歐抱抱《大不同·新征程》在路上...

    大不同 新征程 

    杭州歐抱抱服裝有限公司已全面開啟終端企業(yè)戰(zhàn)略升級之路，自2017年2月20日起歐抱抱與西點零售老師，共分：終端調(diào)研組、商品組、攻堅組全面展開工作。

    項目調(diào)研組

    本次調(diào)研核心內(nèi)容：通過門店現(xiàn)狀商圈、費(fèi)用、毛利、租售比、盈虧等分析門店前所處的盈利水平；同時進(jìn)行終端門店運(yùn)營的核心層面人、貨、場、客進(jìn)行細(xì)分調(diào)研，包括人員周期銷售表現(xiàn)；終端賣場空間合理性、動線合理性、賣場陳列合理性、櫥窗陳列合理性等賣場情況；以及秋冬商品進(jìn)銷存、春季商品銷售及備貨情況、賣場商品銷售及品類結(jié)構(gòu)對比分析等貨品情況調(diào)研；同時，針對門店VIP招募及維護(hù)、VIP客群銷售占比及客群有效性進(jìn)行分析。

針對調(diào)研結(jié)果，針對各分公司終端運(yùn)營層面所存在的共性問題點及單店問題點給予改進(jìn)建議，即時制定解決方案，由分公司帶教老師或市場部人員進(jìn)行執(zhí)行效果跟進(jìn)。

    商品組

    本次商品調(diào)研小組共走訪5個省份，近20家終端門店，一是了解歐抱抱2017年春季產(chǎn)品終端市場表現(xiàn)，收集春季產(chǎn)品客戶反饋意見，二是了解市場同類品牌市場銷售情況，并著重針對鞋及小童服裝品類的進(jìn)行市場調(diào)研分析，給予歐抱抱下一季商品企劃相應(yīng)的市場需求建議

    攻堅組

    河南

    1、終端門店調(diào)研診斷，一是即時解決門店表象問題點，并針對核心問題點給予分析及解決措施建議；二是篩選可進(jìn)行終端標(biāo)準(zhǔn)帶教店鋪。

    2、螺河店鋪人員帶教，帶教內(nèi)容包括三會管理、陳列管理、客群經(jīng)營、服務(wù)流程、淡旺場管理、周管控工具。

    太原

    1、分公司內(nèi)部督導(dǎo)及商品人員培訓(xùn)，提升現(xiàn)有管理團(tuán)隊的終端管理能力；包含店鋪診斷、終端營運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)（終端帶教標(biāo)準(zhǔn)）、終端基礎(chǔ)工具運(yùn)用、科學(xué)訂貨等理論知識培訓(xùn)，同時帶領(lǐng)督導(dǎo)下店進(jìn)行店鋪診斷及帶教實操培訓(xùn)，培養(yǎng)督導(dǎo)實戰(zhàn)能力；

    2、終端門店調(diào)研及門店問題解決；完成山西分公司所有終端門店，同時針對店鋪管理現(xiàn)狀選擇性導(dǎo)入店鋪目標(biāo)管理、陳列管理、三會管理、客群經(jīng)理、周管控工具等相關(guān)終端運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)。

    常熟

    1、分公司及終端調(diào)研

    2、針對店鋪管理現(xiàn)狀選擇性導(dǎo)入店鋪目標(biāo)管理、陳列管理、三會管理、客群經(jīng)理、周管控工具等相關(guān)終端運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)。