個國家和地區(qū)。

　　資本充盈的泉商開始通過與國際商業(yè)巨頭合作，傳播著自己的品牌文化和商業(yè)運作模式。去年，361°集團與北歐著名運動品牌One Way Sport在香港開啟戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立永久性的合作，開啟跨地區(qū)、跨文化的創(chuàng)新合作。特步總裁丁水波在接受采訪時亦透露了收購國外品牌的計劃，收購的目標品牌可能來自歐洲。而已當了多年國內(nèi)“褲王”的九牧王，也開始把合作眼光瞄準歐洲，在上市前收購了意大利高端褲裝品牌VIGANO的大中華地區(qū)永久商標使用權(quán)。而格林集團也已與德國、西班牙等國的知名童裝品牌醞釀國際品牌嫁接。

　　2月12日，美銀美林上調(diào)中國利郎投資評級，由“中性”至“買入”，目標價由4.8元上調(diào)至6.5元。美銀美林表示，利郎今年邁向重回增長軌道。據(jù)悉，利郎旗下品牌L2則在次年訂貨會中較去年同期取得高單位數(shù)增長。利郎采取的批發(fā)模式，與其他運動服制造商一樣，因此利郎亦有望跟隨行業(yè)的復(fù)蘇步伐。而早在此之前利郎主席王冬星也表示，透過合作或合并方式，將歐美牛仔系列服裝引入內(nèi)地，同時，集團對旗下針對年輕人的品牌L2，投資約1.5億元。

　　力拓國際電子商務(wù)

　　有別于傳統(tǒng)直銷方式，跨國B2C直銷省去各層中間環(huán)節(jié)，獲得利益最大化。近年來，泉州傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開設(shè)起外貿(mào)B2C平臺，在春夏時節(jié)把上一季的冬裝賣到南半球市場，這種反思維的消化庫存的新辦法，讓七匹狼嘗到了甜頭。

　　為了轉(zhuǎn)移巨大的庫存壓力，2012年，七匹狼的電子商務(wù)中心籌建起了海外渠道，通過海外類似淘寶這樣的電商平臺建立起自己的網(wǎng)絡(luò)商店。“主要銷售目的地是澳大利亞。選擇澳大利亞，是因為‘反季節(jié)’，中國夏季時，澳大利亞正值冬季，上一年庫存下來的冬裝，正好有了合適的去處。”相關(guān)工作人員說。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年匹克海外業(yè)務(wù)的市場份額最大，已經(jīng)占到整體營收的13.4%。“通過電商渠道拓展國際化市場，整合全球資源，建立統(tǒng)一的匹克電商平臺，讓全世界的消費者都可以在全球?qū)嶓w店體驗最新科技產(chǎn)品，甚至選購匹克產(chǎn)品。”許景南在接受媒體采訪時表示，2014年，匹克將利用全球化的電商平臺，利用電子商務(wù)拓展市場。

　　今年，匹克與對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)合作，舉辦用電商拓展國際市場的方案競賽活動，選出優(yōu)秀方案，授權(quán)鼓勵經(jīng)貿(mào)大學(xué)的學(xué)生到海外電商創(chuàng)業(yè)。“以國家為單位，大的物流匹克控制，小的物流電商自己做。匹克目標是2014年推進二十個國家以上的電商。”

　　打造國際代理平臺

　　收購奢侈品代理權(quán),學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗,提高商場談判能力。2011年3月，七匹狼以7000萬收購國內(nèi)知名品牌代理公司杭州肯納100%股權(quán)。杭州肯納擁有完整團隊,目前擁有意大利知名服裝品牌Canali(康納利)和Verace(范思哲)以及世界著名珠寶品牌喬治杰生GeorgJenen在中國內(nèi)地的代理權(quán)。

　　“收購杭州肯納具有重要意義，一是加強國際品牌的合作;二是七匹狼打造國際奢侈品牌進入中國市場代理平臺，三是為七匹狼品牌進軍國際舞臺提供交流的機會。”七匹狼董事長周少雄表示， 通過這種合作，七匹狼能為中國消費者提供更多接觸國際奢侈品牌的機會，而七匹狼也將憑借自身的資金優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，能為更多國際服裝品牌進入中國市場提供服務(wù)。”

　　中國奢侈品市場的巨大消費潛力，是七匹狼收購杭州肯納的重要因素。不少業(yè)內(nèi)人士表示，此次收購意味著七匹狼整個品牌已延伸到了金字塔頂端,幫助進一步提升品牌形象,同時有助于公司圣沃斯品牌(設(shè)計師品牌)學(xué)習(xí)國外先進經(jīng)驗。

　　泉州品牌國際化的備忘錄

　　2001年，安踏在俄羅斯設(shè)立分公司，開始規(guī)劃全球化行銷版圖;

　　2005年，匹克開始跟NBA合作，隨后在美國本土開啟了專賣店;

　　2009年，安踏收購意大利時尚運動品牌FILA，品牌收購潮隨之興起;

　　2011年3月，七匹狼以7000萬收購杭州肯納100%股權(quán)，七匹狼開始打造國際奢侈品牌代理平臺;

　　2012年5月，七匹狼電子商務(wù)中心海外的渠道正式上線，開始通過電商渠道拓展國際化市場。