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紡織行業(yè)“內(nèi)卷”成風(fēng)!這7萬米的單子,到底搶不搶?

  節(jié)前,某紡織人士感慨道,“每天都有無數(shù)的報(bào)價,最終多數(shù)會石沉大海。一個訂單上百人搶,拼得你死我活,最后單是接到了,錢卻未必賺得到。”金九銀十交替之際,按理說紡織企業(yè)應(yīng)該頗為忙碌,那為何這位紡織人士會發(fā)出這番感慨呢?

 

  買方主導(dǎo),內(nèi)卷局面愈演愈烈

  據(jù)了解,困擾他的是一筆難度較高的訂單,首單1萬米,后續(xù)還有6萬米。由于面料不太常規(guī),本地能生產(chǎn)的廠家屈指可數(shù)。

 

  單從訂單體量來看,這筆訂單算得上是一塊“香餑餑”,畢竟當(dāng)前紡織市場快反當(dāng)?shù),下單模式逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變,紡織企業(yè)所接訂單體量普遍偏小,尤其這還是一款不太常規(guī)的面料。

 

  當(dāng)這位紡織人士按照正常流程完成詢單報(bào)價后,“煩惱”也隨之而來。坯布廠反饋稱,短短2個小時,陸續(xù)有4人前來詢價同規(guī)格同數(shù)量的面料訂單。由此可以推斷,這筆訂單大概率是實(shí)單,且競爭對手不在少數(shù)。想要拿下這筆訂單,價格博弈許是難以避免的。

 

  不知何時起,紡織行業(yè)“內(nèi)卷”成風(fēng),成了妥妥的買方市場。有人要說了,貨比三家,是很正常的事情!誠然,曾經(jīng)由于信息受限,買方的選擇范圍也相對有限。但現(xiàn)在情況發(fā)生反轉(zhuǎn),產(chǎn)能過剩導(dǎo)致供求嚴(yán)重失衡,再疊加越來越透明的市場環(huán)境,買方的話語權(quán)早已今非昔比。

 

  市場調(diào)研表明,日常商談過程中,紡織企業(yè)不僅要面對來自客戶的各種壓價,同時還要提防同行的低價競爭。一招不慎訂單就會旁落,甚至還要虧本賺吆喝。

 

  不可控因素多,利潤難以保障

  除了要應(yīng)對即將到來的價格競爭,這筆訂單最大的難點(diǎn)在于面料本身。這款面料名為全銅氨提花,雖然技術(shù)難度不算高,但它的原料銅氨絲供應(yīng)卻十分緊張。這樣一來,單單搞定原料就需要花費(fèi)不少時間,交期更是難以把控。

  既然這筆訂單有這么多不可控的因素,那紡織企業(yè)還在猶豫什么呢?

  一方面是由于市場景氣程度不及預(yù)期,紡織企業(yè)的訂單表現(xiàn)不夠樂觀,部分紡織企業(yè)訂單維系不暢。哪怕是身處傳統(tǒng)旺季,一些企業(yè)的訂單堪堪只能維持半個月左右。

 

  另一方面則是這筆訂單的利潤著實(shí)令人心動。眾所周知,常規(guī)面料的利潤空間已經(jīng)越發(fā)稀薄,而那些非常規(guī)面料利潤表現(xiàn)相對穩(wěn)定,多數(shù)能維持在正常范圍內(nèi)。以這筆訂單為例,正常報(bào)價的情況下,大約有10元/米的利潤。

  就在這位紡織人士為報(bào)價犯難之際,相關(guān)人士表示,“如何報(bào)價主要還是看客戶屬性。如果是品牌方,那質(zhì)量好價格貴點(diǎn)也沒事;如果是服裝廠,當(dāng)然是越便宜越好;但如果訂單來源于面料中間商,那這價格不報(bào)也罷。”

  一個競爭者眾多的單子,想要搏一搏,企業(yè)就會喪失部分定價權(quán),利潤也會由客戶和同行說了算,單車未必能變成摩托!

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