品牌定位：針對目前國內(nèi)童裝品牌的普遍弊端——即品牌概念弱，設(shè)計水平差，產(chǎn)品價格高，用料不環(huán)保，危害兒童的健康等現(xiàn)象。小木馬童裝將“關(guān)愛兒童健康成長”作為其核心理念，以材料的環(huán)保、舒適性能為基本前提，由一流的設(shè)計團隊和精湛的專業(yè)工藝精心打造高檔的童裝，而通過在內(nèi)部的開源節(jié)流等一系列措施保證了大眾價位。因此，小木馬童裝的品牌定位是：品牌概念，大眾價位，關(guān)愛每一位兒童的健康成長。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：為滿足不同年齡，不同季節(jié)（特別是南北季節(jié)的差異性）的穿著需求，每年分春夏、秋冬兩季，每季推出超過200個新款，以供客戶選擇。并生產(chǎn)內(nèi)衣、帽子、圍巾、頭飾、背包、鞋子等系列產(chǎn)品以供搭配。
設(shè)計風格：根據(jù)無數(shù)媽媽的育兒心得，童裝關(guān)鍵在于穿著舒適，舒適給予兒童無窮的健康；而活潑則體現(xiàn)兒童的天真及快樂。所以在設(shè)計童裝的時候，“小木馬”首先考慮的是穿著舒適，風格活潑。但與其它品牌最大的不同點是，“小木馬”為弘揚兒童正直勇敢的精神而生，所以，在舒適可愛的前提下，“小木馬”的設(shè)計將最大可能地詮釋明亮、張揚、積極、果敢等元素。
目標群體：目標消費群體的年齡層次為 3—15歲兒童（身高100CM—160CM）。主要集中在城市，有自我主張和現(xiàn)代意識，對高品質(zhì)產(chǎn)品有著需求的大眾家庭。
產(chǎn)品系列：為滿足不同年齡、不同季節(jié)（特別是南北季節(jié)的差異）的穿著需要，每年分春夏、秋冬兩季，每季推出超過 200 個新款，以供客戶選擇。并生產(chǎn)內(nèi)衣、帽子、圍巾、頭飾、背包等系列產(chǎn)品以供搭配。
價格定位：品牌概念，大眾價位。
產(chǎn)品主料：高檔純棉料
質(zhì)量特征：環(huán)保、透氣、柔軟、舒適
廣 告 語：我的童年我的小木馬
品牌起源故事：
故事，是關(guān)于一匹勇敢的小紅馬。
從前，有個小姑娘叫吉娜。她到森林里去玩，遇到變成犴（注：念 an，俗稱“四不象”）的滿蓋（注：“惡魔”的意思）問她的名字，天真的吉娜不知道滿蓋看上了自己的美貎，將名字告訴了它。
第二天，當小姑娘生火做飯時，火苗里跳出渾身長毛的滿蓋，它說：“吉娜，咋天你在小河邊告訴我你的名字，咱倆在小河邊訂了婚約，今天我娶你來啦！”，可憐的小姑娘自然不肯，兇惡的滿蓋威脅她：“如果不跟我走，我就吃掉你們一家”。吉娜只好答應。吉娜騎著最喜歡的小紅馬上路了。
在路上，聰明的小紅馬識破了滿蓋想要返回吉娜家吃掉她父母的奸計，讓吉娜說不遠處的 大嶺上有？碀M蓋腦袋的風。滿蓋被嚇得帶著吉娜飛快地往自己家趕。
到了滿蓋家，滿蓋喜滋滋地收拾房子準備晚上成親。小紅馬讓吉娜騙滿蓋放它外出吃草，然后讓吉娜拿出鏠衣針放在門口的大石頭上念了一個咒語。吉娜跨上馬背，照小紅馬教的那樣沖屋里對滿蓋說：“丑陋的滿蓋，我走啦，我是不會嫁給你這么丑惡的東西的！”滿蓋聽了吉娜的話，氣呼呼地跑出屋子追吉娜，哪知門口石頭上的鏠衣針將太陽光凝聚起來，像利劍一樣狠狠地刺向滿蓋的雙眼，滿蓋的眼睛受了傷，痛得在地上打滾。小紅馬馱著吉娜飛回她的家里。一家人高興地團聚啦。
為免滿蓋找到，吉娜一家搬到了很遠的地方。吉娜跟小紅馬形影不離，再不敢單獨一人外出，也就沒有再碰到可怕的事情。
可是，邪惡的滿蓋又怎肯就此罷休呢？它四處尋找吉娜，尋找機會，發(fā)誓要把吉娜娶回家。
