中國(guó)青少年裝童裝市場(chǎng)分析

  中國(guó)青少年裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
  中國(guó)的青少年市場(chǎng)，品牌操作的并不多，為什么面對(duì)如此大的空白市場(chǎng)卻無人去做？本報(bào)記者帶著很大的疑問采訪了德國(guó)r100時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷經(jīng)理藍(lán)正品先生，藍(lán)經(jīng)理從事國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷十年，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌服裝的市場(chǎng)及運(yùn)作非常的了解，面對(duì)記者的采訪，藍(lán)經(jīng)理發(fā)表了自己的看法。
  他說：“青少年裝的市場(chǎng)比較特殊，表面上看市場(chǎng)空間非常的大，市場(chǎng)需求也比較明顯，供求也不多，特別是品牌；但實(shí)際上廠家為什么定位這個(gè)區(qū)間的少，就是因?yàn)檫@一區(qū)間是承上啟下的作用，下面是眾多的中小童品牌，上面是很多成人品牌的延伸，市場(chǎng)表面很大，實(shí)際卻很小。”
  對(duì)于國(guó)內(nèi)青少年裝市場(chǎng)，藍(lán)經(jīng)理認(rèn)為明顯與國(guó)外市場(chǎng)不同。國(guó)外的孩子在6、7歲就已經(jīng)自己選擇服裝了，家長(zhǎng)不會(huì)太多干涉孩子們的選擇，等到了中學(xué)階段，孩子們大都有在外打工的經(jīng)歷，自己是有收入的，這樣更加可以自己選擇自己喜歡的服裝了。而且國(guó)外青少年對(duì)自己著裝都很有獨(dú)特見解，希望穿出風(fēng)格。社會(huì)環(huán)境對(duì)此現(xiàn)象也表現(xiàn)很認(rèn)可，因此國(guó)外的青少年裝市場(chǎng)空間很大。
  而國(guó)內(nèi)青少年市場(chǎng)卻不同，無論是在小學(xué)階段還是在中學(xué)階段，國(guó)內(nèi)的孩子們都沒有經(jīng)濟(jì)來源，加上中國(guó)的家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育與國(guó)外不同，放手一般較晚，因此孩子購(gòu)買服裝的決定權(quán)實(shí)際最終還是掌握在家長(zhǎng)的手中的。這就給青少年裝市場(chǎng)造成了一個(gè)兩難的境地，如果只是針對(duì)青少年的時(shí)尚，家長(zhǎng)的接受程度如何，而最終的購(gòu)買者是家長(zhǎng)，這個(gè)問題如何解決？還有孩子如果穿著自己選擇的時(shí)尚服裝到學(xué)校，學(xué)校里老師的反應(yīng)又如何？
  中國(guó)的青少年裝市場(chǎng)的年齡段在12—18歲之間,是以在初中和高中階段的在校生為主，而這個(gè)階段的孩子大都要求穿著校服，而中國(guó)的傳統(tǒng)觀念中，這個(gè)階段的孩子應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主，如果過多在穿著上尋求變化，就會(huì)被家長(zhǎng)和老師認(rèn)為沒有將主要精力放在學(xué)習(xí)上，因此孩子們即使有自己的想法也不會(huì)有太多的機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)。
  再者，在商場(chǎng)中也會(huì)遭遇尷尬，如果一個(gè)品牌是針對(duì)12—18歲的青少年市場(chǎng)，那它應(yīng)該被安置在哪個(gè)賣場(chǎng)呢？如果進(jìn)入童裝賣場(chǎng)，它明顯顯得年齡階段大，若放在成人裝中又明顯顯小。反之，運(yùn)動(dòng)裝的接受程度會(huì)較大。無論家長(zhǎng)還是學(xué)校，對(duì)運(yùn)動(dòng)裝都非常大的接受度，這也是為什么，像阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)常在童裝品牌銷售中名列前茅的原因。
  因此，國(guó)內(nèi)青少年裝市場(chǎng)，運(yùn)作起來有相當(dāng)大的難度，這也是國(guó)內(nèi)青少年裝品牌很難出現(xiàn)的關(guān)鍵原因。近兩年，隨著中國(guó)與國(guó)際的接軌，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平不斷提高，青少年自主性越來越個(gè)性明顯，市場(chǎng)需求明顯的擴(kuò)大。
