小豬芭那童裝店解析之店鋪陳列

小豬芭那督導(dǎo)中心工作人員與商家合影留念

    一個店鋪如讓人覺得這是個品牌，而不是散貨店？首先，作為品牌來說，統(tǒng)一的對外形象是必須具備的，小豬芭那的品牌店鋪，擁有統(tǒng)一的形象規(guī)劃，門頭是品牌的臉面，如上述店鋪，還有很多商家在制作門頭的時候，特意在logo下方加入了智能童裝、變色童裝專賣，重點突出特色專賣的亮點產(chǎn)品去吸引客戶進店。

店鋪外景中可以看到，數(shù)百米之外是住宅小區(qū)，附近有多家幼兒園與小學(xué)

    小豬芭那市場部一直強調(diào)的是，只有具備發(fā)展品牌專賣店的合適店鋪，我們才會選址與之合作；而市場部的職責(zé)，正是幫助廣大商家進行店鋪的選址與評估，很多前來廠家考察的商家來之前都是沒有選好店鋪的，最后在市場部的協(xié)助下，通過工作人員實地考察與指導(dǎo)，選擇到合適的店鋪進行經(jīng)營。

    而一個店鋪所在商圈的消費人群、消費水平等等因素，決定了一個小豬芭那品牌童裝店的產(chǎn)品價格區(qū)間，中高低檔產(chǎn)品之間的搭配；很多商家也在問我們的產(chǎn)品價格都是多少啊，其實，每一個品牌都分為低、中、高三個檔次，只有根據(jù)店鋪的實地情況，才能決定店鋪所銷售的產(chǎn)品價格在哪個區(qū)間，盲目進貨是不可取的。

門口位置的微信廣告打印機與當(dāng)季新品

    怎樣讓顧客在第一腳踏入店鋪的時候，一瞬間就被吸引？

    首先，陳列的藝術(shù)不可忽視，作為小豬芭那的明星產(chǎn)品，智能防丟與變色系列的童裝產(chǎn)品理所應(yīng)當(dāng)被陳列在店鋪最顯眼的位置，督導(dǎo)中心的陳列師也會建議對這兩個系列的產(chǎn)品做一個主題陳列，為專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意。

    此外，如上述店鋪中，把當(dāng)?shù)匦缕放c小豬芭那品牌的微信廣告打印機作為亮點陳列在店鋪門口的位置，也是督導(dǎo)中心陳列師建議采納的陳列方案之一；作為首家推行“同城O2O”經(jīng)營模式的童裝品牌，線上線下多渠道銷售已經(jīng)成為了大勢所趨，如果固守實體店經(jīng)營的經(jīng)營方式，受商圈制約，銷售量可能維持在一個區(qū)間，而小豬芭那免費贈送的商城系統(tǒng)，則能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額的突破，從線上去籠絡(luò)消費者。

    下面，督導(dǎo)中心的陳列師為大家介紹幾種陳列的方法，讓廣大沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商了對商品陳列有一個初步的了解。

    主題陳列，給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的需要。

    整體陳列，將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。

    整齊陳列，按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性的因素顧客的購買量大、購買率高的商品等。

    隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特買品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列方法所使用的陳列用具，一般都是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

    盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的質(zhì)感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

    定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需要定位陳列的商品通常是知名度高的商品，如小豬芭那智能變色系列，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

    關(guān)聯(lián)陳列，只將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運營商品直接的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。他可以使得小豬芭那專賣店的整體陳列在這個整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運營原則是商品必須互補，要打破商品各類之間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者的實際需求。

    比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使基因廉價而做出購買決策。

    島類陳列，在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀望到陳列的商品。島類陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨框。島式陳列的用具不能太高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品透視度。

    分類陳列，根據(jù)商品的質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格只見挑選比較。