如何準(zhǔn)確定位童裝價格,以使童裝好銷?這里涉及三個方面
首先,價格要被所消費的人群中的絕大部分人接受。這才會使顧客愿意進(jìn)店,并且逛逛,或者再賣走某件童裝;鶅r格過高,會使顧客認(rèn)為這個童裝店很黑,老板以很黑,這么宰人的價格也敢在固定的童裝店冠冕堂皇地標(biāo)出來,這個負(fù)面的信息會通過顧客的口不停地傳下去,結(jié)果會使店主為了眼前的小利而失去長遠(yuǎn)的大利,最終的結(jié)果是童裝店關(guān)門走人。
其次,價格的定位要考慮同類童裝的行情。同類童裝的價格應(yīng)相差不大,利潤也相當(dāng),否則會引起顧客的各種猜測,當(dāng)然適當(dāng)?shù)忘c沒關(guān)系,適當(dāng)高點可能會影響到童裝的銷售與顧客的購物體驗,而且童裝店以后的生意難以為繼。不過,促銷或所謂的換季虧本銷售不在此列,這是講正常情況下的價格。
最后要提醒的是,不能確定過低的價格,這樣減少與同類童裝相當(dāng)?shù)淖罨镜睦麧櫤,以后進(jìn)貨、童裝店裝修等時都會缺錢,會對生意造成非常大的不好影響。
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