進(jìn)銷售、塑造服裝商業(yè)品牌的有效手段。陳列經(jīng)理作為終端陳列部門的中堅(jiān)力量，其可以從哪些角度去打造服裝商業(yè)品牌呢？
第一，有力的貨品陳列
意大利聞名服裝設(shè)計(jì)師喬治·阿瑪尼早期是一個(gè)櫥窗陳列師，后來(lái)他自己開(kāi)設(shè)工作室的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)將衣服進(jìn)行不同形式的掛放，會(huì)促進(jìn)銷售。他說(shuō)過(guò)：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清楚一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。”阿瑪尼在一種特定的環(huán)境中、特定的燈光下，以特殊的服裝陳列方式來(lái)進(jìn)行服裝銷售，其實(shí)這便是一種品牌輸出。科學(xué)而富有創(chuàng)意的貨品陳列，其起到的促銷作用以及品牌強(qiáng)化作用比任何媒介都更為有效，所以，對(duì)于陳列經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有力的貨品陳列是打造服裝零售商業(yè)品牌最基礎(chǔ)也是最直觀的手段。
第二，優(yōu)秀的策劃方案
陳列師和陳列管理者之間的一個(gè)最基本的差異化標(biāo)準(zhǔn)就在于能否獨(dú)立作出優(yōu)秀的策劃方案，其包括品牌整體形象方案、品牌分季陳列方案、主題櫥窗設(shè)計(jì)方案、陳列道具設(shè)計(jì)方案等幾個(gè)部分。陳列經(jīng)理需要通過(guò)方案策劃將品牌的文化、風(fēng)格、主題、情感等傳遞給消費(fèi)者，并把陳列策劃方案演變成一種商業(yè)行為，用最準(zhǔn)確、有效、及時(shí)的方式落實(shí)到所有店鋪，從而提高消費(fèi)者的購(gòu)買力,并達(dá)到商業(yè)利潤(rùn)最大化.
第三，嚴(yán)格的管理制度
目前，陳列管理是國(guó)內(nèi)服裝品牌與國(guó)際品牌之間最大的差距所在。對(duì)于陳列經(jīng)理來(lái)說(shuō)，建立并落實(shí)各項(xiàng)陳列管理制度是每個(gè)優(yōu)秀品牌終端店鋪高效運(yùn)營(yíng)的保證，其內(nèi)容包括服裝陳列方案管理，櫥窗陳列實(shí)施管理，陳列道具發(fā)放、使用、維護(hù)管理，陳列信息、資源管理，陳列人員日常管理制度等。對(duì)于一個(gè)注重長(zhǎng)期發(fā)展、注重企業(yè)形象的服裝品牌，建立完善的陳列部門、健全的陳列制度、團(tuán)結(jié)的陳列團(tuán)隊(duì)是非常重要且必要的。正如中赫時(shí)尚高級(jí)服飾陳列課上所講：陳列的價(jià)值、陳列品質(zhì)的提升需要從管理突破.
