中國童裝網

“孩子王”二次吹響上市號角 據披露投資陣容豪華

  孩子王吹響了二次沖擊A股上市的號角。

  7月13日,深交所官網披露了“孩子王兒童用品股份有限公司”的招股書,招股書稱孩子王擬在創(chuàng)業(yè)板上市,融資24.5億元,募集的資金將為零售終端建設、數(shù)字化平臺建設、物流中心建設等服務,此外,孩子王上市的另一個目的是為了補充流動資金。

  招股書披露,孩子王投資陣容豪華,高瓴、華平、騰訊均為孩子王投資方。2019年公司凈利潤為3.77億,營收為82.43億,毛利率為30.34%,凈利率為4.7%,凈利率水平較低。2019年,孩子王開始大規(guī)模擴張,全年門店凈增94家,超過前兩年之和,目前全國總共有門店352家。

 

  從盈利能力來看,2017到2019年,其毛利率基本保持穩(wěn)定水平,在30%左右,其主營業(yè)務母嬰銷售對毛利貢獻最大,在2019年其毛利為23.78%。近年來母嬰商品銷售占其收入與利潤之比逐步下滑,這與其業(yè)務多元化的探索有關。這兩年,孩子王先后拓展軟件服務、廣告服務等業(yè)務,供應商服務等傳統(tǒng)非主營業(yè)務也在快速發(fā)展。

  孩子王是國內母嬰零售業(yè)的龍頭公司、曾經的“母嬰零售第一股”。公司成立于2009年,主營業(yè)務為母嬰商品銷售與會員增值服務。公司于2016年12月9日在新三板上市,市值一度達167億美元,但由于新三板市場長期冷清、交易量不高、轉板上市難、公司難以進行再融資、部分投資人也難以退出,孩子王便選擇了在新三板摘牌,轉戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板上市。

 

  孩子王成長為獨角獸的這十年也是國內母嬰行業(yè)快速發(fā)展的十年,2010—2019,國內母嬰行業(yè)市場規(guī)模從1.1萬億增加到了3.54萬億,翻了3倍多,在快速發(fā)展的行業(yè)中也涌現(xiàn)出了許多有特色的母嬰企業(yè),孩子王、愛嬰室等便是這個細分市場的代表。

 

  烈火烹油的增量市場發(fā)展只是孩子王快速發(fā)展的外因,獨特的商業(yè)模式才是孩子王真正崛起的原因。在招股書中,孩子王將自己的經營模式概括為“會員制+單客經濟+數(shù)字化門店+大店模式”。

  “會員制”是孩子王最大的特色,公司在招股書中也著重強調自身的會員經濟屬性。與大部分母嬰店不同,孩子王并沒有將會員營銷停留在辦卡、滿減等服務。

 

  依托數(shù)量龐大的線下大門店,孩子王不僅可以做高端商品銷售,還可以做客戶服務,在3000—5000平米的門店中,設有孩子探索區(qū)、孩子時尚區(qū)、成長繽紛營等區(qū)域,瞄準全年齡層的兒童專門舉辦活動、提供會員專屬服務。

 

  會員制的本質是商家通過與消費者建立持續(xù)互動關系,從而占領消費者心智,加強用戶粘性,在強大的會員制攻勢下,孩子王APP用戶總數(shù)為1700萬,MAU超150萬,全渠道會員3300萬,活躍會員1000萬黑金會員數(shù)量超過100萬。

  高粘性+會員制,使得孩子王可以獲得高客單價收入,走“單客經濟”模式。

 

  也正是因為強調線下的互動與服務,孩子王在線上的布局相對較少,2019年,孩子王線上銷售占比為5.2%,主要包含自營電商購物網站以及天貓等電商平臺的銷售。公司于2017推出掃碼購業(yè)務,用戶可在店內或者家中掃描商品二維碼進行購買,再到店里自提或者是有商家依托線下門店配送到家,如算上這部分業(yè)務,公司的線上銷售收入占比為44.21%。

 

  盡管掃碼購業(yè)務發(fā)展迅速,但其依舊依托線下門店,從這個角度講,孩子王仍然堅持線下為主,不愿意讓線上過多的蠶食線下業(yè)務。

相關文章
  • 2020-07-20童裝品牌安奈兒上半年預計由盈轉虧,都是疫情惹的禍?
  • 2020-07-16鹿小井餐具凈隆重上市!
  • 2020-07-082020中國兒童時尚型秀產業(yè)發(fā)展論壇暨中國國際兒童時尚周機構推介會圓滿舉辦
  • 2020-06-16永恒的童心,不同的夢想——“童與不同”2020中國國際兒童時尚周即將隆重舉辦
  • 2020-06-16E.I親子時裝逆境成長,線下店鋪陸續(xù)擴張
  • 2020-06-01逆勢擴張!紅豆童裝新店開業(yè)銷售節(jié)節(jié)攀升
  • 2020-05-22槽點太多,誰能打破我們對中國校服的刻板印象?
  • 2020-04-27浙里來消費·千名主播促消費,帶你走進數(shù)字生活新服務時代
  • 2020-04-18新冠全球瘋狂蔓延,如何升級寶寶免疫力?
  • 2020-03-18美贊臣與小米首個AI服務平臺上線,讓養(yǎng)娃變成一句話的事兒
  • 2020-03-16森馬集團19年營收193億,童裝業(yè)務持續(xù)兩位數(shù)增長
  • 2020-03-04一罐奶粉的疫區(qū)漂流記
  • 2020-02-252020催生的新行業(yè),想創(chuàng)業(yè)的你不應錯過!
  • 2019-12-26母嬰大咖齊聚杭州直擊痛點共享解決之道!
  • 2019-12-23寶寶的“高光時刻” 旖旎兔童裝為你傾情助力
  • 2019-12-03科技護足,舒適“童”行 巴西國寶級童鞋品牌Kidy重磅亮相中國
  • 2019-11-292019孕嬰童服裝綠色發(fā)展會議在廣州FDC面料圖書館順利召開
  • 2019-11-25“小紅豆”童裝入選中國孕嬰童“娃斯卡”傳媒影響力榜單
  • 2019-11-25大咖齊聚,閃耀虎門丨“娃斯卡”震撼呈現(xiàn):榜單揭曉,行業(yè)論劍,指引未來!
  • 2019-11-18矯正鞋并非越貴越好,定制矯正鞋墊只要做到這幾點
  • 姓名: (*必填) 
    電話: (*必填) 
    地區(qū):
    地址: (*必填)
    內容: (*必填)
       允許推薦給同類客戶
     
    • 邂逅秋天的精靈丨探索秋日,從此刻開始
    • 夏天的小美好,是你穿裙子的模樣
    • 萌生秋意丨RBIGX瑞比克傳遞大自然萌系生活的啟迪
    • 鮮明態(tài)度,水孩兒幫你表達
    • MARHARPAR麥哈派2020AUTUMN 全新預告析出
    • 豆豆衣櫥全新系列,百變多young運動社
    • E·LAND KIDS拍了拍你:夏天怎能沒有黑科技!
    • 真正優(yōu)雅的穿搭,都藏在細節(jié)里
      關注微信
      中國童裝網二維碼

      關于我們 | 企業(yè)新聞 | 版權聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 企業(yè)理念 | 服務項目 | 誠聘英才 | 組織架構  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網站地圖

      Copyright©2005-2020        中國童裝網 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

      點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務,資料修改