吉娜的弟弟喜歡到很遠的地方去打獵，他向吉娜借小紅馬。吉娜很愛弟弟，便答應了弟弟的要求。小紅馬臨走叮囑吉娜：“你若有事叫我，就站到倉房頂上，朝我走的方向喊三聲小紅馬，我就會趕回來。”
小紅馬離開吉娜的第三天，滿蓋就從火堆里跳了出來要吉娜跟它走。吉娜騙滿蓋要去房頂上收衣裳，朝著小紅馬走的方向喊了三聲小紅馬。奇跡出現(xiàn)了。吉娜一喊，山上刮風、打雷、下起暴雨來，烏黑烏黑什么也看不見。滿蓋追出來想抓吉娜，可是那閃電又像劍一樣直刺它的心窩，滿蓋嚇得鉆進河水里藏起來。過了一會兒，風不刮了，雨不下了，只見小紅馬滿身大汗飛奔回來。
勇敢的小紅馬跳進水里和滿蓋廝打起來。河面像炸開鍋一樣翻騰，一會兒變黑，一會兒變紅，黑的是滿蓋的血，紅的是小紅馬的血。吉娜一會兒高興一會兒傷心，好久好久，水面才平靜下來。吉娜一看，滿蓋跟小紅馬都躺在河里一動不動的，它們同歸于盡了。
吉娜傷心地抱著小紅馬的遺體大哭了三天三夜。后來，她將小紅馬埋在屋后的小河邊。從那以后吉娜每天都坐在小河邊思念小紅馬。
弟弟看到吉娜如此傷心，就用木頭做了一只跟小紅馬一模一樣的小木馬。吉娜看到小木馬更加想念小紅馬，忍不住又哭了。眼淚掉到小木馬身上的那一刻，奇跡又發(fā)生了，小木馬的眼睛眨了眨，開口說話了！小木馬說：“吉娜，你不要傷心了，我回來了！”吉娜又驚又喜地跨上小木馬的背，小木馬一下子就飛了起來。他們在森林的上空俯視大地，呀，藍天，白云，小村莊，綠草地，真漂亮！
再沒有滿蓋來找過吉娜，小木馬就這樣陪著吉娜一起健康、快樂的成長。
后來，為了紀念這匹勇敢的小紅馬，讓更多正義和勇敢長存人間，人們制造了更多的小木馬，在旋轉(zhuǎn)的木馬上，小朋友們獲得許許多多童年的快樂。
再后來，孩子們愛上了一個叫“小木馬”的童裝品牌。對，就是那個紅色小木馬的標志！要知道，“小木馬”就是“紅色小馬駒”的意思哦！沒錯，小木馬童裝，就像那匹勇敢的小馬駒一樣，用環(huán)保的材料和美麗的款式保護著孩子們健康、快樂的成長 ！
人物對應：
吉娜、弟弟――兒童
小紅馬――木馬――小木馬
滿蓋（惡魔）――劣質(zhì)產(chǎn)品
關(guān)鍵詞： 保護、關(guān)愛
故事線索： 吉娜上當――遇險――小紅馬保護吉娜――小紅馬變成小木馬陪伴吉娜快樂成長――衍生小木馬童裝
延伸： 小木馬童裝，抵制劣質(zhì)產(chǎn)品，保護兒童健康成長。
一、加盟商條件及要求：
1、申請條件：加盟商必須認同志華制衣（深圳）有限公司“小木馬”童裝品牌文化及品牌理念，具備創(chuàng)業(yè)精神，并有持久的干勁和毅力，具良好的信譽及商譽，有一定的組織管理能力和協(xié)作配合精神。
2、資金要求：根據(jù)加盟商申請開設(shè)專賣店的區(qū)域及面積須具備一定的自有資金和流動資金。
3、店鋪要求：專賣店營業(yè)面積最少30平方米以上，門面寬度3米以上，有4平方米招牌位，要求店鋪在商業(yè)活動頻繁的鬧市區(qū)或服裝專賣店集中區(qū)，人流量大，店鋪營業(yè)額能達到一定額度。專柜要求在20平方米以上，邊柜區(qū)，位置好。
4、設(shè)備要求：電話、傳真機、或具上網(wǎng)功能的電腦。
二、 加盟商需提供資料：
1、真實填寫加盟申請表；
2、店鋪附近商圈調(diào)查表、進駐商場同類競爭品牌調(diào)查表；
3、市區(qū)地理位置圖（地圖）；
4、店面周邊、內(nèi)外環(huán)境照片（含門頭）；
5、精確平面圖；
6、商場鋪面應提供樓層平面圖、店鋪位置圖、并注明附近童裝品牌分布狀況
市場：童裝財富的N次瘋長，500億童裝消費市場
