隨著總公司加大品牌推廣和產(chǎn)品研發(fā)的投入,劍橋品牌在2016年迎來了市場快速擴(kuò)張的步伐,各地新開店、擴(kuò)店呈現(xiàn)噴涌之勢,平均年新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)30家之多。
劍橋鞋服廣州分公司在黃力鵬總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,經(jīng)過多年的經(jīng)營沉淀,打下了深厚的品牌知名度,贏得了廣泛的用戶信賴,并積攢了優(yōu)良的客戶合作基礎(chǔ)。2月23日,劍橋鞋服廣州分公司舉行了2017年首次會(huì)議。會(huì)議圍繞“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”在廣東地區(qū)如何開展、2017年訂貨優(yōu)惠政策的發(fā)布,及對(duì)2016最佳客戶的獎(jiǎng)勵(lì)等多環(huán)節(jié)進(jìn)行,共謀發(fā)展大事,開啟2017劍橋鞋服廣州市場新篇章。
(會(huì)議現(xiàn)場)
趁勝追擊——“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”在廣州分公司落地
一個(gè)月前,“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”在劍橋鞋服四川分公司成功落地并取得階段性勝利;一個(gè)月后,劍橋公司趁勝追擊,在劍橋鞋服廣州分公司再次啟動(dòng)該項(xiàng)目,進(jìn)一步推進(jìn)“‘終端業(yè)績倍增項(xiàng)目’逐一推行到劍橋全國重點(diǎn)市場”的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
(邱老師對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行講解和優(yōu)化培訓(xùn))
2017年2月18日,項(xiàng)目組邱老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到達(dá)廣州后立即對(duì)劍橋終端店鋪進(jìn)行深入調(diào)研,在調(diào)研過程中從提升終端門店業(yè)績的九大方法、六大策略的角度與經(jīng)銷商朋友作了深入探討,并采集了相關(guān)數(shù)據(jù)。在對(duì)數(shù)據(jù)整理分析的基礎(chǔ)上,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)終端問題對(duì)黃總作了調(diào)研總結(jié)匯報(bào)。會(huì)上,邱老師團(tuán)隊(duì)圍繞門店管理的六大策略:空間布局、貨品策略、價(jià)格策略、客群經(jīng)營策略、促銷活動(dòng)策略、人員激勵(lì)動(dòng)能,對(duì)每個(gè)店做了系統(tǒng)的分析講解,同時(shí)針對(duì)店鋪的問題制定了相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。
(邱老師與劍橋鞋服廣州分公司總經(jīng)理黃力鵬在討論經(jīng)營管理策略)
基于劍橋鞋服四川分公司取得成功經(jīng)驗(yàn)之后,各區(qū)域事業(yè)伙伴已對(duì)“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”有了初步認(rèn)識(shí),同時(shí),又聽到邱老師在現(xiàn)場的親身授課,這大大提高了劍橋廣州分公司開展“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”的積極性。劍橋廣州分公司總經(jīng)理黃力鵬親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)學(xué)習(xí),分公司的伙伴們也認(rèn)真聽取并做好筆記。通過現(xiàn)場近距離交談,接觸以及相互探討,大家在和樂融融的環(huán)境中收獲了知識(shí)。
(劍橋廣州分公司員工們認(rèn)真學(xué)習(xí)終端知識(shí))
加大優(yōu)惠力度——2017年秋冬訂貨會(huì)出新政
如何在市場發(fā)力,站穩(wěn)腳跟。邱老師認(rèn)為必須先解決店鋪較為突出的終端貨品策略問題,而如何做好事先預(yù)測、事中監(jiān)控、事后總結(jié)讓店鋪貨品與銷售量優(yōu)化匹配是保證店鋪飽和經(jīng)營的重點(diǎn)。
3月份恰逢劍橋17年秋冬訂貨會(huì),邱老師認(rèn)為要從源頭上做好貨品管控,讓經(jīng)銷商學(xué)會(huì)按各自店鋪特性飽和訂貨,減少分公司盲目性備貨,并針對(duì)終端和分公司經(jīng)營情況制定了全新、科學(xué)、合理、特別突出“優(yōu)惠”的供貨政策,相信這將大大地加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)訂貨的信心。
(邱老師指導(dǎo)終端策略和管理知識(shí))
榜樣先鋒——對(duì)最佳客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
“沒有客戶的支持,就沒有公司的輝煌,是他們讓劍橋鞋服品牌在日趨復(fù)雜的市場環(huán)境中越戰(zhàn)越勇。”劍橋鞋服廣州分公司總經(jīng)理黃力鵬在會(huì)上表示,并對(duì)2016年秋冬訂貨會(huì)及提貨的最佳客戶進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。這也極大地鼓舞了獲獎(jiǎng)客戶的信心和激情,同時(shí)也對(duì)其他客戶起了榜樣先鋒的示范作用。
隨著四五月份市場熱銷的到來,帶教老師們會(huì)深入門店進(jìn)行實(shí)地手把手帶教,用完整的體系和專業(yè)的技術(shù)與大家共同攜手改善店鋪管理,引爆門店業(yè)績。相信劍橋家人們上下一心,同舟共濟(jì),劍橋廣州市場一定會(huì)迎來全新的時(shí)代!
(劍橋鞋服廣州分公司總經(jīng)理黃力鵬)
“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”是什么?
在劍橋品牌發(fā)展的關(guān)鍵歷史時(shí)期,總公司高層和陳紹堅(jiān)總經(jīng)理深謀遠(yuǎn)慮、高瞻遠(yuǎn)矚,在品牌高速發(fā)展的同時(shí),將目光投向市場最前沿的終端門店,將如何夯實(shí)終端門店管理幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績和盈利能力作為未來品牌發(fā)展的重要戰(zhàn)略,由此“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”應(yīng)運(yùn)而生。
劍橋鞋服“終端業(yè)績倍增項(xiàng)目”即聘請(qǐng)童裝鞋服業(yè)終端門店零售輔導(dǎo)專家團(tuán)隊(duì),通過“培訓(xùn)+手把手落地帶教”的方式,導(dǎo)入“門店業(yè)績培增管理體系”,逐一對(duì)劍橋鞋服終端所有門店進(jìn)行問題診斷,從影響門店業(yè)績的九率(客流量、進(jìn)店率、接觸率、試穿率、試穿數(shù)、成交率、連帶率、回頭率、轉(zhuǎn)介紹率)入手、從人、貨、場、客四個(gè)維度,教會(huì)劍橋鞋服終端店鋪老板們?nèi)绾未蠓忍嵘赇仒I(yè)績(特別是服裝的銷售),改善經(jīng)營效益。目前該項(xiàng)目已經(jīng)在劍橋四川區(qū)域成功開展并取得顯著的成效。