[中國童裝網(wǎng)]在如今這個競爭激烈的時代,誰能出其不意,誰就能掌握商機。做促銷也是一樣。如果店主采用人無我有的另類促銷方式,也許會有意想不到的效果。
雖然說,服裝店在做促銷的時候往往都會用抽獎促銷,降價促銷,贈品促銷等類似的方法,效果自然也很明顯。但是在如今這個競爭激烈的時代,誰能出其不意,誰就能掌握商機。做促銷也是一樣。如果店主采用人無我有的另類促銷方式,也許會有意想不到的效果。
另類手段:聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷最大的好處是可以使促銷聯(lián)盟內(nèi)的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。具體體現(xiàn)在:第一,費用分?jǐn),降低相?yīng)的促銷成本;第二,消費融合,實現(xiàn)品牌互動;第三,功能互補,提升促銷效果;第四,風(fēng)險共擔(dān),抵御市場沖擊。
優(yōu)劣勢評析:
做聯(lián)合促銷要選擇合適的聯(lián)盟產(chǎn)品,因為聯(lián)合促銷的多家商家必須是賣不同的產(chǎn)品才行,以免造成“內(nèi)訌”,而聯(lián)盟內(nèi)部的品牌往往需要知名度相當(dāng)。
另類手段:現(xiàn)金抵扣
面對種類繁多的打折手段,消費者的興趣和熱情漸漸消退,一度盛行的代金券由于人為設(shè)限也造成了消費者一定的抵制心理。因此,現(xiàn)在一些經(jīng)營者開始模仿零售業(yè)嘗試現(xiàn)金抵扣的促銷策略,F(xiàn)金抵扣是只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。
優(yōu)劣勢評析:
現(xiàn)金抵扣可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,可由消費者任意支配,而不受太多人為的限制。因此,這種促銷方法更容易被消費者所接受,促銷效果也更加明顯。
另類手段:短信促銷
短信促銷是當(dāng)下一種比較時髦的促銷方式,也是成本較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾,否則會引起消費者的反感,進(jìn)而影響經(jīng)營者的品牌形象。
優(yōu)劣勢評析:
短信促銷一般是結(jié)合其他促銷方式進(jìn)行,如特價促銷、折扣促銷等。實踐表明,短信促銷通常對已經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶比較奏效。
另類手段:公關(guān)促銷
公關(guān)促銷是指結(jié)合社會公益事業(yè)或自行營造公眾事件開展促銷活動,從而借助事件的影響力來達(dá)到促銷的目的。
優(yōu)劣勢評析:
比如有的產(chǎn)品將每筆銷售所得資金中的1%或1%。用于向公益基金捐贈。此前已有一些知名品牌與公益基金成功合作的案例,在擴大銷售的同時,也提升了企業(yè)的形象。
另類促銷其實并不是說多怪異的手段,只是把別的商家沒用過的方式用起來,雖然和主流的促銷手段比,效果不一定那么直接,但是作為輔助性的促銷手段,這些另類促銷效果還是不錯的。