根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。2009年全國童裝消費高達500億元，年增長率高達28.9%，預計到2013年，將接近700億元！伴隨新生兒出生量的增加和社會經(jīng)濟的發(fā)展，從2010年起，中國童裝市場將進入新一輪的發(fā)展高峰期，一個更加龐大的兒童消費市場呼之欲出。
分析：五大投資理由，展現(xiàn)絕對真金市場
1、2010 年我國正值第四次生育高峰期，童裝市場會迎來一個加速發(fā)展的“黃金時期”。
2、發(fā)育期的孩子，服裝更替非？，童裝的消費周期短，購買頻次高，商家樂開了花，童裝的購買者大多是母親，而女人的購物又是一種感性行為，童裝一舉攻破兩道防線。
3、計劃生育政策的實施導致如今的孩子都是含在口中、捧在手心的寶，即使不算富裕的家庭也守著“再苦不能苦孩子”的信念，所以童裝是絕對的真金市場。
4、隨著生活水平的不斷提高，人們的品味也隨之提高，對童裝的要求也越來越高，品牌童裝已遠遠超越批發(fā)市場無品牌童裝，成為大眾青睞的對象。
5、2009 年我國童裝消費已達500多億元，年增長率高達28.9%，預計到2013年，將接近700億元！ 鐵的事實和數(shù)據(jù)邀您趕快搭乘童裝這列財富快車。
優(yōu)勢：小木馬童裝 八大投資優(yōu)勢
1、統(tǒng)一的品牌形象
2、卓越的品牌開發(fā)
3、務實的營銷管理
4、專業(yè)的培訓支持
5、強大的品牌推廣
6、高效的物流系統(tǒng)
7、快捷的信息傳遞
8、優(yōu)良的加盟體系
模式：三種加盟合作模式
一、特許經(jīng)營模式一 （單店加盟）
二、特許經(jīng)營模式二 （市級代理）
三、特許經(jīng)營模式二 （省級代理）
可選擇訂貨、配貨和補貨等方式
訂貨：參加每年公司兩次的訂貨會進行自由訂貨，款式風格、方向、尺碼大小等所有產(chǎn)品的預先選擇，貨品把握自由度高。
補貨：直接根據(jù)當季的銷售情況、市場的需求，進行現(xiàn)有貨品自由選擇性的補充，風險度小。
配貨：由公司統(tǒng)一配貨，公司根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r給予合理性的配貨，以及其他扶持政策，高比調(diào)換貨制度，降低風險。
單店、多店加盟模式 政策
1、加盟條款
加盟費：免
履行保證金： 5000元保證金（合約期滿無息返還）。
折扣：按全國統(tǒng)一吊牌價的38%（不含稅）供貨，如需公司提供發(fā)票，按開票金額6%繳納稅金。
供貨制度：可參加訂貨、補貨、配貨，訂貨會自訂貨品20%換貨率，補貨貨品無換貨率，換貨次數(shù)一次有效，不可重復。
2、加盟要求
經(jīng)營場所：當?shù)厣虡I(yè)店鋪或大型購物中心及商場(需公司專業(yè)部門評估通過) 。
店鋪面積：專賣店面積不得低于30平方米，專柜面積不得低于20平方米。
店鋪形象：公司統(tǒng)一設(shè)計的形象。 店鋪上貨：店鋪必須保持每季新品款式總計不低于150款的配貨標準。
店鋪陳列：衣架\褲架\衣褲連架\模特\假發(fā) 等所有陳列道具由公司統(tǒng)一配發(fā)。
注：所有由公司配發(fā)的陳列道具、廣告道具（免費的除外）均按當年度公布的價格為收費標準。
3、公司支持
品牌授權(quán)經(jīng)營，共享無形資產(chǎn)。
享受授權(quán)區(qū)域的獨家經(jīng)營權(quán)。
協(xié)助客戶從前期資金投入、店鋪運營成本、營業(yè)銷售估算、利潤回報預測等方面認識此投資項目的可行性。
