店鋪促銷的作用:1、提升銷售業(yè)績;2、提高店鋪知名度;3、處理滯銷商品;4、加快資金回籠;
對于促銷我們有四句話奉獻(xiàn)給大家:
千方百計 吸引眼球(廣告語) 絞盡腦汁 調(diào)價氣氛(氛 圍)
想方設(shè)法 滯留顧客(人 氣) 冷時修整 熱時持溫(勞逸結(jié)合)
第一句:千方百計 吸引眼球(廣告語)
促銷需要一個主題,或者說是需要一個理由,沒有理由的促銷是沒有說服力的!人們也是不會信服的!主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日,或者某一社會事件作為主題的述求!然后在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行增加和擴(kuò)展!擴(kuò)展的最后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語,來進(jìn)行總的概述,也就是我們所說的廣告用語了!促銷首先一定要能讓大家知道、看到,不讓消費者知道,那就達(dá)不到促銷的目的,不如不做。
同時因為現(xiàn)在的資訊非常發(fā)達(dá),人們幾乎是被淹蓋在了廣告語的包圍之中,所以要求廣告語一定要出眾!要有一種語不驚人誓不休的感覺!同時要求,促銷所使用的廣告語,一定要帶給人觸動!要讓大家有種觸電的感覺,沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的!沒有能留下深刻的印象,就無法達(dá)到促銷的目的!所以歸總一句話:一定要吸引!一定要和別人做的不一樣!
第二句:絞盡腦汁 調(diào)價氣氛(氛 圍)
人是社會的動物,環(huán)境對人的影響是巨大的。這里的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文的環(huán)境!而人文的環(huán)境就更加能對人的行為產(chǎn)生影響!所以促銷就是要營造一種氣氛,經(jīng)過你的店鋪就想進(jìn)來,進(jìn)來就想買,并且是很多的顧客在店鋪購買!賣場氣氛,一定要注意細(xì)節(jié)的把握,它是從許多方面體現(xiàn)出來的,它包含了:燈光、音響、溫度、主題內(nèi)容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關(guān)道具等諸多的方面!比如燈光:要比平時強!天花要有點綴、音樂要比平時響、迎賓語要簡潔的介紹活動的內(nèi)容、如節(jié)假日要突出喜慶等等!做好這諸多方面,所有的目的就只是為了一個!那就是人氣,只有人氣旺了財氣才會旺!
同時大家也還要注意的一個問題是:促銷一定要有一個主題,要通過這個主題,將顧客吸引過來,將人氣帶動起來!只有這樣,并且不斷的觀察,不斷的調(diào)整,才能更好的把促銷做到位!這就是我們所說的:促銷不靠語言做向?qū),而是要靠氣氛來做引?dǎo)的道理!
第三句:想方設(shè)法 滯留顧客(人 氣)
滯留顧客的目的,就是要聚集更多的人氣;中國大眾的消費心理,喜歡扎堆,人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來著手:
首先就是要設(shè)計好賣場的動線圖,所謂動線的意思,就是顧客由進(jìn)入店面開始,直到顧客離開,他們所能行走的線路。這是需要大家來好好設(shè)計和考慮的!一個好的賣場,就是應(yīng)該讓大家容易的進(jìn)去,而不容易出來!要延長顧客在店鋪挑選的時間,以提高成交的機會。
其次:大家要注意一個細(xì)節(jié):很多時候在促銷期間,大家總是看著顧客找衣服找的很辛苦,所以就是主動的協(xié)助客戶,來尋找衣服。這其實是錯誤的,促銷不同平時,不能以平時的方式方法來進(jìn)行銷售。這個時候要做的就是,不要太多的理會顧客,要讓顧客自己去尋找那些衣服!這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來,簡單直接的滯留住了顧客!所以還是值得大家留意的!
第四句:冷時修整 熱時持溫(勞逸結(jié)合)
促銷是一件非常辛苦而勞累的事情,如果一直是要求員工以最高的熱情和態(tài)度去對待,那是不現(xiàn)實的。所以一定要注意修整,因為促銷會有一定的階段性,在高峰的時候,要全力以赴做到最好;在低谷的時候一定要學(xué)會修整,保證充分的體力和熱情,只有這樣才能正常的、有效的進(jìn)行豪一場大的促銷活動!
