凡兜品牌童裝，其發(fā)展勢(shì)頭迅猛，短時(shí)間內(nèi)掀起環(huán)保童裝的高潮，作為品牌童裝，凡兜最大的亮點(diǎn)就是高性價(jià)比，即“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”，凡兜如何做到的呢？今天，我們將帶領(lǐng)大家去揭開這層“神秘的面紗”。
走近“凡兜”童裝，就會(huì)被它“高品質(zhì)、低價(jià)位”所吸引。在品牌童裝價(jià)格接近或普遍高于品牌成人裝的消費(fèi)環(huán)境下，“凡兜”童裝因何突破，選擇這種更吸引眼球的“另類路線”呢？
根據(jù)有關(guān)方面對(duì)童裝為何比成人裝價(jià)格高的原因調(diào)查，得到的結(jié)論為：1、品牌的高昂授權(quán)費(fèi)抬高童裝價(jià)格；2、童裝的嚴(yán)苛面料標(biāo)準(zhǔn)提高產(chǎn)品成本；3、童裝的復(fù)雜工藝增加人工費(fèi)用；4、童裝的多規(guī)格影響銷售價(jià)格；5、童裝因商超的高昂費(fèi)用及季節(jié)性優(yōu)惠促銷提高售價(jià)。
身處如此重壓的童裝市場(chǎng)環(huán)境，“凡兜”童裝因何還能“質(zhì)高價(jià)低”？現(xiàn)針對(duì)以上原因逐一分析：
1、“凡兜”童裝為自主持有品牌，不存在高昂的授權(quán)費(fèi)用成本。
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的接軌，國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)有關(guān)法律對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，國(guó)外品牌紛紛以有償授權(quán)的方式，將品牌授權(quán)給國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)，被授權(quán)的企業(yè)每年向品牌持有者支付相應(yīng)的授權(quán)金，而所支付的授權(quán)金必然轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)成本上，從而抬高童裝的價(jià)格。
“凡兜”品牌是自有品牌，由公司自行開發(fā)、設(shè)計(jì)，集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體。不存在高昂的品牌授權(quán)費(fèi)用，所以，整體成本得到控制。
2、“凡兜”童裝擁用一個(gè)系統(tǒng)、健全的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，從根本上降低成本。
“凡兜”童裝所屬的集團(tuán)公司在各行各業(yè)都蓬勃發(fā)展的廣東珠三角已形成巨大的規(guī)模效應(yīng)。經(jīng)過二十余年的發(fā)展歷程，產(chǎn)品出口52個(gè)國(guó)家及地區(qū)，成為歐洲家樂福、迪士尼、H&M等國(guó)際品牌的最大OEM生產(chǎn)商，月生產(chǎn)能力1500000件，年銷售額逾4.6億。因此，早已建立了一個(gè)龐大、系統(tǒng)的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。雖然童裝面料要求嚴(yán)格，但由于采購(gòu)數(shù)量大，還是從根本上降低了成本。
3、“凡兜”品牌企業(yè)擁有各類管理人才、設(shè)計(jì)人才、高級(jí)技師共300多人，花費(fèi)數(shù)億元引進(jìn)大量世界先進(jìn)設(shè)備，輕易解決復(fù)雜的生產(chǎn)工藝。
童裝的復(fù)雜工藝流程也是童裝品牌價(jià)格抬高的重要原因之一，“凡兜”品牌企業(yè)憑借集團(tuán)公司擁有的雄厚資本，各類出色的技術(shù)人才，日本進(jìn)口全自動(dòng)電腦機(jī)，輕易解決復(fù)雜的生產(chǎn)工藝。
4、“凡兜”品牌企業(yè)憑借二十余年“服裝王國(guó)”的管理經(jīng)驗(yàn)，有效控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；要面臨更大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上影響著產(chǎn)品價(jià)格。
“凡兜”品牌企業(yè)擁有專業(yè)的管理人員對(duì)整體庫(kù)存做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，再設(shè)置專員對(duì)每一個(gè)單品進(jìn)行銷售分析，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，配以二十余年“服裝王國(guó)”的倉(cāng)儲(chǔ)管理經(jīng)驗(yàn)，最大程度上減少產(chǎn)品損耗。有效地降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。另外，加上集團(tuán)公司現(xiàn)有的物流中心配置以及成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，更縮短了產(chǎn)品的流通周期，從而降低整體成本。
5、“凡兜”品牌以加盟、代理為主要銷售渠道，企劃中設(shè)定較小的利潤(rùn)率，力求以銷量取勝。
“凡兜”童裝致力于發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具影響力的童裝品牌。所以，產(chǎn)品企劃中設(shè)定較小的利潤(rùn)率，將高品質(zhì)的凡兜定位為“中檔價(jià)位”，力求做到“薄利多銷”。另在制定銷售政策時(shí)，為代理商、加盟商在產(chǎn)品展示及提貨上作相應(yīng)的市場(chǎng)支持，再通過對(duì)代理商、加盟商在企業(yè)文化、品牌目標(biāo)等方面的引導(dǎo)，務(wù)求以最低的價(jià)格面對(duì)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的凡兜系列產(chǎn)品。