免費提供店鋪形象識別系統(tǒng)，免費提供店鋪形象設(shè)計，從平面圖、效果圖、施工圖、裝修與陳列設(shè)計給予專業(yè)到位的服務。
免費提供系統(tǒng)化培訓視頻教材，開業(yè)前期培訓。
免費提供新店開業(yè)促銷禮品、海報、VIP貴賓卡、畫冊、購物袋、銷售報表。
免費提供店鋪終端運營策劃，幫助客戶提高終端店鋪的銷售業(yè)績。
免費不定期由市場督導進行終端巡回培訓，為客戶提供終端店鋪的陳列和銷售技能（督導食宿需客戶解決）。
免費提供國際流行資訊、行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗、技巧、運營策略。
免費提供每季新品上市海報、推廣資料。 大型節(jié)日免費提供一定數(shù)量的促銷贈品、活動海報。
廣告支持：公司總部提供強大的品牌宣傳，各類走秀活動，并在CCTV中央電視臺、南方電視臺、百度以及其他電視、網(wǎng)絡(luò)和服裝雜志進行廣告宣傳。
返利支持：年度完成公司的銷售任務，享有高額返利獎勵（以貨品形式）。
市級 區(qū)域代理模式 政策
1、加盟條款
加盟費：免
履行保證金：1萬元
折扣：按全國統(tǒng)一吊牌價的37%（不含稅）供貨，如需公司提供發(fā)票，按開票金額6%繳納稅金。
供貨制度：可參加訂貨、補貨、配貨，訂貨會自訂貨品20%換貨率，補貨貨品無換貨率，換貨次數(shù)一次有效，不可重復。
2、加盟要求
經(jīng)營場所：當?shù)厣虡I(yè)店鋪或大型購物中心及商場(需公司專業(yè)部門評估通過) 。
店鋪面積：專賣店面積不得低于30平方米，專柜面積不得低于20平方米。
店鋪形象：公司統(tǒng)一設(shè)計的形象。 店鋪上貨：店鋪必須保持每季新品款式總計不低于150款的配貨標準。
店鋪陳列：衣架\褲架\衣褲連架\模特\假發(fā) 等所有陳列道具由公司統(tǒng)一配發(fā)。
拓展要求：合同簽訂6個月內(nèi)必須開2家店，否則取消市級代理權(quán)，并只能享受單店、多店加盟政策。
注：所有由公司配發(fā)的陳列道具、廣告道具（免費的除外）均按當年度公布的價格為收費標準。
3、公司支持
品牌授權(quán)經(jīng)營，共享無形資產(chǎn)。
享受授權(quán)區(qū)域的獨家經(jīng)營權(quán)。
協(xié)助客戶從前期資金投入、店鋪運營成本、營業(yè)銷售估算、利潤回報預測等方面認識此投資項目的可行性。
免費提供店鋪形象識別系統(tǒng)，免費提供店鋪形象設(shè)計，從平面圖、效果圖、施工圖、裝修與陳列設(shè)計給予專業(yè)到位的服務。
免費提供系統(tǒng)化培訓視頻教材，開業(yè)前期培訓。
免費提供新店開業(yè)促銷禮品、海報、VIP貴賓卡、畫冊、購物袋、銷售報表。
免費提供店鋪終端運營策劃，幫助客戶提高終端店鋪的銷售業(yè)績。 免費不定期由市場督導進行終端巡回培訓，為客戶提供終端店鋪的陳列和銷售技能（督導食宿需客戶解決）。
免費提供國際流行資訊、行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗、技巧、運營策略。
免費提供每季新品上市海報、推廣資料。 大型節(jié)日免費提供一定數(shù)量的促銷贈品、活動海報。 廣告支持：公司總部提供強大的品牌宣傳，各類走秀活動，并在CCTV中央電視臺、南方電視臺、百度以及其他電視、網(wǎng)絡(luò)和服裝雜志進行廣告宣傳。
返利支持：年度完成公司的銷售任務，享有高額返利獎勵（以貨品形式）。
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