芭樂兔在童裝行業(yè)已經有著甚久的經驗
因此在童裝專賣店經營方面也有著專門的心得與技巧方案
經營童裝店??不僅需要投入一定的資本
還要在認知的過程中形成屬于自己的一套經營方法
芭樂兔于此分享專賣店經營中應該注意的點點面面
讓所有喜歡芭樂兔品牌的朋友們更加直接的了解和知悉
注重店鋪的童裝擺放及宣傳
童裝專賣店的選址會直接的影響到店內的生意,因此在確定人流量大,童裝商圈等因素具備后,更要注重專賣店內童裝的擺放和宣傳。
琳瑯滿目的童裝品牌和童裝店面
讓消費顧客往往形成一種難以抉擇的心理
童裝櫥柜的擺放陳列應該有層次又不顯雜亂,美觀大方的第一印象就是吸引顧客的最重要因素。
讓消費顧客第一時間了解到店內的打折優(yōu)惠活動
以海報POP等形式進行宣傳
引起消費顧客的興趣 指引顧客到店內進行選購
就是擺放和宣傳到位的正面成果
陪襯對比式宣傳
對比是消費心理特征之一
無論是價格還是款式樣式
消費顧客習慣性進行對比了解后才會得出自己的選擇
在這種情況下,導購就要注重主推大熱的童裝樣式,在顧客猶豫徘徊之時給顧客強力針,讓顧客意識到性價比高的童裝也是優(yōu)質的。
適時的揣摩消費者的消費心理
進行針對性的童裝導購指導
引導消費者選購童裝進行消費
讓顧客發(fā)自內心的滿意和欣喜才是最終的目的
得到同行者的肯定
選購童裝的消費顧客有多數是兩個人以上同行的,在這樣的同行中詢問和聽從意見也成了常態(tài)。
因此在顧客拿不定主意的時刻
商家可以從同行中說話較為有影響力的一方作為突破口
展示店內童裝的樣式,講述其中的優(yōu)勢與亮點,讓同行者也知悉品牌童裝的特點。
其實同行者的建議在這種時候也起著關鍵作用
能夠間接的促成成交量與回頭客率
培養(yǎng)童裝知識及搭配常識
不管是店主還是導購
都應該懂得部分童裝知識及搭配常識
見到顧客可以以專業(yè)的態(tài)度告訴顧客
如何辨別童裝的做工、面料、染色、搭配等知識,這不僅能夠顯示店家的誠意與負責的態(tài)度,也進一步的正面宣傳自家品牌的優(yōu)勢。
在顧客詢問時能夠正面的回答
而不是支支吾吾的繞開話題
這樣的行為會讓顧客產生好印象
一個好的印象就是最重要的開始
固定的思維可能有助于童裝店保持中規(guī)中矩的模式
但也可能會導致生意不咸不淡
芭樂兔經營之道 不管是哪個行業(yè)
學習與吸取經驗之談 從中得到更多提高店內業(yè)績的技巧
就是一個提升的好機會
給自己一次學習與探索的機會
讓芭樂兔成為你堅定的后盾