走近“凡兜”童裝，就會(huì)被它“高品質(zhì)、低價(jià)位”所吸引。在品牌童裝價(jià)格接近或普遍高于品牌成人裝的消費(fèi)環(huán)境下，“凡兜”童裝因何突破，選擇這種更吸引眼球的“另類路線”呢？
根據(jù)有關(guān)方面對(duì)童裝為何比成人裝價(jià)格高的原因調(diào)查，得到的結(jié)論為：1、品牌的高昂授權(quán)費(fèi)抬高童裝價(jià)格；2、童裝的嚴(yán)苛面料標(biāo)準(zhǔn)提高產(chǎn)品成本；3、童裝的復(fù)雜工藝增加人工費(fèi)用；4、童裝的多規(guī)格影響銷售價(jià)格；5、童裝因商超的高昂費(fèi)用及季節(jié)性優(yōu)惠促銷提高售價(jià)。
身處如此重壓的童裝市場(chǎng)環(huán)境，“凡兜”童裝因何還能“質(zhì)高價(jià)低”？現(xiàn)針對(duì)以上原因逐一分析：
1、“凡兜”童裝為自主持有品牌，不存在高昂的授權(quán)費(fèi)用成本。
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的接軌，國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)有關(guān)法律對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，國(guó)外品牌紛紛以有償授權(quán)的方式，將品牌授權(quán)給國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)，被授權(quán)的企業(yè)每年向品牌持有者支付相應(yīng)的授權(quán)金，而所支付的授權(quán)金必然轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)成本上，從而抬高童裝的價(jià)格。
“凡兜”品牌是自有品牌，由公司自行開發(fā)、設(shè)計(jì)，集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體。不存在高昂的品牌授權(quán)費(fèi)用，所以，整體成本得到控制。
2、“凡兜”童裝擁用一個(gè)系統(tǒng)、健全的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，從根本上降低成本。
“凡兜”童裝所屬的集團(tuán)公司在各行各業(yè)都蓬勃發(fā)展的廣東珠三角已形成巨大的規(guī)模效應(yīng)。經(jīng)過二十余年的發(fā)展歷程，產(chǎn)品出口52個(gè)國(guó)家及地區(qū)，成為歐洲家樂福、迪士尼、H&M等國(guó)際品牌的最大OEM生產(chǎn)商，月生產(chǎn)能力1500000件，年銷售額逾4.6億。因此，早已建立了一個(gè)龐大、系統(tǒng)的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。雖然童裝面料要求嚴(yán)格，但由于采購(gòu)數(shù)量大，還是從根本上降低了成本。
3、“凡兜”品牌企業(yè)擁有各類管理人才、設(shè)計(jì)人才、高級(jí)技師共300多人，花費(fèi)數(shù)億元引進(jìn)大量世界先進(jìn)設(shè)備，輕易解決復(fù)雜的生產(chǎn)工藝。
童裝的復(fù)雜工藝流程也是童裝品牌價(jià)格抬高的重要原因之一，“凡兜”品牌企業(yè)憑借集團(tuán)公司擁有的雄厚資本，各類出色的技術(shù)人才，日本進(jìn)口全自動(dòng)電腦機(jī)，輕易解決復(fù)雜的生產(chǎn)工藝。
4、“凡兜”品牌企業(yè)憑借二十余年“服裝王國(guó)”的管理經(jīng)驗(yàn)，有效控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；要面臨更大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上影響著產(chǎn)品價(jià)格。
“凡兜”品牌企業(yè)擁有專業(yè)的管理人員對(duì)整體庫(kù)存做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，再設(shè)置專員對(duì)每一個(gè)單品進(jìn)行銷售分析，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，配以二十余年“服裝王國(guó)”的倉(cāng)儲(chǔ)管理經(jīng)驗(yàn)，最大程度上減少產(chǎn)品損耗。有效地降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。另外，加上集團(tuán)公司現(xiàn)有的物流中心配置以及成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，更縮短了產(chǎn)品的流通周期，從而降低整體成本。
5、“凡兜”品牌以加盟、代理為主要銷售渠道，企劃中設(shè)定較小的利潤(rùn)率，力求以銷量取勝。
“凡兜”童裝致力于發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具影響力的童裝品牌。所以，產(chǎn)品企劃中設(shè)定較小的利潤(rùn)率，將高品質(zhì)的凡兜定位為“中檔價(jià)位”，力求做到“薄利多銷”。另在制定銷售政策時(shí)，為代理商、加盟商在產(chǎn)品展示及提貨上作相應(yīng)的市場(chǎng)支持，再通過對(duì)代理商、加盟商在企業(yè)文化、品牌目標(biāo)等方面的引導(dǎo)，務(wù)求以最低的價(jià)格面對(duì)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的凡兜系列產(chǎn)品。