另外大家還要注意下面的這幾個問題:
促銷不同于平時的銷售,一定要保證充足的貨品。正常情況下一般是要求最少要是平時貨品量的2-3倍,才能滿足銷售的需要。
促銷與退貨相比較,大家一定要選擇促銷!千萬不要依靠退貨來消化自己的庫存,大家一定要明白這樣一個道理:是4.5折賣回給公司?還是5折6折賣給顧客而更有效果呢?同時特價促銷還能帶動正價款的銷售,而且促銷還有前面所講到的好處;
對于促銷我們有四句話奉獻(xiàn)給大家:
千方百計 吸引眼球(廣告語) 絞盡腦汁 調(diào)價氣氛(氛 圍)
想方設(shè)法 滯留顧客(人 氣) 冷時修整 熱時持溫(勞逸結(jié)合)
第一句:千方百計 吸引眼球(廣告語)
促銷需要一個主題,或者說是需要一個理由,沒有理由的促銷是沒有說服力的!人們也是不會信服的!主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日,或者某一社會事件作為主題的述求!然后在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行增加和擴(kuò)展!擴(kuò)展的最后結(jié)果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語,來進(jìn)行總的概述,也就是我們所說的廣告用語了!促銷首先一定要能讓大家知道、看到,不讓消費者知道,那就達(dá)不到促銷的目的,不如不做。
同時因為現(xiàn)在的資訊非常發(fā)達(dá),人們幾乎是被淹蓋在了廣告語的包圍之中,所以要求廣告語一定要出眾!要有一種語不驚人誓不休的感覺!同時要求,促銷所使用的廣告語,一定要帶給人觸動!要讓大家有種觸電的感覺,沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的!沒有能留下深刻的印象,就無法達(dá)到促銷的目的!所以歸總一句話:一定要吸引!一定要和別人做的不一樣!
第二句:絞盡腦汁 調(diào)價氣氛(氛 圍)
人是社會的動物,環(huán)境對人的影響是巨大的。這里的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文的環(huán)境!而人文的環(huán)境就更加能對人的行為產(chǎn)生影響!所以促銷就是要營造一種氣氛,經(jīng)過你的店鋪就想進(jìn)來,進(jìn)來就想買,并且是很多的顧客在店鋪購買!賣場氣氛,一定要注意細(xì)節(jié)的把握,它是從許多方面體現(xiàn)出來的,它包含了:燈光、音響、溫度、主題內(nèi)容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關(guān)道具等諸多的方面!比如燈光:要比平時強!天花要有點綴、音樂要比平時響、迎賓語要簡潔的介紹活動的內(nèi)容、如節(jié)假日要突出喜慶等等!做好這諸多方面,所有的目的就只是為了一個!那就是人氣,只有人氣旺了財氣才會旺!
同時大家也還要注意的一個問題是:促銷一定要有一個主題,要通過這個主題,將顧客吸引過來,將人氣帶動起來!只有這樣,并且不斷的觀察,不斷的調(diào)整,才能更好的把促銷做到位!這就是我們所說的:促銷不靠語言做向?qū),而是要靠氣氛來做引?dǎo)的道理!
第三句:想方設(shè)法 滯留顧客(人 氣)
滯留顧客的目的,就是要聚集更多的人氣;中國大眾的消費心理,喜歡扎堆,人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來著手:
首先就是要設(shè)計好賣場的動線圖,所謂動線的意思,就是顧客由進(jìn)入店面開始,直到顧客離開,他們所能行走的線路。這是需要大家來好好設(shè)計和考慮的!一個好的賣場,就是應(yīng)該讓大家容易的進(jìn)去,而不容易出來!要延長顧客在店鋪挑選的時間,以提高成交的機會。
其次:大家要注意一個細(xì)節(jié):很多時候在促銷期間,大家總是看著顧客找衣服找的很辛苦,所以就是主動的協(xié)助客戶,來尋找衣服。這其實是錯誤的,促銷不同平時,不能以平時的方式方法來進(jìn)行銷售。這個時候要做的就是,不要太多的理會顧客,要讓顧客自己去尋找那些衣服!這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來,簡單直接的滯留住了顧客!所以還是值得大家留意的!
第四句:冷時修整 熱時持溫(勞逸結(jié)合)
促銷是一件非常辛苦而勞累的事情,如果一直是要求員工以最高的熱情和態(tài)度去對待,那是不現(xiàn)實的。所以一定要注意修整,因為促銷會有一定的階段性,在高峰的時候,要全力以赴做到最好;在低谷的時候一定要學(xué)會修整,保證充分的體力和熱情,只有這樣才能正常的、有效的進(jìn)行豪一場大的促銷活動!
另外大家還要注意下面的這幾個問題:
促銷不同于平時的銷售,一定要保證充足的貨品。正常情況下一般是要求最少要是平時貨品量的2-3倍,才能滿足銷售的需要。
促銷與退貨相比較,大家一定要選擇促銷!千萬不要依靠退貨來消化自己的庫存,大家一定要明白這樣一個道理:是4.5折賣回給公司?還是5折6折賣給顧客而更有效果呢?同時特價促銷還能帶動正價款的銷售,而且促銷還有前面所講到的好處;
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