電商沖擊之下傳統(tǒng)服裝品牌存活四招

　　談到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，其實(shí)大家都忽略了一個(gè)問題，你本身就沒有那么好，當(dāng)有人提供超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，憑什么還是你坐享其成?所以，傳統(tǒng)企業(yè)最大的敵人不是互聯(lián)網(wǎng)，而是自己，怎樣能做到有競爭力才是最重要的。

       最近傳統(tǒng)行業(yè)普遍感到恐慌，似乎不搭上“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“電子商務(wù)”的快車，馬上就會被歷史遺棄。 　

       商場如戰(zhàn)場，一切只看結(jié)果，縱觀全球零售業(yè)，未來只有做到下面四點(diǎn)的企業(yè)才能維持長久的競爭力：

一、長期占有獨(dú)特資源造成差異化優(yōu)勢

       什么叫資源?和一堆供應(yīng)商有長期合作叫資源不?那個(gè)不叫資源，因?yàn)檫@群供應(yīng)商喝酒的時(shí)候再稱兄道弟，出來混都是為了錢。生意一差，馬上樹倒猢猻散。和一堆供應(yīng)商有長期合作關(guān)系，頂多只有八個(gè)季度的優(yōu)勢，兩年不賺錢，女婿開的公司都跑了。

       什么叫做資源?首先馬上可以變現(xiàn)的叫資源，變現(xiàn)不了，聽起來再牛都沒用;其次資源一定是在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定占有，怎么折騰都不會自己跑掉的。房子不會跑，礦山不會跑，土地不會跑，這些才是資源。獨(dú)特的難以超越的技術(shù)，也算是資源。

        如果一個(gè)企業(yè)，在一個(gè)需求穩(wěn)定的市場上面，占有獨(dú)特的可變現(xiàn)資源，形成長期的、穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，那么這種企業(yè)肯定可以在一段時(shí)間內(nèi)活得很好。比方說——中石油。

二、在大批量剛需市場上形成細(xì)分領(lǐng)域供應(yīng)鏈優(yōu)勢

       這句話聽起來挺繞，舉個(gè)例子馬上就明白了。比方說優(yōu)衣庫，在服裝這個(gè)大批量剛需市場上，在休閑裝和內(nèi)衣品類上，形成了供應(yīng)鏈優(yōu)勢，從原料種植到成品生產(chǎn)，做非常嚴(yán)格的成本控制，同時(shí)通過縮減SKU，降低庫存消耗。最終實(shí)現(xiàn)的效果就是實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比。

       與之類似的還有富士康和沃爾瑪，海量全球采購的結(jié)果就是，人家拿到的價(jià)格比任何其他人都便宜，加上牛逼無比的生產(chǎn)物流控制，想不賺錢都難。

三、知名度是給垂死人打的葡萄糖，忠實(shí)粉絲才是救命靈藥

       知名度最大的作用是在大規(guī)模流量轉(zhuǎn)化上有優(yōu)勢。在壟斷媒體被粉碎，地毯式傳播越來越難做，社會化傳播大行其道的時(shí)代。光依賴知名度就離死不遠(yuǎn)了。

       為什么美邦自己做B2C一直做得像條死狗一樣，只好在各大平臺清清庫存湊銷售額。而GAP、維多利亞秘密做電商做得風(fēng)生水起?每年都在兩位數(shù)的漲?最關(guān)鍵的是——人家不管啥平臺基本都是一個(gè)價(jià)格策略。

四、想辦法做“坪效殺手”

       未來地面商業(yè)會不會消失?當(dāng)然不會，除非大家都宅在家里不出門。如何抗住不斷上漲的租金和人力成本?答案只有一個(gè)——以各種變態(tài)的方法提升坪效。人家歐美一線大牌的坪效都很高，這個(gè)我們暫時(shí)夠不上。我們只能在薄利多銷、排隊(duì)商業(yè)和縮減堂食方面動腦筋。如海底撈綠茶周黑鴨。

       總之，活下來的辦法數(shù)來數(shù)去只有這么幾個(gè)，如何才能做到呢?我不知道，群眾的智慧是無窮的，垂死企業(yè)的智慧也是無窮的。