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店鋪打折促銷要“打”到顧客心里

[中國童裝網(wǎng)]在創(chuàng)業(yè)開店和經(jīng)營的過程中,促銷打折是避免不了的促銷方式,如何利用好促銷打折,如何“打”到顧客心里呢?生活中,人們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候往往會(huì)有各種各樣的心理,而這些心理恰恰是影響他們是否會(huì)購買的原因。人們購買服裝的時(shí)候也一樣,若是服裝店主懂得抓住他們的購買心理,自然能夠抓住銷售機(jī)會(huì),提高服裝店銷售業(yè)績就不在話下了。
  以下幾種顧客心理值得各位店主參考,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
  1.占便宜
  愛占便宜是很多顧客都存在的心理,誰不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈(zèng)品足夠吸引人,自然能夠吸引到顧客的購買,因?yàn)橘?zèng)品附帶有一定的購買條件,雖然贈(zèng)品價(jià)格不高,但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈(zèng)品,而是會(huì)選擇購買服裝產(chǎn)品而獲得贈(zèng)品,這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。
  2.少花錢
  這個(gè)心理其實(shí)與占便宜的心理相對(duì)應(yīng),少花錢購買更多的東西是很多顧客的共同心理,如促銷、打折、會(huì)員卡等等,這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益,這方面關(guān)鍵要把握住讓顧客明白原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差異,還可以直接告訴顧客可以少花多少錢,從而最大限度地刺激顧客購買。
  3.尊貴
  有些服裝專賣店會(huì)有優(yōu)先權(quán)、金卡、會(huì)員卡、享受特殊的服務(wù)待遇,這些都是一種榮譽(yù)和尊貴的象征。這些對(duì)于一些白領(lǐng)女性來說具有很大的吸引力,因?yàn)樗齻兌急容^喜歡享受尊貴的服務(wù)待遇。

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