童裝行業(yè)發(fā)展前景一片大好，許多人都想開一家屬于自己的童裝店，但是光有夢想還不行，還需要了解行業(yè)的相關(guān)信息，否則賠錢and關(guān)店就是我們的最終結(jié)局。因此總結(jié)了幾條開店經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到想開店的朋友們。
一、明確自己的優(yōu)劣勢
當(dāng)我們決定開童裝店的時(shí)候，首先要問一問自己有什么優(yōu)勢?零售經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知識、穩(wěn)定的貨源、優(yōu)質(zhì)的價(jià)格，這些基礎(chǔ)條件我們具備了幾個(gè)？如果這些都不具備，那我們需要三思而行了，畢竟?jié)M腔的熱血是不能支撐一家店鋪成功運(yùn)營的。
二、找準(zhǔn)自己的客戶定位
當(dāng)下，顧客的分類可以從性別、年齡、職業(yè)、收入、教育背景、喜好等方面去展開，對用戶的人物畫像一定要清晰準(zhǔn)確。你永遠(yuǎn)不可能把價(jià)格昂貴的時(shí)尚大衣賣給一個(gè)省吃儉用準(zhǔn)備給兒子買房的大媽!同樣，小清新風(fēng)格的衣服，潮流女性也是不屑一顧的。
當(dāng)有了清晰的顧客定位之后，我們也就可以考慮店鋪的位置、裝修風(fēng)格和服裝的風(fēng)格了。
三、店鋪的選址和面積
確定好顧客定位后，我們還應(yīng)做一件事，那就是對中意店鋪的所屬商圈進(jìn)行充分的市場調(diào)研：
、俚赇佒車h(huán)境如何？是否交通便利(公交站、停車位是否具備)
、谏倘Φ娜肆髁咳绾？再好的產(chǎn)品也怕巷子深呀！
、凵倘Φ南M(fèi)水平如何？(高消費(fèi)水平的肯定看不上低檔次的產(chǎn)品，反之亦然)
除了選址外，店鋪面積的大小也是需要考慮的因素：
1、投入的成本：開店鋪投入的成本中房租所占的比例較大。面積太大，成本過高，銷售壓力就會很大;面積太小，貨品沒有空間擺放，也無法滿足客戶的需求。
2、貨品結(jié)構(gòu)：衣服品類眾多的店鋪，它的面積相對要大一些。品類相對集中的店鋪，面積可以稍微小一點(diǎn)。
當(dāng)然，店鋪位置的好壞，是相對的而非絕對的。它并不是影響你生意好壞的決定性因素，店鋪形象、衣服陳列、導(dǎo)購的迎客態(tài)度同樣重要。
四、人員招聘和培訓(xùn)
一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)購能夠幫你的店鋪從眾多新店中脫穎而出，這也就是我們常說的“三分產(chǎn)品，七分賣”？梢哉f導(dǎo)購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導(dǎo)購銷售能力的強(qiáng)弱直接影響到產(chǎn)品是否熱銷。
所以新員工在正式工作之前，一定要進(jìn)行全面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的色彩、面料、款式等賣點(diǎn)，另外就是銷售話術(shù)、銷售技巧的培訓(xùn)，確保整個(gè)店鋪的專業(yè)度。此外，在招聘員工之前，相關(guān)的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機(jī)制，好的晉升機(jī)制可以調(diào)動員工的積極性，從而帶動產(chǎn)品的銷量。
五、做好數(shù)據(jù)分析
任何行業(yè)都避不開“錢”這個(gè)話題，尤其是經(jīng)營自己的服裝店，資金如果充裕一點(diǎn)，就能找一個(gè)地段好一點(diǎn)的店面，成功的機(jī)會就會大一些。經(jīng)？吹揭恍┕伦⒁粩S的朋友，砸下所有的積蓄，不顧家人和朋友的反對去開店，但最后卻慘淡收場。之所以會出現(xiàn)這樣的情況，是因?yàn)樵陂_店的過程中，會有很多突發(fā)情況，需要一筆錢來周轉(zhuǎn)。
不少小店就因?yàn)閴贺泬旱奶，銷售能力又不行，廠家又沒有政策支持，最后導(dǎo)致資金無法周轉(zhuǎn)，所以就倒閉了。因此，沒有充裕的資金還是不要輕易去開店，風(fēng)險(xiǎn)太大。如果堅(jiān)持要開，建議新手開店，不要在裝修上花費(fèi)太多，而是將資金用在運(yùn)營上，開一家小而美的專業(yè)店。
所以小白想要開一家服裝店，光有夢想還不夠呦，提前對市場進(jìn)行分析，我們才能立于不敗之地！
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