    記者采訪時(shí)藍(lán)經(jīng)理還提出了他個(gè)人的幾個(gè)觀點(diǎn)：
1、現(xiàn)在的小孩，身體發(fā)育非�？欤貏e是中北部地區(qū)，10歲小孩一米五或一米六的普遍存在，更不要說十多歲的小孩了；大部分的家長(zhǎng)都反饋說，現(xiàn)在的中大童特難買，長(zhǎng)短合適，但穿不了，不夠?qū)捤桑嫘推萜　?br /> 2、社會(huì)發(fā)展，媒體、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)小孩影響太大，大部分小孩都存在心理成熟比較早的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的童裝，要么就太過卡通，要么就是太稚氣、、、、、、很多家長(zhǎng)反映，現(xiàn)在小孩自主性都比較強(qiáng)，父母認(rèn)為很合適的童裝小孩都不接受，或者就是買衣服的時(shí)候不進(jìn)童裝店。
3、 近幾年，全世界都流行運(yùn)動(dòng)風(fēng)，成人市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌是越來越多，除了國(guó)際品牌，如國(guó)內(nèi)的李寧、安踏、361°、特步、鴻星爾克、匹克等；很多商業(yè)街都變成了運(yùn)動(dòng)品牌一條街。童裝也是緊隨成人裝流行趨勢(shì)的，像小阿迪、小耐克，雖然價(jià)格定位跟成人差不多，但還是得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，就是因?yàn)槭袌?chǎng)需求存在。
4、現(xiàn)在越來越崇尚運(yùn)動(dòng)健康，況且中大童就是運(yùn)動(dòng)的年齡階段，各種運(yùn)動(dòng)陪伴青少年的成長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)當(dāng)然離不開專業(yè)的運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)鞋。
  綜上所述，兒童身體需要、家長(zhǎng)購(gòu)買需要、市場(chǎng)流行趨勢(shì)，決定了中大童、專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝的市場(chǎng)空間和需求。但是，目前在做這一塊市場(chǎng)的，要么定位過高，要么太低。
    因此，近一年時(shí)間，除了國(guó)際的小耐克、小阿迪，國(guó)內(nèi)的三線品牌越位、佐丹王子等，連李寧、安踏、特步、361度等運(yùn)動(dòng)品牌都在啟動(dòng)青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。這代表了目前的市場(chǎng)空白和后續(xù)市場(chǎng)的空間是非常的大。
   記者也同時(shí)關(guān)注到藍(lán)經(jīng)理現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的“德國(guó)r100時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”，（www.r100.cn），07年底進(jìn)入中國(guó)，如一匹旋風(fēng)黑馬，短短一年時(shí)間在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已開設(shè)近200家分店，辦事處機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)。其精準(zhǔn)的定位、獨(dú)特的風(fēng)格被業(yè)界譽(yù)為“童裝中的kappa”。國(guó)際品牌，大眾價(jià)位。定位于中大童、青少年裝、親子裝，年齡6-18歲，尺碼120-180cm。產(chǎn)品除了服裝，還有各種運(yùn)動(dòng)鞋及運(yùn)動(dòng)用品。雖然是國(guó)際品牌，但價(jià)格貼近市場(chǎng)，春夏裝68-168元，秋冬裝88-328元，鞋68-178元。面料以純棉和部分功能性面料(吸濕排汗、防紫外線等)為主。進(jìn)入國(guó)內(nèi)短短兩年時(shí)間，能有如此的成績(jī)，也說明了青少年裝市場(chǎng)的空間與市場(chǎng)需求。
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