第四，高效的執(zhí)行監(jiān)督
執(zhí)行監(jiān)督力低效也是國(guó)內(nèi)很多服裝品牌普遍存在的問(wèn)題。很多企業(yè)一不重視陳列，二不重視管理，三不重視監(jiān)督，也就這樣，年度銷售額便以冰冷的數(shù)字狠狠的回?fù)袅诉@三種所謂的“不重視”。對(duì)銷售終端賣場(chǎng)進(jìn)行陳列方案執(zhí)行情況的監(jiān)督、管理有利于樹(shù)立銷售人員對(duì)陳列的意識(shí)，有利于陳列管理的規(guī)范化。店鋪的終端陳列滲透在銷售的整個(gè)過(guò)程中，其需要長(zhǎng)期的保持、維護(hù)、發(fā)展、創(chuàng)新，而高效的執(zhí)行監(jiān)督是塑造終端店鋪形象極為有力的武器。
第五，定期的技能培訓(xùn)
陳列培訓(xùn)是指企業(yè)或陳列團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的一種提高陳列人員素質(zhì)、能力、工作績(jī)效和對(duì)組織的貢獻(xiàn)而實(shí)施的有計(jì)劃、有系統(tǒng)的培養(yǎng)和訓(xùn)練活動(dòng)。優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)是高效管理之母，每一個(gè)成功的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)都非常重視員工培訓(xùn)。服裝企業(yè)、陳列團(tuán)隊(duì)也是如此，定期的技能培訓(xùn)是批量制造陳列團(tuán)隊(duì)所需人才的最好方法之一。對(duì)于陳列經(jīng)理而言，定期的技能培訓(xùn)有利于完善品牌內(nèi)部各個(gè)級(jí)別人員的陳列觀念，使員工明確陳列的重要意義，提升員工的陳列操作技法，是其提升陳列部門的生產(chǎn)力，打造優(yōu)秀的陳列團(tuán)隊(duì)，塑造服裝零售商業(yè)品牌的重要手段。
讓服裝生意旺起來(lái)必不可少的陳列技巧
服裝陳列是一種無(wú)形的推廣手段,是服裝店將服裝產(chǎn)品向顧客展示的有效途徑,對(duì)服裝店的生意有著至關(guān)重要的影響。所以,開(kāi)服裝店想讓生意旺起來(lái),必須掌握服裝的陳列技巧。這里向大家透露服裝陳列的四種方法。
科學(xué)分類法
科學(xué)分類法是很適用的一種方法，因?yàn)榇蠖鄶?shù)服裝店經(jīng)營(yíng)的服裝種類都比較多，所以要使店面看起來(lái)整潔有序，就必須采用這種陳列法。這種陳列方法就是按照某種特定的邏輯來(lái)歸類服裝的方法？梢园凑漳挲g來(lái)排放，所以進(jìn)門的時(shí)候安放少年裝，往里就是青年裝，最后才是老年裝和童裝。科學(xué)的分類可以給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便，是一種很常用的陳列方法。
裝飾映襯法
為了強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，可以適當(dāng)在服裝店做一些裝飾襯托。這樣，可以給顧客留下深刻的印象，提高店鋪的形象和檔次。比如說(shuō)在童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，或是在情侶裝附近畫一束鮮花，就會(huì)提升衣服的品位，很容易吸引到人的注意力。但是裝飾映襯法屬于陪襯的，所以千萬(wàn)不可喧賓奪主。而且店員最好是清楚自己賣的是什么，才能做出適應(yīng)的裝飾，不然就會(huì)“牛頭不對(duì)馬嘴”，亂搭在一起。
模特展示法
現(xiàn)在大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售，所以就要運(yùn)用到時(shí)裝模特。這些模特可以提升衣服的質(zhì)感和品位，讓大部分顧客覺(jué)得自己穿上也是如此這般地漂亮，會(huì)生成一種無(wú)法抗拒的心理。另外，店內(nèi)的一些漂亮銷售員也可以作為服裝的模特，而且更加生動(dòng)和形象。
效果應(yīng)用法
每一個(gè)服裝店都有一個(gè)所謂自己的效果呈現(xiàn)，所以可以運(yùn)用多種方式來(lái)營(yíng)造良好的店面效果。這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。這些效果都與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)，是可以間接促進(jìn)銷售的。
服裝如何陳列更吸引人
裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮革服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本等。大學(xué)生收入。但裝飾映襯千萬(wàn)不可喧賓奪主。
曲徑通幽法
古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并使之不斷走下去，給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無(wú)余”，掉頭便走。
衣柜組合法
在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。淘寶怎么開(kāi)店。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
連帶方便法
將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
科學(xué)分類法
大多數(shù)服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，可以按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。如何貸款？茖W(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便。
模特展示法
大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)認(rèn)為自己穿上也是這般漂亮，這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。
